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抖音是目前备受瞩目的短视频平台,在庞大的流量支持下,已逐渐成为电商行业的一个重要市场。要在抖音上开设小店带货,你需要开通抖音小店或抖音橱窗。抖音橱窗是抖音电商的一部分,它不仅可以销售自家店铺的产品,还可以通过视频推广和展示链接为别家产品获取佣金。对于许多带货达人或熟悉电商运营但缺乏个人货源的商家来说,在抖音上开设橱窗确实是个不错的选择。那么如何才能有效地运营抖音橱窗呢?接下来,让我们一起来了解一下。
第一,注册抖音号
注册抖音号看似简单,其实需要注意很多细节。一些商家由于缺乏了解,导致注册抖音号时走了很多弯路。如选择用手机4G流量注册,避免使用WIFI;同一部手机不能注册超过3个抖音号;在资料填写时不要留下任何联系方式等等。
注册好抖音号后,商家需要进行养号,这样可以让系统更好地确认用户身份,将商家账号识别为真实的优质用户而非营销账号。一般来说,养号周期大约持续5-7天,方法是找到与自己想做方向相似的视频和短视频,进行互动,让系统认定注册好的抖音号是对某一特定领域内容特别感兴趣的用户。养号对抖音号后续的运营非常重要,有利于账号获取更多优质且精准的流量。
第二,开通橱窗
当前,抖音橱窗功能的开通需要满足以下三个条件:实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量(绑定第三方粉丝量不计数)≥1000。商家应该注意,尽量不要在这10条视频中拍摄商品,因为这可能会对未来的推荐产生影响。例如,如果商家未来想要带美妆类产品,而在10条视频中拍摄了数码类物品,这有可能给账号贴上商业标签,影响商家日后带货美妆类产品。
第三,开通淘宝联盟
商家们通常需要通过淘宝客的方式来关联淘宝商品,他们可以在手机应用市场搜索并下载“淘宝联盟”应用,然后登录并开通淘宝客功能。在淘宝联盟中,有大量的热门商品、最新流行商品以及各种类别的销量排行榜等信息,可以帮助商家挑选出销量高、用户需求广泛的产品。因此,商家可以利用淘宝联盟来进行选品,尽可能选择符合多数用户需求且成本低的商品。
您可以在社交媒体上发布短视频,并在视频中展示相关商品,以便吸引观众的注意。
商家可以根据商品的属性和特点,拍摄制作带货的短视频,发布视频时要注意选择相关联的商品。
第五,后期维护
发布带货视频后,商家需要注意持续关注数据表现。可以通过现有渠道尽可能提升一些关键指标,如完播率、点赞率、评论率和转发率。这有助于账号进入下一个流量池,甚至有机会上热门,增加内容的曝光量,从而吸引更多产品订单,提升效益。条件允许的话,商家还可以考虑适当投放dou+,增加视频播放量。同时,及时与用户互动,认真回复用户留言,增强用户好感和粉丝粘性。回复时尽量带上与产品相关的关键词,提升视频权重。
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