销售白酒的营销方法，白酒销售策略？

首席咨询李老师认为，目前白酒的营销模式主要包括以下几种：代理商模式、自营模式和电商模式。

传统的代理分销模式是一种商业模式，通常涉及制造商或供应商与代理商之间的合作关系。制造商生产商品，并将其交给代理商进行销售和分销。代理商通常负责市场营销、销售和客户服务等方面的工作，从而帮助制造商将产品销售给最终消费者。代理商通常会从每笔销售中获得一定的佣金或利润作为报酬。这种模式传统上是以线下渠道为主，需要大量的库存和物流配送支持。

1. 直销模式：生产商直接向消费者销售白酒，没有中间商参与。
2. 批发模式：生产商将白酒批发给零售商，由零售商向最终消费者进行销售。
3. 零售模式：生产商将白酒交给一定数量的零售商，由零售商直接向最终消费者销售。
4. 导购模式：生产商通过专门的导购店或者经销商进行销售，由导购店或经销商为消费者提供白酒选购建议和服务。

1、深度分销模式

以有条理的方式提升客户关系价值，并通过滚动式培育和开发市场，取得综合竞争优势，从而冲击区域市场的首要地位。

2、分销协作模式

分销渠道系统的模式指的是分销渠道成员之间紧密程度和合作组织形式。

2、专卖店模式

这类零售业经营的主要是某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌），或者是由该品牌授权的经营者。

3、传统批发模式

批发零售业是社会化大生产过程中不可或缺的一环，它对经济运行速度、质量和效益起着重要的引导作用。在我国，批发零售业是市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。

二、电视购物模式

目前，国内电视购物主要采用两种商业模式，分别是电视直销和家庭购物频道。

两种商业模式在企业类型、产品定位、销售品牌、媒体投放、营运特点等方面都有明显的差异。

安徽家家购物和江苏的好享购等店铺，每年在酒水销量方面都取得了一定规模的成绩。

左一：著名品牌营销专家 吴明老师 左二：著名咨询专家 刘敏老师 右一：著名咨询专家 张建国老师

三、网络电商模式

电子商务模式可以按照不同的角度建立多种分类框架，其中最简单的分类包括BtoB（企业对企业）、BtoC（企业对消费者）和CtoC（消费者对消费者）等模式。此外，还有一些新型模式如B2Q（企业对渠道）、BOB（企业与企业与消费者）等。

我们在天猫、淘宝、京东等平台上都有很大的业务量。而且京东的零售通也是一个很好的销售渠道。

四、社群电商模式

社交电商是一种新型的客户管理体系，它通过将客户进行社群化管理，充分激活企业的沉淀客户。相比传统的客户管理方式，社交电商利用社交网络工具对每个客户进行社群化改造，并通过社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播能力。

肆拾玖坊利用微信社群裂变的销售模式，号称在超过2万个社群中进行销售，一年创造了超过20亿元的销售额。

五、直播带货模式

根据统计数据显示，淘宝直播占据了APP内部3%的流量点击。网红直播的出现为淘宝平台实现了从“人找货”到“货找人”的转变，进一步拉近了网红主播、商品和消费者之间的关系。主播的推荐带动了商品的销量，电商直播中的去品牌化、去平台化、去明星化越来越显著。

直播带货不仅帮助工厂增加了产品的销量，进一步提升了产品品牌的知名度。这种形式既提供了服务，也带来了流量，同时提升了用户对品牌的认知，实现了服务、流量和品牌认知的三赢局面，为工厂打造了更加稳定的供应链掌控力。

六、社交新零售

社交新零售是一个包含两大版块的概念，其中社交和新零售分别构成了其核心内容。如果想对社交新零售有全面的了解，首先需要对社交和新零售的定义有所了解。

结合线上线下的社交新零售是一种新型的零售模式，它通过整合线上线下资源和社交渠道，重新构建产业链，用社交方式进行销售推广和资源整合。与传统新零售不同的是，社交新零售将社交交流纳入其中，其显著特点是先进行交流交心，最后才考虑交易。

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