一、首先必须理解内容电商是什么。
内容电商:在网络信息的分段时代,通过优质的内容传播,引起兴趣和购买,内容的传递途径和传递手段通常是直播、短片视频、小视频、文章等。
为什么要进行内容电子商务?
有两个理由。
1、销售商品赚钱
2、摆脱自己的困境
1、销售商品的经历!赚钱的方法!
内容电子商务破万局,如何以新媒体营销思路销售商品
在信息碎片化的时代,每个人的注意力都被分割成了许多花瓣,我想从花的世界里出头。另外,必须要让人高兴地付钱。我们必须做点什么。
2、摆脱自己的困境
很多品牌和平台由于自身条件的限制(例如商品种类的数量、促销方式等),不知道应该做什么吸引用户的目光,但内容电子商务是品牌发展过程中不可或缺的一环。
说白了,我们需要通过优质的内容让用户更多地看到我们。很多人可能不知道自己需要什么。因此,我们需要传达需求,打破需求,揉搓,给用户口。
例如,好的直播是向用户传达需求的好媒体。一开始进入直播室的人并不一定知道自己想买什么,但我想看看你有什么。价格是促使订单的重要因素,但如果有了创意性的内容,他不会空手而归。
我举栗子。
假设想播放冬季应时的保温家居商品,那么场景制作将整体的气氛感提高到一个水平,有条件的让直播室变软,建造温暖舒适的房子是最合适的解决方案一眼就能让用户感受到“这才是理想的居住环境”。
卖棉拖鞋等,可以口头制作。
当然,直播只是一种促销工具,是促进交易的展示形式,我们的内容创意还可以灵活运用到文章推、社区、朋友圈、购物中心页面等各种地方。
二、内容电子商务的实际应用
首先,记住这个万能式吧。
需要点+促销形式+创意内容
栗子:9月,我想做某个化妆品品牌或某个平台的化妆品类商品的营销活动,怎么做才好呢?
1、需要点
9月=>秋天的look
2、促销形式
现场直播、秒杀、满减、多个折扣、团体赛、福利券等吸引订单,是让用户觉得不买就会吃亏的好手段。
在一次营销活动中,促销活动可以选择一个以上,具体需要看商品的属性、价格等因素来确定。
在盒子里的化妆品类,口红再多也不讨厌,所以可以选择第二张的半价、第二张的0元等多种折扣,基础化妆品类适合单品促销。
3、创意内容
如果我们的商品是全系列的化妆品品牌,可以从化妆流程着手,创意内容的亮点是——打造秋天的氛围感的妆容。这样的话,秋天的底妆、眼影、腮红、眼眉、口红……可以参加这次活动。
如果我们的商品只有口红怎么办?那么,我们的创意内容的亮点是——秋天一定要有红色的嘴巴号码。从场景来看,约会、上班、旅行、照片等,携带商品时,什么颜色的号码合适呢。
我们这次的活动是
为了打造有秋天气息的妆容,仙女必须要有物品哟!
轻薄滋润的奶油底妆——秒杀
比红叶更美的眼影盘
陶醉于秋色的胭脂-第二枚0元
天然眉眉眉画笔——第2件0元
掌握了这个公式,对于各种营销活动整体想法上的问题基本上都可以解决,大家遇到具体问题时只要灵活运用就可以了~
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