点击这里,查看原文:8分钟教你做一个高流量标题!保姆级教程
各位商家朋友是否有过这样的经历:宝贝上架后一段时间后,却没任何曝光,这是怎么回事?
我们在想“为什么”之前要明确一个事:关键词是搜索结果页入口。如果你的宝贝关键词没有选择好,标题优化没到位,那系统是不会给你展现扶持的,所以说这两点是搜索流量的入口,入口没选好,上架的宝贝怎么会有流量、怎么会有曝光?
其实在淘宝搜索中,每个关键词都有自己特定的一群买家用户使用,而这群买家用户对价格段和偏好特点存在着差异。划分好类目后,再深入分析每个词对应的价格偏好和特性风格、性别和年龄段。然后再将优化过的词放到宝贝标题时,覆盖到目标人群的同时也更加精准。在优化标题的过程中,也可以减少加词换词的时间,且标题搜索匹配度更加精准高效。
说了那么多,实操该怎么做呢?小赞给大家梳理好了,快来了解。
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直通车的流量解析里,能清晰地看到关键词所在行业的平均点击率和转化率。详细查看路径:直通车-工具-洞察工具-流量解析-在关键词分析输入词组检索。
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在“生意参谋”后台可以参考到词组的精准数据。详细查看路径:生意参谋-市场-搜索分析-搜索栏搜词-相关分析。
制作标题的方法有很多种,以上仅列出依据数据类的,其实还有淘宝下拉框选词、参考同行竞品标题……在了解了选词方法后,我们就来说说制作标题的方法:
这里我们选用“生意参谋”选词的方法来操作,步骤如下:
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首先进入“生意参谋”后台,打开“搜索分析”,在搜索框搜索产品核心词,为了让大家更直观弄清楚,小赞以上图商品为例,所以这里搜索的核心词就是【凉鞋】。
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搜索后页面,点击“相关分析”,此处日期选择“7天”(小tip:标品选30天,非标品选择7天,因为像女鞋女包女装这类目更新很快,而标品类目没那么多样化,一个款大都卖一两年);查看的数据需要勾选“搜索人气”、“点击率”、“支付转化率”、“在线商品数”;再选择“每页显示”条数为100,然后把这些数据内容复制到Excel做成表格。
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以上数据做成Excel表格后,还需要加一列“竞争力”,竞争力的数值的计算公式为:搜索人气x点击率x支付转化率/在线商品*100(这里乘以100是为了方便看数值大小),计算好数值后按其的降序排列就可以得到下图表格。
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最后,把表格里跟自己商品无关的词组删掉,再把词组按照顺序从上往下选出不重复的粘贴到一个文本文档上,再整理排序组合成标题就完成啦。
此处没有用到核心词的拓展词,商家朋友在选择关键词时,也可以根据产品的特性等按上述的方法去筛选出高竞争力、适合自己商品的核心词,这样的关键词会更全面精准。
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新广告法出台后,对于一些极限的词(夸大用语)是违规的。所以标题不能出现“最”之类的极限词,例如:最佳、最具、最爱、最优、最高档、最奢侈、最低、最低价、最便宜,第一、中国第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一、NO.1、TOP.1,国家级(相关单位颁发的除外)、国家级产品、全球级、宇宙级、世界级、顶级……
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不能出现与商品描述不符的,侵犯他人知识产权、违反淘宝相关规定、广告法和其他国家律法的字词。
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也不要照搬、完全复制同行竞品的标题,淘宝系统检测出两个同样的标题,也不会分配同样的流量,不要抱有侥幸心理。
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宝贝标题长度是限定60个字符或30个汉字,在不超出这个范围的前提下尽量不浪费字数,不要出现非正常、半角符号,标题内容也要和商品的属性类目是一致的。
在前面几个步骤都完成之后,一个合规的标题就产生了,你以为这样就结束了?其实在用关键词组合成标题后,我们进一步还要考虑买家用户的阅读习惯,这也是可以提高标题搜索、点击率的一点。标题美化、标题的可阅读性,以下几点要注意:
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标题长度30个汉字,在前8个汉字的描述里可以尽量把目标买家的痛点、关注点写上,吸引买家用户。例如下图商品宝贝:
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其次是在一些女鞋女包女装为主的类目,前8-10个汉字甚至可以不覆盖宝贝的搜索关键词,这里是为了内容化去展现宝贝的特性,给买家用户一种氛围感让他们有更多自己想象的空间,这样反而有意想不到的效果。下图为例:
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另外,标题的关键词一定要和商品匹配,不然流量会不精准,后期的转化数据会受影响。举个例子:你卖的纯棉连衣裙,但因雪纺连衣裙的搜索量大就换成了雪纺连衣裙,可能前期获得了很多的流量,但因关键词不匹配商品本身,所以这批流量多但是不精准,所以转化数据会很差,流量也会掉下来。切忌,做标题的基础是关键词要精准匹配商品。
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宝贝标题长度是限定60个字符或30个汉字,在不超出这个范围的前提下尽量不浪费字数,不要出现非正常、半角符号,标题内容也要和商品的属性类目是一致的。
在花费时间和精力完成标题并投入使用后,也不能忽视分析标题的数据,要使标题一直处于健康状态,关键词数据情况不好时,需要及时更换,优化标题。来看看如何数据化分析商品标题。
在“生意参谋”里找到“流量”里的“商品来源”,再选择要分析的商品:
之后会跳转到下图所示页面,点击“手淘”搜索的详情查看。
到达这个页面,可以选择看“7天”的数据,建议大家把数据下载下来更方便分析,通过表格的数据能分析访客数和支付人数,计算不同关键词的转化率,关键词的效果不言而喻。
首先,如果后台数据显示标题的关键词有段时间没有访客和支付人数,那就是标题需要进行优化迭代了。
其次,要是某个关键词访客很多,但支付人数少,这说明你需要优化转化率相关的版块,比如宝贝详情页、评价、客服的询单等等。
再者,如果标题关键词长时间没有访客,那么就要分析关键词和商品是否匹配,是否更换关键词。
本期的内容比较多,希望大家能耐心看完并实操运用起来。如在实践中有疑问的话也可以后台留言,小赞为你解答。
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