现在实体经济逐渐复苏,周围的朋友有些也开始找项目,准备创业或重新创业。毕竟经过这两年的疫情,貌似有两个极端。
一个是在好企业上班的人,有稳定的工作和收入,疫情这两年虽然收入有所变动,但是好过失业的人,安安稳稳地养家糊口。还是有份工作好,从此定性继续努力上班。
另一个是,在一些运营不太好的企业,要么倒闭、要么为了减少开支降薪、裁员,所以很多人会考虑自己创业,认为创业好过打工,随时可能断层没收入,不如自己创业,自己控制。
那么创业真的那么容易成功吗?说创业创业吗?其实不然,在早几年小编也曾经创业过,风风火火干了三年,最终以失败告终。
怎么失败的呢?这里跟大家分享几个失败的点:
1、创业储备不充足,对目标行业信息了解不充分,只是表面了解行业的情况,其实了解到的都是招商公司想让让你看到的,不能让你看到的困难,没有实质了解到。纯属感觉一定会好,就冲锋陷阵的冲动创业行为。
2、对行业各方面数据没有充分分析,例如投入多少、市场同类门店收入、支出等等数据不清晰,行业发展趋势不了解。
3、行业知识了解比较肤浅,经营服务停留在表面。
4、思维创新能力不够,仅仅了解了部分知识,没有能好好运用到实际工作中。
我相信,其实很多人都跟我一样,特别是第一次创业的人。在寻找行业时都是以听说这个行业不错、觉得应该能火、盲目跟风口、觉得自己可以做等原因开始的吧。
近期看到刘耕老师的一本关于创业的书——《创业第一步的前1步》,这本书让我了解到了自己创业失败的原因,还让我知道如果下次创业,应该有一个什么让的流程,需要考虑哪些因素。在这里粗略分享给大家,希望能帮到想创业的朋友。
一、创业的准备:信息、数据、知识、思维。
二、创业第一步
用户思维:创业最首要是先确定用户。品牌代表用户的利益;品牌,是用户的选择理由。所以用户不能变,用户没了,品牌就没了。也就是说,用户不变,一切围绕用户转。没有用户追随的品牌,啥不是。
关键用户:聚焦小众,找到服务对象。先找到一个人,再找到一群人;大企业微创新,小企业颠覆式创新;选择用户,先分贫富。
关键体验:洞察用户痛点,在单点做到“爽”。“痛点”发现用户难题;“爽点”创造关键体验;单点突破,品牌就是独占单一的特性。
如何找到突破点?
在消费者心目中抢占第一特性,占领它!
初创品牌一般很难抢占第一特性,一般策略是找到次要价值属性,然后把它做到极致,做成我们自己的第一特性。然后再凭这个特性去消费心里抢占一部分份额。
例如,某水饺品牌以“现包”概念遥遥领先,我们作为初创品牌再打造“现包”就没有意义,所以可以去抢占其他次要价值属性,例如“健康”这个亲民特性。
…………
《创业第一步的前1步》内容包含创业前准备工作、创业步骤、品牌创建、寻找用户、解决用户困难、寻找用户痛点等等非常全面的创业分享。
特别对于初创,有非常多的初创意见。例如:低价格、高周转的大众更适合成熟企业;高价格、低周转的小众产品最适合初创企业的初创品牌。
一个人永远只能挣到认知以内的钱!
所以,如果要创业需要花多的时间去学习、吸收知识,才能以更全面的姿态去创业,以提高创业成功的几率。
与君共勉!
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