如何做好网络营销的效果监控！

七步引导法已经介绍完了，但是若想保证最终的效果则还需要做一项工作，即效果的网络营销监控与评测。

第一步是建立合理的营销目标。刚刚在七步引导法中，其实也介绍过这一步，但是之前确定的是大概的目标，这里确定的是具体的指标，如IP数、PV、注册用户数、活动参与人数、作品转载数、销售额、订阅数等。而且这些数字指标一定要合理。

合理的指标从何而来呢？主要是根据目标的成本，用预算除以单目标成本。比如获取到1个优质IP的成本是0.1元，而我们的推广预算是10万元，则目标定在一百万IP左右比较合理。那如何计算目标成本呢？方法如下：

●　根据以往的经验数据推算。如果以前有类似的经验或是数据做基础，那可以据此推算。

●　实际测试。如果没有经验可以借鉴，那可以拿出少部分的资金，在小范围内进行测试。

●　对比传统渠道的数据。由于互联网是新兴行业，所以很多经验和数据都无法借鉴，但是传统行业的经验和数据却丰富得多。而都说互联网比传统渠道省钱，所以我们可以借鉴传统渠道的数据，在此基础上除以5或是10等。

●　参考同行数据。如果业内同仁有公布他们的一些数据，那可以借鉴。或是通过交流的方式，直接询问他们的情况。

●　根据行业调查数据。有许多专业的数据公司会公布各种行业数据，如艾瑞、缔元信、易观国际、开眼数据等，我们可以直接借鉴这些报告中的数据，这些数据都是比较科学的。

数据监控是很重要的一步，没有数据做依托，那就是盲人摸象。对于数据监控，一是要选择好的监控工具，比如对于网站的流量统计，就可以选择cnzz网景统计、百度统计、量子统计等；二是建立详细的数据监测表，监测的数据越详细越好。

明确了目标，获取数据后，我们还要计算出每获取到一个用户的价值是多少，这样在做营销活动时有了这个数据做依托，目标才能更明确。例如，我们的网站是论坛，通过发展收费会员盈利，那么就要根据以往的统计数字，计算出多少注册用户会成为付费用户，这些用户平均带来的利润是多少。假设每100个注册用户中有2个会成为付费用户，平均每个用户会带来1000元的利润，那么这100个用户将产生2000元利润，也就是说每获得一个用户的价值是20元。

渠道成本主要是指渠道的投入产出比（ROI），毕竟效果才是我们追求的最终目标。投入产出比的计算公式是毛利／投入费用。假设网站每天在某网站投放的广告费用是1000元，平均每天的销售额是2000元，扣除成本2000元，毛利3000元，则这个渠道的投入产出比是3∶1。

具体操作时注意，不要只看数据，还要注意区分新老用户，在新客户转化率的基础上追求投资回报率。比如在A网站投放广告，投资回报率很高，但是可能其中大部分用户已经是我们的老用户了，只是图方便才单击A网站的广告直接购买。

所以对于相同类型的渠道网站，除了分别统计数据外，还可以进行合并统计，将这些网站视为一个大渠道。假设在A、B、C这3个相同类型的网站同时投放了广告，C网站的效果最好，A网站和B网站的效果比较差。从表面上看，应该减少或是停止A、B网站的投放，但是真实情况可能是用户在A网站看到了广告没有单击购买，在B网站单击了但没有购买，但是在C网站单击购买了，实际上这是3家网站同时发力的结果。

营销推广，效果为王。若想提升效果，就要不停地培养渠道并对渠道进行优化。不同的渠道，具体优化方法不尽相同，但是原理差不多，重点还是数据，要注意数据的变化。比如我们在某网站投放了广告，广告的直接点击数比较低，于是便撤销了该广告。而广告撤销后，搜索引擎中某词的搜索量就减少了。如果没有数据做支持，很可能就找不到原因，而有了数据做支持，就可以很容易分析出来，是因为广告对用户的搜索行为造成了影响。虽然该广告的直接效果不好，但间接效果却非常好。

                           

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