赚钱的7个层次，赚钱的7个层次是什么-？

赚钱的7个层次，赚钱的7个层次是什么?？

赚钱的境界分为十个层次，你处于哪个层次呢？

创新科技理念 今天

文/风尘棋客

信息来源：爱迪生商业实验室（ID：edisonlab）

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一无所有的人，如何才能一夜暴富？什么样的人能做到年薪百万？如何在最短时间内用10万块，挣到100万…不是富二代，不是官二代，农民出身，很想成功，是不是就会成功了？我想要的是在本地能陪在父母身边，开几个店，不用赚大钱能够实现财务自由就行…

自人类文明诞生以来，如何实现财富自由的终极问题，宛如哥德巴赫猜想般吸引人。对一个热爱思考的人来说，这个问题的重要性与“人活着的意义是什么”不相上下，令人深思不已。

因此，今天我们先暂时搁置“金钱真的有那么重要吗”、“是否值得为了赚钱而牺牲生活品质”，还有“那个男生对我很好但买不起房，我是否应该和他分手”的种种疑问。让我们怀着单纯和敬虔的心情，直接跪在鲜红的毛爷爷面前，深入探讨：

如何才能有钱，那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思维和品质，最终取得了令普通人望尘莫及的财富积累？我们和他们的差距究竟在哪里？

如果你想获得答案，请继续阅读下去。

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我身边有一个朋友过得特别不开心，他在学校时成绩优异，属于那一批国内的人。学生时期，他们成绩优秀，考试总是名列前茅，是老师眼中的明星和同学们仰慕的对象。如今，他们虽然工资比同龄人高，但经过三年的努力却发现自己存的钱仍然无法在北京买到一间卫生间，因此感到生活对他们极为不公。

在漫长的学习和成长过程中，我们这一代人对事业成功的看法基本相同，通常将其解读为获得丰厚的经济回报。

努力学习，先考上一个好高中，再考上一个好大学，选择一个好专业，找到一份高工资的工作，拼命工作成为高级管理人员，从此衣食无忧生活幸福。可直到毕业了进入社会才发现，自己被灌输了近20年的美好人生蓝图，和现实相距甚远。

为什么会这样呢？

认真来说，这一切源于中国当前不合理的经济结构以及大多数企业的利润模式，导致资产的泡沫远远超过企业能够给予高素质技术人才的薪酬。直接一点说，传统教育所灌输给学生的发财理念实际上是一种幻觉，它认为只要在考试中答对更多题目，未来就能赚到更多钱。然而，这与现实世界中财富的分配机制几乎没有关系，特别是与中国现有的国情格格不入。

让我们用一个简单的例子来说明企业的利润构成如何影响员工的收入。假设你经营一家蛋糕店，目标是提供口味独特、质量上乘的蛋糕。为了达到这一目标，你会努力寻找最优秀的蛋糕师，确保你的产品能在市场上占据一席之地。通过出售这些高品质的蛋糕，你能够获得较高的销售价格和较大的市场份额，这样制造出的利润就会相应增加。因为店里的毛利较高，因此你可以为优秀的蛋糕师提供丰厚的薪水，以吸引和留住人才。这样一来，员工的收入就与企业的利润成正相关。

中国的蛋糕店老板们逐渐意识到，自己的蛋糕无论怎么制作都无法与美国的蛋糕相媲美。此外，中国消费者的消费能力有限，真正可盈利的模式是提供质量一般但合格的产品，通过独占的销售渠道，将蛋糕以大宗订单形式销售给对品质要求不高的大客户。因此，蛋糕师的技艺并不是最关键的，能够为公司争取到订单的员工才是企业中最有价值的资源。然而，中国传统教育却一直告诉我们，制作精良的蛋糕往往意味着更高的收入。

在这个讨论中，提到的美国和中国并不是绝对的界限，它们可以被替换为北上广与二三线城市之间的差异，或者互联网公司与重工业如炼钢厂的对比。但无论是哪种情形，重要的是你的薪资与所在企业的盈利能力，以及你个人对该盈利的贡献成正比。这一观点在各个地方都适用。然而，令我感到震惊的是，这种简单明了的道理竟有许多人难以理解，尤其是不少名校的毕业生，他们似乎希望仅凭一纸文凭就能从政府那里获得报酬，常常抱怨生活的不公。

人生中的痛苦往往源于不切实际的期望。虽然了解事物的运行规律并不会立即带来财富，但至少能够帮助你快速摆脱那些不合理的幻想。

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你想要成就的富裕生活，并不是依赖技能获得一份高薪工作的那种人。

严格来说，在中国，即便拥有出色的技术和高薪水，实现财务自由并非不可能，但这过程非常艰难且需要付出大量努力。大多数人缺乏出众的天赋和优质的后续培训，所掌握的技能往往难以达到令雇主心甘情愿支付高于市场水平薪资的程度。只要稍微了解中国大多数企业的收入结构，就会发现，技术骨干的收入通常难以超过那些负责客户关系的销售总监和负责项目团队与客户对接的项目经理。

美国知名喜剧演员克里斯·洛克在一场脱口秀中提到过一个观点：在美国，黑人最多只能算是“有钱”，而不可能真正达到“富有”的层次。他举了奥尼尔的例子，虽然奥尼尔年薪高达两千万美元，但他仍只是算作“有钱”。而那些在奥尼尔工资支票上签字的白人商人，才是可以称之为“富有”的。

实际上，我们周围最常见的富有人群，往往不是那些技能极其出众的人，而是资源整合者，也就是通俗所称的老板。这也是本文所要深入探讨的核心。

在当今的商业环境中，“老板”的定义已经不再局限于拥有公司全部股份的传统企业主。项目投资者、企业合伙人、装修队的负责人，以及那些在夜总会中管理事务的女性，甚至是安排小弟在三里屯收购二手iPhone而自己悠闲抽烟的人，都可以被视作老板。在我看来，所有直接参与和推动商业活动的人都具有老板的身份。

你真正希望成为的富裕人士，不是拥有卓越能力的人，而是能够发现和整合资源的人。这正是学校和父母从未向你揭示的真相。或许，他们之所以没有告诉你这些，可能是因为自己也未曾意识到这一点。

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自我保护的心理往往会对贫困者的命运产生深远的影响。

人类天生倾向于自我辩解的心理，使得许多人注定会陷入贫困。

如果你对此有所怀疑，不妨关注一下周围的人们是多么热衷于揭示一些内幕——比如“盖茨的书未提及过他母亲曾是IBM的董事，她实际上是帮助他完成了第一笔重要交易”，又或是“巴菲特的书虽然提到他8岁就主动去纽交所，但却忽略了他是跟他的议员父亲一起去的，而接待他们的恰恰是高盛的高管”。还有关于“聚美优品的陈欧是否存在履历造假的争议”以及百度知道中有多个用户在讨论“马化腾到底是不是富二代”的问题。

在我们的内心深处，存在一种根深蒂固的自我保护机制。这种机制不断地向我们传达一种信念，那就是只有我们的想法和选择才是最正确的。当大脑发现任何有可能让自己显得无知或无能的信息时，这种保护机制便会迅速运作，努力搜集各种证据来证明他人的成功只是偶然的结果，假如自己也拥有那些客观条件，结果会更加出色。

此外，如果这些成功人士是我们身边熟悉的朋友，那么内心的防御机制会变得更加强烈（就像今年没有炒股的人，看到身边炒股的人亏损，嘴角却不自觉地上扬）。就像在校园时期，我们常常热衷于争论那些成绩优秀的同学是死读书的书呆子，而美丽的女孩只对开豪车的花花公子感兴趣；而随着成长，这种心态演变为对同事升职的质疑，认为他们只是会拍马屁，对同学创业成功的看法则认为是家里给予了大量的资金支持。贫困者的思维方式总是如此灵活，若找不到上述理由，他们还会用最后一种方式来解释：那就是纯粹的运气。

没错，这种与生俱来的自我保护机制能够维护社会的稳定，降低自杀率。同时，也让少数能够战胜这种心理的人，实现了财富的积累。

归结起来，贫困者认为人与人之间的差异主要是由外部环境所造成的，而富裕者则认为这种差异主要取决于个人的主观努力和主动性。

穷人的思维习惯是：他们做到了，是因为他们富二代/有关系/运气好，我没有这些，所以我做不到。如果我有这些条件，我也可以做到。（例：他的文章为什么写得那么好呢，因为他只是个大学生有大把的时间看书写东西纸上谈兵，我是每天忙着经营管理的实战派啊，要不然肯定写得比他好。）富人的思维习惯是：他们做到了，我为什么没做到，我怎么才能做到？（例：他的文章为什么写得那么好呢，因为我爱吃爱玩爱喝酒爱看美剧不爱看书，如果能像他一样多看看书每周抽出一天写文章，能不能写得跟他一样好？）

可怜的贫困者，如果不打破这种自我防御的心理，就很难逃脱失败的命运。

遗憾的是，他们中的许多人一生都沉迷于自我安慰，从未能实现自己的才能和抱负，最终不禁感叹平淡的生活才是真正的幸福。

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富人通常采取整合资源的方式，而不是单纯追求现成的资源拥有。

如果你只能阅读这篇文章中的一部分，那一定要重点关注这一段，因为它有可能会影响到某些人的人生走向。

事实上，许多生活贫困的人并不是甘愿永远靠薪水维生的，他们只是不断地在期待着一个改变命运的机会，始终在等待着那一刻的到来。

在我留学美国期间，我意外地意识到每位留学生及其父母心中都有一条追求成功的道路。首先，在本科阶段他们都十分勤奋，不仅注重学业，还积极参与各种课外活动，扩展自己的人际网络。他们的努力最终使得学业成绩优异，简历内容丰富，顺利找到一份大公司的工作，积累宝贵的工作经验。接着，他们又选择继续深造，攻读名校的MBA，朝着成为跨国公司高级管理人员的目标努力。最终，他们可能会回国，担任中国区经理，并且在成熟的时机利用多年的经验和人脉，选择自主创业，赢得成功。

看似透彻的人生指南，其实反映了典型的贫困思维。许多穷人常常认为，富人每一步的成功都是水到渠成，顺理成章，因此他们总是等待机会成熟、资源到手后才愿意开始行动。

如果没有意外发生，这一天似乎将永远不会出现。

他们无法明白的是，世界上还有一小部分人，和他们的条件相似，却成功实现了那些他们认为无法触及的目标。这个群体没有资金，于是向朋友借钱、寻找投资者、甚至向银行申请贷款；没有技术，他们通过自学或者寻求技术专家的帮助来解决问题；没有人脉，他们通过各种渠道，四处请客、送礼、并一次次尝试；没有客户，他们通过不断的冷拨电话、上门拜访，甚至在客户办公室门口守候。

这种人就是我们常说的老板。

当你真正成为一名整合资源的老板时，你会意识到自己过去认为拥有的资源和人脉并没有想象中那么有用。在任何商业活动从零发展到成熟的过程中，都会经历团队不完整和客户缺乏的阶段。例如，滴滴打车在两年前还在北京机场T3一一引导出租车司机下载他们的应用；而雷军在互联网行业工作了二十多年，但成立小米时，连挖人都花费了近一年的时间。从这个角度来看，与你所认为拥有的资源相比，实际上它们的实用性又能有多少呢？

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请记住，老板的本质在于寻找和整合资源，他们并不是仅仅依赖现有资源的人。

进一步来看，所有商业机会都蕴含着许多未知的变量。考虑到人们在面对未知事物时的集体判断能力非常有限，成功的企业家往往擅长根据市场变化灵活调整自己的经营策略，而不是事先把所有事情都安排妥当。你是否能想到亚马逊的创始人在初期以在线书籍销售起步时，已经设想好公司的业务将涵盖电子书阅读器、电商、流媒体、云计算和无人机等领域呢？

为什么贫困者的机会似乎总是遥不可及？当你终于看清楚一切的时候，市场早已被那些在不确定中勇敢前行的人占据和填满。真正的良机，通常隐藏在未知的角落。

这种情况并不仅仅局限于商业领域，实际上，在每个人的生活中，最宝贵的机遇往往在你没有完全备好的时刻悄然降临。

还记得我刚到美国时，听到一位高中的数学课代表去了新东方当托福老师。班上的同学们对这件事多带着怀疑和嘲讽，因为大家都知道他在高中的成功主要是因为他在数理化方面表现出色，英语却一直不怎么样。实际上，他们的判断并没有错，后来我才了解到，这位兄弟当时甚至还没考过托福，但他还是鼓起勇气去应聘，竟然成功了。最开始他每天都心虚得要命，生怕被学生从讲台上赶下去，于是拼命备课和做题，努力提升自己的英语水平。经过两年的努力，那些曾经嘲讽他的人依旧没什么改变，而他却已成为新东方的托福名师，公开课也出现在了新东方的官网上，学生遍布北美。

后来，我在家静静地观看了他的授课视频，发现他的水平丝毫不亚于我曾经崇拜的新东方老师们。这让我想起罗永浩曾给俞敏洪写过的求职信。如果当时罗老师觉得必须把英语水平提升到王强老师的水平，才能有勇气去应聘新东方，那么如今他可能也只会是一个吉林延边的文艺老愤青罢了。

实际上，能够推动事情向前发展的人，思考问题时是这样的：我决心要完成这项任务，缺少的资源我会努力去获取。而那些无法取得进展的人，则总是坐等最佳时机的到来。

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实际上，只有1%的人能够读完整个内容。

                           

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