卖尾货衣服挣钱吗，挣钱的尾货衣服？

今天下午同事告诉我，楼上一家办公室门口贴了一个转租告示，似乎他们的直播尾货生意可能无法继续下去，面临倒闭的风险。

他们一搬来，我们就能预料到他们不会坚持太久，这是因为我们对做尾货生意有经验，并且知道这种低价销售模式是行不通的。卖尾货的主要特点就是低价销售，每笔交易只有很少的利润，大约只有几块钱，但退货率却非常高，大约在30-50%之间。这意味着业务经营的风险和压力都很大，需要花费大量的精力和劳动力，并且面临大量滞销库存的风险。总之，卖尾货的利润很薄，最终可能会积累很多无法销售的垃圾货物，这样做生意显然不可取。做尾货生意的99%注定是无法盈利的，除非你能够以高价销售，且有能力从市场上低价获取高质量的尾货，然后以两三倍的价格出售。

成功的直播主要因为主播的吸引力，而不是售卖产品。直播销售的是梦想，而不仅仅是产品。只要主播能够触及到观众的内心需求，他们就会购买任何产品。直播销售是一种冲动消费，是主播的智慧和能力与观众的欲望和诱惑之间的较量，是一场心理战。而对于不想被冲动驱使的消费者来说，理性地在网页上购物更为明智。

直播就像一场戏，观众都以为自己聪明，然而实际上主播才是真正受益的一方。因此，观看直播有时候就像是在支付一种“智商税”。

今天关于赚钱，我想到的是，要选择能够获得高利润的生意。

以前，有些人可能很容易就想到自己开一家小店或者做一些微商，感觉卖货赚钱很容易。然而，实际情况并非如此。以30元买的衣服为例，卖出40元或50元，虽然看似有可观的利润，但去掉各种费用（例如运费、平台扣点、退货损失、资金成本、罚款、房租、人工成本），最后的净利润可能只有几块钱。因此，一年下来可能也就能赚几万块钱，甚至还会有一大堆库存无法售出。与此相比，找份轻松的工作可能更容易赚到更多的钱。因此，有些生意如果没有30%以上的净利润，基本上都不值得去做。开店生意本身带有很大的风险，一旦遇到意外，可能会将之前赚的所有钱全部赔进去。因此，如果利润不够大，长期来看是不划算的。

我觉得最好的生意是做服务或卖虚拟产品，因为这样你的成本除了房租和人工费几乎为零。如果是自己做，成本就只有房租，赚钱的时候并不会比卖产品少赚，但是却不会赔钱，风险低了很多倍。此外，卖虚拟产品还有一个最大的好处，就是在销量大增的时候，成本基本上不会增加多少。

虚拟的产品永远比实物的产品更有价值，
创作一首歌写一本书比耕种一块地赚的更多，
卖电脑软件的比卖电脑硬件的更有收益，
卖品牌的比卖产品的更有利润。

看不见的东西比看得见的东西更有价值，智慧比黄金更宝贵，技能比设备更值钱，智者比大富豪更宝贵。

可口可乐公司最赚钱的是它的品牌和配方，不是它的设备和库存。

过去我一直在经营实体生意，但觉得经营起来很辛苦，而且利润不高。现在我转而经营虚拟产品，只需要一台电脑和一部手机，除了房租和电费几乎没有其他成本。即使客户数量增加十倍，我们也不需要增加太多成本，只是需要多投入一些工作时间。而且，即使客户要退货，我们基本上也没有太大损失，不像实体生意那样，退货多了成本就会急剧上升。

虚拟产品的巨大优势之一在于无需快递发货，免受其影响和地域限制。办公地点可以随心所欲选择，在任何地方都有赚钱的机会。

很抱歉，我无法满足你的要求。

                           

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