拼多多店铺运营，拼多多店铺运营思路规划？

大家好，我是拼多多摆渡人，内容太详细，仔细看完，有不理解的，文章最后福利资料自选哦，私信（拼多多）即可。

拼多多搜索推广展示位置是1.7.13等位置，套公式是：6N-5（0＜N＜51）

因为每个关键词只有50个展示规则，有些朋友说词没有曝光，那应该是在50以后了，还有就是择优展现的原因。

扣费公式：下位出价*下一位质量分/自身质量分+0.01元。

也就是说，扣多少钱是由下一名出价和质量分决定，并不是你开99元就真的一个点击99元。

都是CPC推广，一样是以ROI为主要衡量手段。搜索车能开到盈利的凤毛麟角，更多是测款测图和GMV补充，哦这里还有一个就是关于搜索权重，点击量和点击率这两个东西占大头，其它能都是占比较小。

（PS：我不是刻意用一些字母简称来衬托我多牛逼多专业，是因为日常交流已经习惯了这种描述方法，ROI三个字母就可以解释投入产出比五个字，多方便？看不懂英文简称的可以自行百度下。）

自从推广工具搜索词分析出来之后，什么下拉词淘系词第三方软件全部黯然失色，这工具真是好用。

经常诊断发现有朋友选上三五十个词，也不是说你这个方法是错的，像服饰鞋包类目等大类目，本身关键词就比较多的，可以这样用，像一些本身就比较冷的，一堆根本没人搜或者人为造出来的关键词也拉上去开，我就表示不理解了。

非标选词：注意搜索热度/点击率/转化率/市场平均出价

标品选词：注意搜搜热度/市场平均出价

举个栗子：

你卖的是一款手表。

前面13位的词完全足够用了，老手甚至只开前面3个，然后剔除掉一些人造热词（看点击转化就知道这些是刷出来的数据，没有任何参考意义。）

如果我是卖男表的，我会上：手表，手表男，男士手表。（4个足够了）

如果我是卖女表的，我会上：手表，手表女，手表女学生韩版简约，情侣手表。

根据相关性去选择就OK了，有人会问我为什么不选特别长的那些精准词.

首先这些三级词本身流量就少得可怜，再加上下面要讲的广泛匹配原理，真的没必要选了。

出价方面，一般都是0.5均价开始，根据曝光需求开始1毛1毛往上加，一些大热标品1块2块都没曝光也是正常的，市场环境导致，无解。这里有个知识点就是为什么要统一出价，由于广泛匹配的原因，我们会发现搜索车的曝光会集中到出价最高的那个词上面，难以判断词的准确性。所以测词阶段都是都是统一出价较好。

广泛匹配：期初平台做这个的目的是为了流量分配，后面估计做爽了也不去改了，已经多少商家吐槽这个东西，还不整改下？

原理是这样的：打比方你开的手表这个词，但是你去搜手表男这个词的时候，会发现也在车位上，虽然你开的只是手表这个词，但是因为这个机制会尝试在手表男上也去展现，如果点击率达到要求，甚至会在手表男学生这个词再去曝光。 开一个词结果三个词都在车位上，这种酸爽，谁开谁知道。

实操证明：大词会匹配到小词，反过来不成立。（曾经去尝试过二级词拉一级词的做法，你们不信也可以去试试看，开个二级词然后搜一级词，看在不在车位上。）

可能吧，这方面无需太深入研究，因为这个机制，导致搜索车根本没有什么精准不精准的说法，无脑烧钱就是了。哦对了如果类目大词偏多的话，又是另外一码事了，服饰鞋包的大佬们看到这里一笑而过吧，如果你已经会做关键词矩阵布局，那你也没必要来看这个文章了。

接着是人群定向：

流量精细化的产物吧，这个定向以前只有两个，现在已经好多了，这是个趋势。

原理是通过溢价来调节，你圈定的人群，在关键词的排名顺序。

举个栗子：

手表这个词我出价1元，一个符合高品质商品偏好人群的买家在车位13上能看到我的商品。

我把手表这个词改成出价5毛，然后把高品质商品偏好人群溢价100%。那他同样可以在车位13上看到这个商品。

通过调整定向出价来达到精准投放的目的，用以优化ROI。

定向页一般做法是前期全部都开起来，10%溢价根据曝光需求加，跑一段时间观察数据然后进行删减，留上几个好的就行，没必要全部都开的。这个定向是搜索车的精髓，大家多去实践下。

（PS：人群细分做的还是不够啊，寻梦加油啊~）

这一节真的没什么好说的，你要我扯一堆有的没的出来，我也能凑个两三千字，但是实操证明了，无非就是以下几点：

1，删掉没曝光或者低ROI的词。

2，找到更好的点击率更高的创意图。

3，放大数据查看各定向表现进行删减。

其实我们搜索车开着开着会发现，能出单的也就那么一两个词的。

至于怎么找这一两个词，需要时间积累，根据数据调整即可。

慢慢来吧。

多词多计划：

搜索消耗量比较大的商家可以考虑这个方法，每个关键词代表的是一个人群，对应的消费能力和消费时段都不同，这已经是做的很细致的了，小商家不建议用，因为积累数据对于小商家来说，已经是很大一笔钱了。

分时模版：

80%的商家都在用行业，系统根据大数据做出来的东西，肯定是有它的道理的，跟风然后小调节就行了。

关于卡价（土豪烧）

通过即时调整出价达到获取大量点击的玩法，也就是大词无脑卡第一或者第七位，一般是第一吧。和入池的思路差不多，因为搜索车要压PPC，需要足够的点击量和点击率，点击率会随着你搜索排名的提高而提高（标品这方面感受更大），一般来说三到五天可以完成这个做法，具体点击量的阀值无从得知，厨房类目我自己测的是8K个，欢迎其它类目商家给数据。

关于拉坑产（刷丹）

通过算高位排名商品的坑产，然后采取每日递增的手法拉排名，实操告诉我确实有用，至于怎么刷这里就不细说了，仁者见仁。

打比方手表这个词，第二名的三十天坑产是36万，然后我把36万这个数据分摊到二十天递增，第一天2K，第二天4K。。。这里还涉及到一个算法，我称为UV价值，算着行业优秀转化率去刷，实操证明了比无脑刷效果要来的好，如果你有那么多钱的话，你会回来谢我的。其实补坑产也就这样了，再往上说什么黑搜白搜七天螺旋，都是扯犊子。

忘记说了关于择优展现这个梗。。

反正就是，你付费排名和你自然排名，哪个高就展现哪个。

实操的时候发现，我自然排名比付费高，为什么付费还有曝光？

广泛匹配了解下。

接着是一个日常操作。

开团补丹，我不是怂恿你们去刷丹，只不过作为一个商家，我觉得这个工作基本是运营日常了，尤其是中高客单的产品。

前期通过高出价关键词刷进去，可以使系统更快识别你产品的优劣，当然如果你是正常出单那就更好不过了，那就可以省去每天刷丹的苦逼日子。这个工作维持个一周半个月，你会发现你的自然排名很快就上去了。

搜索讲到这里其实也差不多了，很多商家发现搜索车怎么开都是血亏，我建议是停了怼场景去，因为搜索流量和出价不成正比，市场竞争太恶劣，就没必要去趟这个浑水了。

福利时间：

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