今天在广哥这里喝茶,广哥是2020年年底从传统行业转行亚马逊的,目前是一个人,月销售10万美金。
广哥是刚入行就差点转行的人,按他说的揣着50万入行,请了一个产品开发,就开始干了,重金接近20万做了一个墙贴的产品,这个类目的大卖品牌是stickgoo,大致产品如下图
在广哥超高执行力之下,这个产品在20年年底直接入仓了,然后血败而出,踩着物流价格的高位,小白开局就莽几十美金的产品。进入这种垄断性的血海类目,结果可想而知。
2个月后,广哥把开发给开了,想要离开亚马逊了,当时大环境不好,他本身的传统行业已经夕阳的不行了,不甘心驱使广哥付费报了个培训班,然后看到同学群里还有比他亏的更惨的,加上老师的鸡汤大法,广哥顿时信心满满,卯足劲地吸收知识。
往后的日子里,广哥除了去培训就是游走在各大小展会,(几乎逢会必去,深圳,广州,福建等地,这是我见过最爱逛会的卖家了)加了非常多亚马逊的群,每天窥屏,吸收,学习,晚上各种直播间学习。
到了21年年中,广哥的亚马逊开始有了起色,慢慢开始铺开做,觉得自己原本要走的精品路线特别不适合当下的自己,延伸开发多了几款新品,慢慢的到了今年22年的5 6月份终于开始达到月销量10万美金,截止目前广哥是3个店铺在做,库容完全不够。
问了一下广哥,当初入行认识的卖家朋友现在有多少在做的,他说基本都转行了,但是坚持下来的都还不错,而他的亚马逊社交圈也在不断的变化,通过这些圈子,学习了很多好的运营方法和新的思路。
广哥目前基本就是一个人包了运营打包财务采购供应链,这也是很多亚马逊小卖家的缩影。
现阶段的广哥是特别想要招人的,这是他的痛点,按他说的招一个两个小公司没有氛围,大部分人不愿意来,能来的每天你着我我对着你,没多久就走了,太难了。
对于2023广哥的规划就是,搞多几款稳定盈利的产品,搭建起一个5人的团队。
广哥对于小卖家新卖家的建议及自我总结:
小卖家还是很有机会的,一定要多尝试,不要人云亦云,每个人做亚马逊都不一样,我当初差点就转行了,接收的信息就是亚马逊太难了,壳膜线不能做,这个那个不能做全是红海市场,进去就是送财童子,各种很容易侵权死号干嘛的,结果我找回信心的产品就是就是做了3c配件,我这个产品现在在小类300多名每个月还是可以给我赚个房租的,千万不要听别人在贩卖焦虑,一定要自己去试试,而我在不知情的情况下做了几个月的侵权产品,一部小宝马就来了,后面不花一分钱解决了侵权的问题,链接是没了,店铺还在,后台也没挂绩效,当然这个产品我也不做了。
这个侵权产品给了我接下来很大的信心:
1,挣钱了,心里那个稳啊,接下来可以好好开发更多新品
2,毕竟没有人在开发产品的时候能够百分百规避所有的侵权问题,多开发尽量规避就是了,我今年开发了好几款新品都是20美金以下的,盈利还是不错就是很快开始卷起来,明年争取做货值再高点的产品。
3,一定要多尝试,所谓的违规的操作黑科技还是可以多接收一下的,不要完全屏蔽掉,现在哪里还有完全的白帽。
4,以稳为主,我现在的店铺数量还是不够的,今年过年回去准备开多几套,一定要把风险分摊,做一道护城河。
5,前面说的护城河就是,几个朋友跟我说了合并的牛逼之处,所以我接下来要学习合并评论,用这个方法大量合并推推新品看看会不会有不一样的效果。
6,给小卖家的衷心建议,一定要有自我的定位,我曾经也是想着上来就是捞美金,做深圳湾业主,千万不要想太多,亚马逊需要去实操踩坑才会成长,不建议刚入行的朋友去碰高货值的产品,除非你家开工厂,小卖家资金有限经不起折腾,一定要小批量铺货,慢慢去做,去踩坑,寻找能赚钱的,慢慢积累,在这过程中学习成长 ,再考虑精品。我认为现在每天赚几百一千是非常简单的事情。一个人是枯燥的,一定要熬得住。
7,一个人实在太难了,很多想法没有办法落地,特别最近想尝试其他平台,根本分身乏术,搭建团队会是我年后最重要的事情。
我对广哥的总结:
太闲了,除了有发货的时候,不然都是全天在刷抖音,炒股,各种群里聊天聊的不亦乐乎。他如果每天多花2小时估计明年可以买多一套房了。
我是茶哥,每天不是在喝茶就是在喝茶的路上,
分享与亚马逊卖家,服务商供应商喝茶时有意义的资讯,
对我认识的亚马逊从业者真实的记录。
希望对大家有帮助
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