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风险提示：开便利店是个技术活，虽然起步低，但想要盈利赚钱，却不容易。尤其在目前高房租的背景下，冒然开店只能是给房东打工。

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李言2022年年初失业，偶然的机会凑钱开了一家便利店后，就开始把这当成自己的事业干了起来。详见2022-09-28日文章

一家便利店，要想提升净利润，有三个方法可以实现：

1、提升商品的毛利率；2、降低支出成本；3、提升便利店每天的营业额。

具体分析后，得出结论：

1、提升毛利率，只能降低进货价或者抬升商品价格。商品售价上涨这当然不现实，容易丢失顾客。那么只能在进货渠道上货比三家，找到质优价廉的商品。

2、支出成本一般比较固定，因为房租水电的定价在合同里是写好的。这个只能减少商品损耗、使用节能环保电器件来减少成本。

3、提升便利店每天的营业额，进而提升净利润，才是大有可为的正确判断。

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那么，想什么办法来提升营业额呢？

李言想到的是定期做促销活动，并通知到尽可能多的人。这样大家都来购买，营业额就提升了。

可怎样通知到大家呢？李言买了一个扩音喇叭，在中午、晚上下班回家高峰时段在店口滚动播放。又想到了社区网格员为了方便疫情管理建立的小区微信群。这方法多好啊！于是李言又建了一个便利购物群，想把大家都吸收进群，这样店里的促销就及时告知出去了。

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怎样让顾客都主动加到群里来呢？李言又开始动起了脑子。

首先，在顾客买单后，引导顾客扫二维码进群，告诉顾客店里每周会有优惠打折商品在群里告知，店主还会不定时发红包给大家抢。

其次，年轻人扫码进群送火机/棒棒糖1只；老年人扫码进群送鸡蛋1枚。

再次，在自己的朋友圈、抖音号、头条号上发宣传广告，推广自己店的群，让更多的顾客了解，并且关注。这样获利客户的认可后加入到群里。

最后，经常分享一些香烟、白酒、食品等辨别真假、好坏的专业知识。顾客能够学到一些商品选购的专业知识，自己愿意进群。

经过两周的组建，群里面有120多个人了。小有规模，那么李言就开始运营起来。（当然，每天拉群的工作仍在继续）

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群里成员不活跃，怎么办？发红包，拿钱砸呗。

尴尬的是，刚开始发了红包也没多少人抢。最开始发了10元钱分成20个红包，结果120人的群10分钟红包才抢了10个，这是很多顾客把群消息设置成了免打扰。

没办法，李言把自己父母、爷奶、堂兄堂妹、表哥表姐、亲朋好友等凡能凑个人气的都拉到了群里。然后就开始发200元、100元的大红包让这些亲朋好友去抢。红包只发10份，发之前提早通知朋友们准备抢。结果，发红包不到一分钟就被自己人又抢了回来。

然后让亲朋好友当托，在群里晒自己的手气。果然这样操作了几天，效果就出来了，群里也慢慢活跃了起来，各种让老板发红包的消息不断。等到后来每次发红包时，瞬间就被抢光了。

李言知道，群里的消息会有人关注了。

慢慢缩小红包的金额，增加红包的数量。发红包之前提前在群里通知，先用小额红包提醒顾客30分钟后会有大红包。而这等待的30分钟，是他为便利店发商品推荐、做促销推广的黄金时间。这样既做了推销，又保持了群里热度。

接着开始在群里推荐便利店里性价比极高的几款家庭日常用品，价格比大超市还低，基本不赚钱，只为获利顾客的信任，让顾客相信群里的东西是真的实惠，同时口碑的力量也出来了。然后微信群的作用就开始显现出来了，每次推荐的商品在店里的销售量都会急剧上升。顾客的数量增加了许多。群里的成员也接近500人了。马上可以开第二个群了。李言心里美极了！

之后，李言逐渐依照顾客消费爱好及消费习惯，调整商品结构、商品价格及服务内容，微信群的作用也越来越大，成为了便利店的第二个销售阵地，上个月李言一统计，便利店的营业额比之前增加了50%呢，利润增长了30%。离财富自由又进了一步！

这下，李言对微信顾客群是越来越有信心了！有了客户，就有了一切！

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风险提示：

开店有风险，投资需谨慎！

后续光叔会对便利店/小超市/夫妻小卖部的话题，做全面、深入的探讨，欢迎大家关注并留言讨论！

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前期文章回顾：

1、打工，还是小成本创业？

2、失业两个月后，拼凑3万元开了一家便利店，当月扣除房租盈利5000

3、便利店选址选对了，给他带来每天300元的利润！年后准备再开一家

                           

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