新销售怎么和客户聊天，销售新手如何找客户？

对于所有的sales来说，最难忘的恐怕就是人生的第一单了。我到现在都忘不了我的第一个客户，而且我们在生活中还成为了朋友，现在也偶尔保持联络。今天我给大家分享一下我成功签下第一单的经历。

我们当时的客户群体以制造业为主，而制造业的工厂一般设在小县城或郊区。当时我花了一个月的时间，把小县城里的每家企业都拜访了一遍，找到了我的一个潜在客户——王总。

王总的企业主要做出口，本身是有需求的；关于我们公司他并不陌生，也有听说过，只是没有使用过我们公司的产品和服务。

我和他进行了两次电话沟通，加起来的时间也不过半小时左右。后面我约他面谈，没想到他企业的办公地点主要在上海，现在他人在上海，需要我过去一趟。

这一个选择题就摆在我面前了：去还是不去呢？这个客户不一定会签单，而我需要自费去上海，当时交通并不是很发达，路上颠簸是一定的，还需要花费几百元，这对于当时还是新人，工资又低，还没提成的我确实是一笔不小的开销。经过深思熟虑之后，我最终还是选择试一把，买票去了上海。

不过，在这之前，我对王总做了很多研究和分析，包括客户背景，行业资料等，还专门和他下面负责这个业务的总监电话沟通了一次，通过总监，我了解了王总的性格特点，公司目前的发展情况等。

做好这些了解后，我也给自己定下了一个目标，这趟不能白去，必须拿下这个客户。

到了王总的公司，谈判的过程却非常尴尬。由于我当时还是新人，完全招架不住王总这类成熟的商人。他一开始就问我：“你们公司这个产品的核心是什么？”我当时没答出来，支支吾吾了半天。王总直接打断：“对不起，你是新人，我要换一个人。”我一脸懵，顿时愣在了原地。

不过好在过了一会儿，他似乎想到了什么，语气缓和了一点，又开始和我正常谈话了。整个销售过程从早上九点持续到晚上九点。在这过程中，王总曾经给我暗示过多次，表示我可以回去了，今天就先谈到这。但我心里非常清楚，我不能空手回去，不然这一趟的车票就白白浪费了。

最后王总公司的人都下班了，只剩我们两个人了。王总无可奈何地问我：“你今天是什么意思？”我回答说：“我今天必须把你签下来，我也非常有信心，我们公司一定可以帮助你的业务。”到这一阶段，该谈的都已经谈过了，只是反复地和他强调，我有信心，我有信心。

当时就这样签完了第一单。拿到合同，准备下楼的那一刻，我鼻子一酸，情不自禁地哭了。

我和王总变成朋友后，聊起这事，我问他当时为什么还会选择给我一个机会。他笑了笑：“你的真诚打动了我，特别你那么远过来，也不想让你白白跑一趟，所以改变了主意，再给个机会和你谈一谈。”

其实，现在再回想这件事，我能够签单确实也有一点运气成分在。但同时，也离不开我前期大量的拜访，并且一直坚持自己的内心。如果你现在还是一个新人，要想开单，必须先大量挖掘客户，从中发现潜在客户，并要抓住一切可能成功的机会，给自己信心，给客户信心，相信开单指日可待！

这是我开第一单的经历，不知道你们曾经开第一单时有什么感悟呢？欢迎在评论下方留言和我讨论哦！这里是世纪龙说营销，我是吴洪生，创业20载，白手起家。我将每日和你分享我的营销故事和销售技巧，期待你的关注和点赞！

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