第一场直播,老朋友捧场中
因为决定要好好做直播了,所以这段时间一直在认真学习,仔细琢磨,有了一些最新的感悟,写下来和大家探讨交流,希望对您有启发,也期待得到您的指正:
1、每一场直播,都是一次授课(对我们这样的知识主播而言),好,定位明确了,事儿就好办了,既然是授课,当然要做精心准备和设置,并且对交付有要求。那之前我一直认为直播就是聊天儿,三五好友你一句,我一句,谈点大家感兴趣的话题,岂不快哉?哎,现在看来,这是不合适的,直播和写作一样,不能光想着自己快乐,而是要看的人有所获,所以直播更应该当作授课对待,只不过是公开课,广场行为,其实要求更高;
2、直播虽然是授课,要达成知识的交付,但不能像平时讲课那样专题深入讲解,而是要将知识点碎片化,10分钟一个知识点,不深入,也没法深入,让进来的人感到有收获,确保拿了就走,这样人明天或许还能来,所以直播讲课其实也是流量入口;
3、直播需要提前准备好纲要,甚至写逐字稿,但现场真的得脱稿,稿子就不要放在面前,否则看着读的话效果很不好,可不看又惦记。我前几次直播都有写逐字稿,每次都把电脑放面前读,哎呀,确实挺糟糕,完全没讲课的感觉,可不放在面前又害怕自己忘了,所以这是心魔,得克服;
4、千万不要试图说服直播间匆匆来去的过客,那么短时间,也完全没有信任基础,你说不服的,哪怕理由再充分,观点再正确也不行。所以沟通对象应该是已经有信任基础或者对你话题特别感兴趣的人,针对他们的需求去讲课,千万不能看着碗里,惦记着锅里,否则锅里的吃不到,碗里的也跑了。
换言之,你就应该做自己,讲自己最擅长的,这样感兴趣的人自然会感兴趣,感兴趣了自然就会聚在一起;
5、直播间的布置,现在看来灯光最重要,没有之一,声卡反而最不重要,手机直接收音就很不错。另外背板也挺重要,上面把你的直播主题、亮点、价值等旗帜鲜明点出来,作为固定广告位展示。
另外不建议现场在背板上手写,如果你字特别好,或者用户粘度特别高,否则你写着写着,人就没了,而且直播时手写特别别扭,动来动去,人很容易出画,我此前就总是因为这个动作而折腾,效果很差,还发生过背板摔落的情况。那么可以做一些手卡,作为整堂课的提示,既提示自己,又提示观众。
6、流量铁定会越来越贵,所以直播间人少很正常,人多反而不正常,这可能会是一个长期情况,所以要摆正心态,更要有几个铁粉持续捧场,像我每次直播就几十人次场观,但始终有滔,莫妮卡,慧君,丹丹,朱易,于琼,木樱雪等学员和朋友在现场,所以倒也不至于尴尬。
当然了,不尴尬是一回事,能不能长期坚持是另外一回事,所以还要想清楚,直播到底要什么,如果要流量或者销量,可能会失望,但如果是想要梳理自己的业务,提升自己的表达能力,我觉得直播行,而且必须历练,做了一定比不做强,做了就会不一样;
6、最重要的,一定要自信且自然,语速不要急,态度更不能急赤白脸,慢慢说。平时啥样直播时就啥样,换句话说,你以前上课吸引的是什么人,现在吸引的还是这类人,以前谁在为你买单,将来还是这样的人。直播也好,上课也罢,千万不能装,装了自己难受,而且装也没用。不管做啥,不为难自己,不难为他人,都最好。
好,以上就是我目前关于直播的一些感受,相信以后肯定还会继续迭代,也会第一时间和大家分享。
当然了,想到知道是一回事,能不能做到以及能做到多好是另一回事,所以欢迎大家前来我的直播间考察,指正,恭候大驾!
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