销售数据统计分析报告，销售数据统计分析怎么做？

目 录

1. 销售数据分析的意义

2. 销售数据分析的维度

2.1 时间维度

2.2 产品维度

2.3 客户维度

2.4 区域维度

2.5 销售管理级别维度

2.6 销售支持管理级别维度

2.7 销量、销售额和销售毛利维度

3. 销售数据分析的内容和目标

3.1 单维度分析

3.2 多维度综合分析

4. 销售数据分析实现的手段

4.1 ERP系统设置

4.2 ERP系统+BI分析软件

4.3 ERP系统+EXCEL分析报表

1. 销售数据分析的意义

管理的核心是正确的决策，决策的基础是经营的结果，经营的结果要靠数据分析量化呈现出来的。企业要发展，营销是先锋，成功的营销是企业获得收入和利润的前提，而营销决策就是为销售服务的。

因此，销售数据分析的作用对营销决策，甚至是公司的产品决策和战略决策都起到至关重要的作用。

2. 销售数据分析的维度

2.1 时间维度：一般以天、周、旬、月、季度、年度为时间维度，具体要综合考虑企业的实际管理需要；

2.2 产品维度：具体要细化到每一产品的销售数据，也可以按照产品类别汇总，更好考虑产品类别可能需要多层的类别汇总分析；

2.3 客户维度：客户分析维度涉及两个方面，一是客户的分类，如代理商或经销商、大客户或中小客户、对公客户或私人客户等；二是客户的分级，即一级客户下有二级客户，甚至有到三级客户，也需要对不同级别的客户做汇总数据分析；

2.4 区域维度：一般以国家—省份—城市—县或者区为区域分析维度，重点分析区域的销售覆盖情况；

2.5 销售管理级别维度：以国内或国际总监—大区总监—省级总监—市级经理—县或区业务员，高级别的销售管理需要做汇总数据分析；

2.6 销售支持管理级别维度：企业销售后勤管理，如销售助理分级、客服维护分级等

2.7 销量、销售额和销售毛利维度：产品、客户、业务员所创造的销售业绩，可以综合从销量、销售额或从销售毛利进行分析。

3. 销售数据分析的维度和目标

3.1 单维度分析

3.2 多维度综合分析

4. 销售数据分析实现的手段

4.1 ERP系统设置

4.1.1 基础信息：

按照以上销售分析的维度设置相关基础信息，包括库存商品、客户信息、区域信息、销售职位级别信息及销售后勤管理级别信息；

4.1.2 单据信息：

从销售订单—销售出库单或销售退货单，需保证销售单据包含分析的所有字段（分析维度信息），有些字段需要销售助理填写，有些字段可以从基础信息自带过来。

4.2 ERP系统+BI分析软件：

借助ERP系统软件，可以将销售数据细化，以终为始，根据管理所需要的销售数据和报表，来设置ERP系统中的基础数据信息、单据信息和报表格式及报表数据，再通过BI分析软件获取ERP系统的销售数据，经过处理后呈现出管理所需的图表数据。

4.3 ERP系统+EXCEL分析报表：

企业销售分析人员导出ERP系统的销售数据，导入到设置的EXCEL分析表格里，通过设置好的公式取数，经过处理后也可以呈现出管理所需的图表数据。

                           

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