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疫情断断续续已经持续了3年，如果最初大家以为新冠会跟03年SARS病毒一样，过个夏天就被打败，而今大家已经习惯戴口罩，对各地出现的疫情也淡定。

做生意却深受其害，不管是线上还是线下，只不过线下影响更明显，平常热闹的一条街，几乎全关店，冷冷清清。

商城，小区楼下的花店生意下滑得厉害，因为逛超市的人少了，逛街的人也少了，鲜花的生意进入寒冬。

很多花店实体人觉得，只要再咬牙坚持一下，说不定就可以穿越寒冬，等春天来了，订单就爆满。

事实上，生活不是爽文爽剧，想要那种效果真的不一定有！

1

新冠的影响，对每个人来说，都是切实存在的，只不过影响大跟小而已。对穷人或者说工薪阶层的人来讲，会比较多，而对于富人的影响相对较小。

想继续把花店经营下去，不是单单把价格降下来，清仓大甩卖就可以做到，打价格战从来不是获取客源的最好方法。

既然了解到疫情对不同人群的影响，那势必要对花店的下一步经营要重新的认识和定位。

阶层不一样，对花的需求也会不一样，假设一家花店之前的定位是不分阶层，面对所有人，那么疫情下，就要对消费能力不错的中产阶层群体另外开辟一条道路。

阶层的差异存在着消费频率的问题。

不单是小年轻人爱买花，对中产家庭来说，物质上已得到极大的满足，会更注重精神上享受，会在营造一个美好氛围上下功夫，那么，花是点缀生活的必需品，是可以随意买来当成日用消费品。

相比之下，普通人可能就在520，1314，情人节等传统过节时或者要送礼的时候才想起来买花，花的使用频率是比较少的，毕竟疫情下，普通人更在乎生计，困于柴米油盐的琐事，担心被失业，操心每个月的房贷，哪里还有闲心去抚琴弄花。

2.

对自己门店的定位有了清晰的认知后，线下花店想往长远发展就必须往品牌方向打造，就像很多科技公司要去拿下专利一样，品牌对于一个花店的发展很重要。

鲜花行业有个现象，不知道大家发现没，身边有随处可见的花店，却没有一个叫得出的鲜花品牌。

既然各家花店都差不多，这是不是意味着消费者在哪一家买都是一样的？哪家的价格便宜就买哪一家？

现在大家买东西前，会有个不自觉的习惯，就是会问“什么品牌”，实在不知道都会上网搜一圈，查下。这个就是品牌意识。东西跟东西有时候还真是不一样。

几乎所有的花店只是在经营着自己的一亩三分地，对打造品牌没有一点概念。

讲到这边，就提到一个花店要有品牌规划意识，要思考下，如何才能让消费者知道你店里的花与其他花店的花不一样呢？

那如何打造一个品牌，你说蓝月亮跟其他洗衣液的差别在哪里?从实用角度来讲，确实更“高端”，浓缩型，清洁力度更好，那鲜花呐，非刚需，且低频次，怎么从它本身特点上去给它定位？

鲜花，“鲜”是其特点也是其缺点，不易保存，只有把缺点盖下去，花店才能创造更大的利益。考虑品牌设定，就得提高价格来弥补其缺点。当一家花店打出品牌后，婚庆，节日或者在一些需要送花的场合下，很多人大概率会倾向选择有品牌的花店，一来送礼之时有面子，更彰显对对方的心意。

如何打造一个鲜花的品牌？

打造（编）一个让人耳目一新的品牌故事是第一步，这一步特别重要也特别费钱，抖音视频，知乎头条上宣传造势都是必不可少的。当然找对营销路子，肯花钱，有个团队一起事情更好做。

花店的定位要明确，针对的是中高端群体，就找出这群体的痛点，击中要害。洗脑性的广告营销，当一个短视频出现某品牌的频率多了，看得人自然慢慢就记住了。

怎么把花店生意继续做下去，这也是一门需要好好探讨的话题！

                           

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