一个事实,相比网络投放短信营销转化率性价比已经回升了很久。
短信是现在几乎是唯一一种,有手机号就基本能发过去的营销形式。
早年间这玩意儿确实烦,假如白天不看手机晚上回去短信几十条,打开一看全是广告。
生日那天以为一堆人来祝福,结果都是银行保险汽车之类的祝福短信。
功能机时代,企业没什么选择,只好用短信。
开头那些年还有用,后来消费者非常讨厌这种形式,不光引来了监管,自然转化率的性价比也是不断下降的。
互联网来了。
企业发现这个好啊,新形式、新平台,一个开屏广告的转化率、一个信息流插入广告的效率比短信高多了,而且转化漏斗数据还更全。
纷纷转投互联网广告,短信营销“式微”。
问题在于互联网广告到了18~19年短视频红利的时候,已经非常贵了,无论在什么平台投放,单次曝光费用已经很高了。
甚至,有些企业自己的账号发信息,只有一定的概率粉丝、关注者能看到,还要买量才能曝光给粉丝。
有些短视频平台,这个概率10%,10个粉丝有1个有机会看到营销信息。
消费者一端,打开各类App,铺天盖地到处是广告和推荐,对这种营销方式也开始免疫,广告转化率快速往下掉。
品牌突然发现一个问题,短信好啊。
点对点传输、纯私域流量,电信运营商不会通过算法控制曝光,只要手头有手机号,就可以发。
用户也是,这么多年短信的主要功能已经变成了:
~~~~~验证码;
养成了良好的阅读短信习惯,下意识会点开。
所以2~3年前开始吧,短信营销又开始回头。
再说一个事情。
一些企业又开始思考精致的产品手册和纸质优惠券了。
早年间一打开信箱不是一大堆小广告么,搞得翻了半天找不到订阅的报纸和收到的信件,消费者厌烦了以后基本是直接从信箱到垃圾箱。
后来,被短信打败了。
但是最近,品牌发现实体宣传的性价比,又上来了。
消费者已经很久没收到过实体宣传了。。。。。。
营销这事情就是这样,性价比总有轮回。
在消费者这一端,只要是商品社会,供大于求的市场里。
逃开,是不可能的。
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