蜜芽入驻了哪些平台，蜜芽入驻方式？

在越南造网红，一个月亏60W：面试超50个模特后，内心崩溃了。第一次见到来面试的越南女孩时，来自中国浙江的阿亮的心崩溃了。

在他的印象中，网红往往与外形条件挂钩，拥有高颜值、好身材，但前面自称是平面模特和演员的越南女孩与这两件事完全没有关系。(威廉莎士比亚、温斯顿、电影名言) (威廉莎士比亚、温斯顿、电影名言)怎么看，这些女孩都长得很普通，小人中的小人4354面试了50多人后，他没有挑选出意向中的红人。

“当时的第一感觉是遇到了‘骗子’。真不敢相信站在我面前的是平面模特或演员。虽然可以推出发布的照片或作品，但外形条件与国内皮肤白皙美丽的网红形象大不相同。例如，越南女孩子，即使身高1米65米，面试下来也感觉像面试一般职位，而不是演员。(莎士比亚。)亮叔说。

后来他才知道这与当地文化背景有关。“越南的年轻人都是和Facebook、YouTube和Insta Gram一起成长的。YouTube的商业模式是，我拍摄的东西一看就能赚钱。所以很多人在拍摄。这意味着越南的年轻人有丰富的演出机会。所以他们有信心自己的作品和演艺经验能够携手并进。”

为了这次创业，2019年，亮叔三次飞往越南进行调查。在此期间，他会见了30 ~ 40人，包括当地朋友、网络人士、甚至导游、小网红、公司职员等，通过吃饭、喝酒、聊天等最常用的方式了解了当地人的日常生活。这是为了去越南孵化网红。

考察的重点是网络平台的工作形式、越南的经济、年轻人的消费意愿、年轻人使用网络的习惯。了解“当我不等待的时候”的紧迫感涌上心头。当时，他听说抖音——将于当年晚些时候在越南联机购物车功能，决定年底前在抖音上孵化头部账户，抢占先机。

虽然只有两个月，但亮叔感到“自信心爆棚”。当时唯一的担忧是——越南人的献身程度，所以赶不上年末。因此，2019年国庆节，亮叔独自背起背包前往越南，带着几位投资者准备的500万元资金。

来越南的第一件事是招兵买马。演员，后期，招聘拍照，包括成立公司，亮叔第一次建公司只花了大约20天的时间。很快，第一个挑战就来了。对于MCN来说，红人无疑是最重要的部分。听说胡志明市的演员是吴美风，河内地区的演员风格更多，为了招募心仪的演员，特地从胡志明市飞往河内，租了酒店会议室作为临时场所，集中精力面试。一天半的时间里，他筛选了100份简历，面试了超过50名模特和演员，但最终还是发生了一开始的那一幕。更意想不到的是，本以为在2019年末上线的抖音购物车功能直到今年年初才上市。在这漫长的两年多里，他的一部分同伴已经在阿亮前的黑夜里倒下了。

过去，越南作为中低端制造业备受关注。产业转移，经济快速发展，人口结构年轻化，越南的互联网产业也在不断发展。根据We Are Social Hootsuite发布的《越南 2021年数字报告》，2021年1月越南有6872万互联网用户。从2020年到2021年，越南互联网用户人数为55.1万人，增长了0.8%。2021年1月，越南的网络利用率达到了70.3%。

另外，由于中国国内互联网用户的增加，竞争压力越来越大。东南亚等市场人口基数大，网络基础设施逐渐完善，市场有更大的想象空间。因此，过去社交、游戏、电商、网红直播等目前在国内人气赛道上的中国公司也在关注越南。其中很多人像亮叔一样跟随趋势去越南淘金。

01

我想在越南复制中国

亮叔直言，他在越南市场取得的成功大部分得益于中国经验。

例如，公司早期的主要原则之一是红人账户属于公司。这种设定大大避免了国内网红和经纪公司之间普遍存在的纠纷问题。当然，中国经验也体现在公司运营的各个层面。

在去越南孵化网红之前，亮叔在腾讯呆了12年，已经是互联网界的老手了。2017年从腾讯离职后，他曾在国内一家电竞方向的MCN工作过。第一年销售额也能达到5000万韩元，但是赛道越来越热，很多客户也有电竞俱乐部的合作需求，所以当时和一个电竞冠军一起成立了电竞俱乐部。然而，竞争俱乐部是一个“吃钱黑洞”，他最终赶上了500万投资赤字的临界点，及时止损，卖掉了俱乐部。

第二次创业，他选择来越南。首先，他在越南工作。第二，越南和中国文化具有动员性。更重要的是，比起国内竞争激烈的MCN市场，越南网红带认为是一片蓝海。因此，他公司的所有决定都围绕着“在越南直播”的核心目的反向展开。

在签署了前六个网红后，亮叔迅速开始投入创作。首先，每个号码都是用不同的人设制作的，根据当时的经验，团队选择了打开盒子、搞笑、剧情等多个方向，总体上每个人都有各自的特点。(威廉莎士比亚。温斯顿。经验名言。)每周发送7个内容。当初的内容将根据国内部分爆款进行改编，保留大致的剧情逻辑，经过越南当地团队的讨论，对伏华岛等进行区域化优化，然后发表。2019年11月，首次视频发布。一周左右，团队展示了第一个一百万个视频。吕叔还记得那个视频的内容。两三个女生合租之间，有点像比较搞笑的独幕剧。一个女生一边吃棒棒糖一边打扫马桶，不小心把棒棒糖掉到马桶里了，所以女生赶紧捡起来准备扔进垃圾桶。正好另一个女生路过，直接抢过来塞进嘴里。就是这么简单的内容。不仅会爆炸。

随着作家和摄影团队的启动，从2019年12月到2020年1月，团队尝试本土化创新，比国内先探索了电视剧形式的迷你系列。电视剧16集，1集1分钟。捕捉到这种形式的是越南人在YouTube上追独幕剧的观察，平台上也充斥着很多“小作坊”独幕剧。所以李树想在抖音上继续“复制炸弹”。

当时，团队拿着韩剧的剧本，保留了剧情、大体的剧情冲突，替换了其中的细节，然后简化，将整个故事浓缩在十几集内。播出后反响特别好的当时，电视剧播出一个月来粉丝数暴涨。发表第一个内容3个月后，球队收获了第一个200万粉丝账号。到了2020年7月，公司进入了稳定的发展时期，红人稳定了，队友们逐渐手拉手，公司红人也进入了抖音前20名。

时间久了，亮叔也摸索出了一些经验。例如，最大的流量池来自剧情和搞笑内容，搞笑内容最能吸粉。其次是时尚类、变装类，比较简单，不需要语言，所以特别是在抖音上，一些“哑剧”的发行量面向全球观众，这意味着观众更多。与中国网红开始明星化不同，越南的网红和明星之间的界限是明确的。越南人喜欢看足球、摩托车相关内容等真实内容，所以总是引起共鸣。

方法论体系中最重要的一点是本土化。亮叔的团队，除了本人，其余都是越南本地人，这么强的本土化团队最大的优点就是不要踩文化的坑。“一些国内同事MCN习惯于搬运，但实际上很多中国人喜欢的话题和热梗是越南人无法理解的。因为社会发展环境不同，所以没有共鸣。例如，以前相亲主题在国内听起来很火，但对越南人来说似乎无法理解。想见到某人，在街上问联系方式，在他们看来很正常。”

亮叔说：“在越南，YouTube的MCN非常发达，他们赚钱的逻辑也很明确。我们拍东西吧。看的人多就有广告费。”但是在抖音上，播放量再大也赚不到钱。所以很多当地MCN我看到了这么多粉丝，但是没有赚钱，这是不可理解的。一开始，亮叔是带着东西跑的。(威廉莎士比亚、泰姆派斯特、LATLID)因此，他要求团队的所有成员说越南语，因此，与可能拥有部分越南头部账户30%-50%的外国用户相比，他的团队账户当地用户达到了95%。当初用账号人设做的也是为了方便携带商品。

亮叔认为，网红腰带在国内这样爆发，一定会在海外重演。尤其是在传染病使很多人无法流动的情况下。而这是一个可复制的商业模式。

2020年，球队试图将经验复制到泰国，甚至亮叔开始飞越泰国和越南两地。但是疫情的变化已经在国内疫情最严重的时候各国开始封锁，亮叔用了半年的时间远程运营泰国市场。但是当地人对这个商业模式陌生，长途电话沟通效率低下，最终坚持了半年左右，泰国队正式解散。亮叔把这次失败归因于传染病。他打算等到越南公司成熟。如果更多时间注意力分散，疫情稳定，将考虑在泰国重新开业。

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最多一个月亏损60万

让亮叔没想到的是，等购物车的功能，一等是两年半。

目前，亮叔公司直属账号约20个，其中最大的两个账号粉丝数分别为1090万和810万，成为TikTok的龙头账号。 但是，公司至今没有盈利。阿亮公司粉丝数量最大的两个账户

从2021年开始，亮叔警惕地寻找——家公司开源节流的方法。 在此之前，公司在购物车功能上线之前，沉迷于粉末涨价，每月都吃大亏。 第一年每月平均8万美元，最多的月超过10万美元，也就是60万元。 “2020年的一年，收入为7万多美元，但那一年的支出为50万美元。 ”

为了不在阿亮前的晚上倒下，2021年，公司开始设法改善收益状况。 一方面，公司停止了所有的新成本，缩减了运营，从内容上看，基本上是通过搬运来维持平台的盈利，另一方面，公司开始接收广告，为国内出海的企业提供营销服务。 幸运的是，粉丝数量很高，去年一年盈利三个月，损失控制在一年10万美元。

但是，越南的人气广告收入不高。 百万级的网络人气，在TikTok上做广告的收入在几千元左右，“很便宜很便宜”。

另一方面，越南的广告费用普遍较低，主要是消费力不足。 与YouTube和Facebook这样的平台外链开放性和兼容性相比，TikTok更为封闭，“客户一般在投放时进行监控，他们也很容易推测(转化率)。 但是，在TikTok上，你既不能跳到链条上，也不能复制和粘贴自己发送的副本。 ’tiktok的转换门槛很高，广告收入低于YouTube和Facebook等平台。

2021年3月，公司开始探索作为开源一部分的电子商务。 当时，Lazada和Shopee的商业形式是通过链接进入平台网站购物，也可以将流量分给发送链接的人。 “当时，我特意找了公司的设计，做了一个类似小店的链接。 国内嘀嘀购物，直接点击链接跳转一步购买即可，但TikTok需要看视频点击头像进入个人主页点击个人资料下方链接小”尽管如此，公司还是不想错过赚钱的措施。

去越南的头大半年，亮叔特别不安，经常睡觉的时间都是凌晨三四点，但越南人不喜欢加班。 但对亮叔叔来说，这种压力一方面来自于收益； 另一方面，它来源于管理节奏。

亮叔叔说，越南年轻人没有机会，生活很安逸。 而适应了大厂生活节奏的亮叔，习惯性地对员工要求很高，面对落差，常常陷入痛苦。 前期，他面临的重要事情之一是“调整自己”。

“比如说，星期一给员工寄工作，要求截止日期是星期三，中国人提前做，有问题也来找我，星期三准时交给你。 但是，越南人却不是这样。 我基本上星期三去听。 他说出了什么问题，但不提前主动问我。 ”亮叔叔说，由于员工在主观能动性和抗压能力方面较差，一开始无法在约定时间向客户提供方案，往往会失去客户。 干脆，以后的事情都要先想一步，面对客人也会自动扩大内心的时间尺度。 “这就是文化差异，这些东西很微妙。 ”

在越南，亮叔也有差异化的管理。 例如，在国内，组织严禁旗下的网红包揽私事，但在越南，我明确告诉他们，在亮叔不影响工作的情况下，可以这样做。 “他们很多人都抱有成为网红和明星的梦想，但现在TikTok可能不足以支撑他们的名气。 另外，现阶段没有购物车，所以他们现在也只能赚一份工资。 ”

好在今年3月，TikTok在越南正式开通了购物车功能。 亮叔和越南同行的朋友们，已经加了码把商品带来了。 但是，这意味着将是一笔巨额投资。

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越南的互联网很独特

一直以来，东南亚都是国产品牌出海的“据点”。 今年，随着制造业产业大迁徙的话题和2022年RECP落地带来的关税减免和贸易利益，越南也成为公众关注的焦点。 除制造业外，越南互联网行业发展的基础条件如何？

东南亚一直是国产品牌出海的“基地”。在亮叔叔看来，越南互联网的发展有自己的特色。

比如电商、越南人的消费习惯是货到付款。 “很多人都想做跨境电子商务，但听了之后，我觉得越南电子商务的发展基础还不够。 请等一下。 但是，他们的用户习惯就是这样，既不能抱着国内的想法硬要走过去，也不能直接驳倒他们自身发展还不够快，应该采取适应当地发展阶段的方式建立当地市场。 ”

不像视频平台，亮叔认为，越南没有比国内爱优腾更成熟的视频平台，但越南文化在Facebook和YouTube上。 所以，基于这些平台的影视制作公司大量涌现，拍出了成本低廉、在中国可能不被称为网络剧的影视作品。 但是，这些作品仍然有很多参与者。 “你说他们的视频行业发展得好吗？ 我不这么认为，但这种全民参与方式，中国也没有。 他们有自己的视频行业，并按照自己的国家特色发展。 ”

另外，对于“现在的越南是10多年前的中国”的说法，亮叔不能一概而论，根据具体领域来看，“物流行业可能是这样，但网游、区块链游戏等新锐的东西，未必比中国落后”

近几个月来，很多人找到亮叔，询问他在越南投资的机会。 他总是说：“什么时候去都不晚。 越南与中国相比发展滞后。 但是，前提是看清方向性，调整期待”。

对此，越南中国商会胡志明市分会会长赵骏对《中国企业家》说，他想在去越南之前澄清六个问题。 为什么要在越南投资？ 你打算做出口市场还是越南当地市场？ 你做过市场分析吗？ 在房地产和股市投资时，你的资金如何合法进出越南？ 你的经营符合越南法律法规的要求吗？ 你的操作有风险吗，怎么控制？

“越南也有很多漏洞。 比如政商环境、外汇管理，赚了钱怎么拿回来？ 例如中越关系等，一些新锐业务的法律正当性不是很强。 当然，每个国家都是如此。 但是，我建议大家出去看看。 因为那是新天地。 ”

                           

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