如何在社区开展网络营销推广工作？社区引流思路有哪些？

  很多网络营销推广团队，把社区作为营销阵地，最大的原因是：互联网以社区为基层活动场所。网友大都参加不同社区，且参与程度高、互动性强、主题特定、具有心理归属感的网络社区便于企业向用户传达品牌信息，尤其是通过用户间口碑传播的力量更使品牌传播效果已不仅仅是单个的累加，而是几何级数的增长！当优势足够的前提下，众多推广者最大的痛点就是：如何借助社区开展网络营销推广工作呢？
  上篇文章，商梦外包给大家分享了社区的四大类型以及社区营销对推广的价值作用，有些童靴理解了，但是没有思路。社区营销推广如何去做？想做好社区，有四大思路：
  思路一：寻找潜在目标群体
  在社区做营销推广，目标客户群体的确定有两个思路：
  1、你的产品符合的年龄；
  2、需要购买你产品的人他们存在什么特性，要解决的痛点，比如：需要网络营销推广外包的客户，他们普遍符合4个特性：
  ★有资金没专业的推广团队，也不侠女投入人力成本组件团队。
  ★有资金有团队，但是团队不专业，想快速进入互联网市场的
  ★有网络营销意识，但是自己不会技术，也没时间学习。。
  ★有项目想找专业团队运营，节省试错成本。
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  思路二：明确盈利点和变现方向
  盈利点就是产品本身的优势，卖点，用户选择你的理由，你能为用户解决什么痛点和解决方案。是比如商梦外包的：专注网络营销10年，帮您节省50%成本！一站式网络营销外包平台：覆盖品牌建设+平台打造+推广引流！18想网络营销推广服务，还能提供专业的顾问指导，一条龙定制解决方案。
  变现方向主要看产品能通过哪些形式变现：比如，风水项目在社区做引流，你可以分为小钱、中钱和大钱，如图

 
  思路三：行之有效的引流方案
  何为行之有效的引流方式渠道呢？也就是选择适合的平台作为鱼塘，多平台，做目标客户喜欢的事情。
  如何做呢？一招钓鱼式，招揽流量。
  先明确你的客户喜欢什么？他们需要什么？目前大部分的痛点是什么？他们的喜好和痛点就是你准备鱼饵的关键，对号入座准备好诱饵之后，你确定要做的平台就是鱼塘，开始撒网，撒网前要注意5个点：
  ★在大型社区里条相关版块
  ★锁定流量大的本地社区
  ★问答品台兼职做口碑
  ★自媒体是一个很好的教育客户的平台
  ★本地微信群是庞大的流量渠道不能错过
 
  思路四：确定成交终端
  成交环节有两个点，ip打造和成交终端的确定。
  Ip打造的目的是做好形象包装，比如，通过在之门的门户平台打不软文介绍、做口碑布局、做媒体采访和报道以及成功案例曝光来做做信任背书。
  常见的成交终端有三类
  1、微信/QQ是目前国内用户最多的社交软件，主要靠话术和聊实时沟通去成交、
  2、自媒体是目前营销圈粉的方式，通过个人ip的打造，很多用户也会对其产生信任和情愫，比如我们商梦的公众号，100节课程做的系列跟进营销，主动成交客户。
  3、借助平台作为成交终端，比如网站、小程序、APP，平台通过展示业务和产品，能在线直接购买成交。利用平台作为成交终端也是目前互联网发展进阶之后，大部分企业搭建平台做网络营销推广的最终目的。

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