每个人都知道现在需求最大,最暴利的生意就是做培训、卖网课(知识付费)。
但如果你没有掌握知识付费背后的底层逻辑,你一年最多只能做到几十万或者几百万;而你想要赚更多必须要向这2家公司学习盈利模式以及商业闭环的设计。
只需用短短3分钟的时间看完下面3个核心内容,你就能学会!
1、前端引流后端盈利模式
2、前端引流后端卖项目盈利
3、你一定要掌握这5个诀窍
一
现在大多数做培训及做知识付费的人思维都比较固化,要么在下线开个培训班;要么在线上做一套网课靠卖课赚钱。
这2种做法都有一个弊端:首先卖线上卖课一般客单价比较低,除了极个别头部知识博主能赚到钱外,大多数普通人都是在打酱油;其次如果只做下线的培训、客流量有限、也只能顾个温饱。
而有睿智的商人都是在以培训作为入口,靠后端的服务与创业项目获取暴利。
例如,靠培训年入10亿的博商,看似在卖线上的课程,但真正能让他赚到大钱的是后端的下线培训、私董会以及帮助企业做顶层设计、帮助企业上市等等。
博尚是先整合全国大量优秀的教授、专家以及投入人与企业家,在通过免费短视频内容圈粉引流,卖线上课程截流、卖后端的服务回流,最后通过短视频矩阵的方式实现裂变营销,形成商业闭环。
因为单靠卖199的课程卖1万份才199万;而帮助企业做一套方案最少都有几百万了。
大多数人做培训与知识付费赚不到钱,就是只会卖线上的课程,把最累最不赚钱的活干了,后端真正赚钱的项目你没有设计,也不知道该怎么设计,只能赚一些边角料的钱。
二
在知识付费中最赚钱的、不仅有博商的前端引流后端盈利的模式,还可以通过前端引流靠后端卖项目卖代理赚钱。
例如,你本身已经是一个IP了,你除了自己引流变现或者自己的团队卖课程外,还可以在你的粉丝中招募合伙人,一次收取几万或者几十万的代理费;同时还能够让你的合伙人帮助你分销课程,实现裂变营销。
为什么要这么做呢?我们以2个喜剧明星举个例子你就明白了。
陈佩斯是著名的喜剧演员,但由于他没有收徒弟,所有的演出都需要请演员、道具、编剧合作完成作品。这样算下来他的成本是非常大,能赚到的钱也是有限的。
相反,赵本山收了66位弟子,赵本山的所有小品、商业剧院,都永远都缺演员;而且在学习期间的徒弟甚至不需要支付报酬。
相当于不用发工资还有一帮人为他打工。
同理,做知识付费的时候你在粉丝中招募合伙人,招募学徒,学徒们不仅需要给你交2-10万的代理费,还可以帮助你做矩阵号、帮你卖课程。
这样你不仅省去了公司的人工成本,还能够让粉丝成为你的免费劳动力为你赚钱。
在粉丝中招募合伙人靠卖项目赚钱做得最成功的,要数知识付费的开山鼻祖樊登。
靠知识付费年入10亿的樊登就是先打造个人品牌,数千万粉丝后就带来跟上一起赚钱,在粉丝中招募合伙人“代理商”。
樊登靠一套合同几张纸,就可以收取每个代理商几万与几十万不等的费用;同时还能够让代理商成为矩阵号的成员,帮助自己卖课,卖会员。
三
有人可能会说年入10亿的樊登、年入10亿的博商,这些都是大咖级别的,作为普通人知识博主或者咨询公司、小工作室该如何设计盈利模式、商业闭环或对于刚入局的人来说该如何靠知识付费分一杯羹呢?
我做知识付费3年卖了上万份课程,我针对知识博主开发了一套《知识付费模式设计的课程》,目前这套课程已经上架到了3个平台卖了有100多份了。
这套课程一共有5节内容,里面不仅有关于盈利模式、商业闭环,还有差异化定位、课程定价、个人品牌的价值等等。
第一课主要讲解的是差异化的竞争:就是如何在一个红海赛道中通过用户的差异化定位、课程差异化定位、内容差异化定位,个人ip的定位找到适合自己的蓝海市场。
第二课主要讲的是定价:通过可代替性、价格锚定、用户获得感等多个角度,让你从课程定价就确定好你赚谁的钱。
第三课讲的是盈利模式设计:就是根据你的差异化定位方向,设计一套适合你的盈利模式。
比如,前端盈利后端盈利,从C端市场进入B端市场盈利。
第四节课讲的内容主要是知识博主如何设计商业闭环:其中包括流量闭环、产品闭环、业务闭。
第五节课讲解的内容是个人品牌打造:就是教你如何通过关键词设计让粉丝记住你;通过理论体系与价值主张让粉丝认可你;通过信任背书让粉丝相信你,最后购买你的课程。
如果你现在想要做知识付费不懂如何开发课程,可以进入《知识变现之课程开发》专栏学习;如果你会做课程但不会设计商业模式,可以进入《知识付费模式》的课程中学习。
加我微信: sumwb886 备注: 外包
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