销售算经商吗，销售算经商吗知乎？

销售算经商吗，销售算经商吗知乎？

概况：我们很容易看到小商小贩的成功之道，口条利落、能说会道、脑子活范、为人处世圆滑，能赚的蝇头小利便可安身立命。大商人的成功之路分析起来都有一定的套路，人格、性格、品格，学识、涵养、谋略，各个方面都要超越常人，才有希望在商界出人头地、富甲一方。随机摘取几位大家熟知的成功商人便可看出他们身上一个特征：销售出身。

范蠡

由于战争的频繁爆发，南方的吴越地区急需大量的战马；而北方马匹则种类繁多且价格低廉。如果能够将北方的马匹运输到吴越进行销售，势必能获得可观的利润。然而，运输这一环节却成了当时最大的挑战。政局动荡不安，兵荒马乱，而且盗匪横行，稍有不慎就有可能遭遇重大损失，甚至危及生命。

当范蠡陷入困境之时，他得知北方有位实力雄厚的富商名叫姜子盾。姜子盾因常年从北方运送麻布至吴越，早已花重金与沿途的强盗打好关系，因此他的商队总能畅通无阻。于是，范蠡毫不迟疑地发布了一则公告：他新组建了运输马队，可以免费为商人们送货到吴越。姜子盾看到此公告后，意识到这是一个绝佳的机会，于是主动联系了范蠡。很快，两人便达成了运输麻布的合作协议。姜子盾的麻布安全送达吴越后，范蠡便迅速将马匹全部售出，获得了丰厚的利润。

胡雪岩

太平军与清军的战争正在激烈进行，杭州城内的粮食供应匮乏，双方都渴望粮草的支援。掌握粮草的一方将有更大的胜算。看到这一机会，胡雪岩决定抓住时机，希望从中获取利益。他筹集资金购买粮草，并通过支付一定的费用，打通了漕帮的运输路线，计划沿江而下，以便转售粮草实现丰厚的利润。然而，在途中却遇到了左宗棠的湘军。胡雪岩灵活应变，及时将粮草赠送给湘军，从而收回了成本并获得了相应的收益。

借助左宗棠的关系，胡雪岩在朝廷内外与许多重要官员建立了联系，后来的军需品交易几乎都由他负责，因此名利双收，财富源源不断。早年间，胡雪岩不过是一家钱庄的伙计，整日穿街走巷，催讨债务是他的日常工作，他对人情世故和商业交易非常了解。后来，他开始涉足丝绸和药材生意，在经营过程中始终遵循一些原则，特别是胡庆余堂因乐善好施而流传开来，成为了后世的佳话。

雷军

金山软件的创始人，是中国IT界的杰出人物之一。在荣退后，他创建了小米手机，专注于生产全球顶级手机，视乔布斯为榜样，因此被称为“雷布斯”。他致力于提供高性价比的手机，因而被誉为手机行业的价格霸主，通过大幅降低同等配置手机的价格，提升同等级别手机的质量，成功打击了深圳华强北的山寨机市场。

雷军擅长并热衷于粉丝驱动的营销，通过互联网创造话题，以此改进传统的线下广告和媒体推广形式。他运用众筹、粉丝经济和社群管理等创新方式，成功推出了一系列热销产品，这种模式与娱乐明星与粉丝的关系虽有相似之处，但又不尽相同。雷军不仅是一位销售天才，更是一位营销专家，能够有效发现并运用新型营销工具来推广产品。每一款他推出的手机，都在不断重塑行业的价值链和营销结构。

董明珠

1990年，她放弃了稳定的工作，决定南下寻求发展，从基层的业务员开始奋斗。到1992年，她加入了格力，成为了一名销售员，创造了1600万的销售业绩，这相当于公司总销售额的12.5%。随后，她被调往市场尚未开拓的南京，成功签下了一份200万的大单，个人销售额达到了3650万，占据了公司总销售额的30%。到1994年，她独立完成了1.6亿的销售额，而当时整个格力的销售总额为4.6亿。

董明珠凭借自己的努力，从一名普通的行政职员晋升为格力的领导者，这一切都是通过她的坚持与奋斗实现的。如果没有她的勤奋付出和长达十年的执着专注，取得这样的成就是极其困难的。近年来，她已逐渐成为网络红人，格力则向多元化发展，涉足手机和智能家居等领域。然而，作为一线销售员的经历和坚韧的品质已深深植根于董明珠的内心。面对各种挑战和困难，她无所畏惧，相信格力的未来会更加辉煌。

勉德说

古代的商人通常是从销售开始他们的事业的，因为经商本质上是买卖商品，而擅长与人沟通的能力能够帮助商人更深入地理解市场、进行市场分析和预测。当今的企业家主要是通过两条路径成长而来的：一种是源于财务背景，另一种则是源于销售背景。我们很难见到仅仅拥有技术专长的人能够全权负责公司日常运营和战略决策。即便在科技行业日益繁荣的背景下，企业的管理仍然由专业的经理人来主导。

拥有销售背景的我，深谙产品服务的关键要素和市场动态，能够迅速评估企业的发展趋势与方向，从而助力企业实现稳健的盈利。销售过程中锻炼出来的吃苦耐劳、敏锐的市场洞察力以及勇于拼搏的精神，都是成功商人不可或缺的特质，这些优点往往是他们成就辉煌的关键所在。

                           

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