客户看房话术，客户看房话术大全？

客户看房话术，客户看房话术大全？

在客户的心中，完美无缺的房子几乎是不存在的，所以对各种细节进行挑剔是难以避免的。

如何使房产达到客户的理想满意度？客户往往只关注那些最令他们满意的房子。

这些看房技巧和沟通策略，掌握是必不可少的！

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01

带看，从第一次见面的瞬间就已经开启了。

保持整洁和正式的着装是非常重要的：挺括的衬衣、利落的发型以及干净的鞋子，都能够为你加分。一个能够妥善打理自己形象的经纪人，往往在业务能力上也不会逊色。这种专业的外在形象，能够让客户自然而然地对你的专业性产生认可。

请确保向客户简单说明今天的看房流程，包括我们将首先参观哪个小区，然后接下来会看哪个小区。制定一个合理的时间路线，让客户对今天的看房行程一目了然，从而感到更放心。

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02

带看路上重点介绍配套

周边设施齐全：该小区已经发展多年，是一个成熟的社区，能够基本满足各种餐饮、娱乐、休闲和健身的需求。

周边设施较为普通：这个小区附近环境宁静，居住氛围相对纯粹，尤其适合有老人和学生的家庭，安静的社区非常适合居住生活。

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03

掌握对话主动权

掌握对话的主导权，将信息传递给客户，令他们在考虑之前就获得相关内容。通过分享客户未曾了解的信息，他们会自然而然地积极接受你的观点。

迅速回应客户的问题，并及时消除他们的顾虑。

虽然没有绝对完美的房屋，但总会有与客户需求完美契合的房源。在带看房屋的过程中，实际上是在让客户产生一种“这就是我想要的房子”的感觉。当客户达到这种认知时，离签合同的时刻就不再遥远了。

为了帮助客户在看房时更全面地考虑购房因素，我们整理了一些带看时的沟通技巧。掌握这些技巧，您将不再担心回音不足，也能有效地引导客户的思考，使其做出更明智的购房决策！

1、小区体量大：

每天的散步可以选择在小区内转一圈，尤其是饭后消食时。如果家中有老人或小孩，还需要每天出门，然而外面车流密集，始终存在一定的安全隐患。

通常像这样的社区，内部的绿化和运动设施都相对完善。

大规模小区通常能够实现人车分离，确保行人和车辆各自的活动路径不发生交叉。

2、小区体量较小：

居民数量较少，日常生活普遍比较宁静，邻居之间关系密切，生活环境显得格外安详。

尽管空间不大，但各项设施还是一应俱全。

小区内的保安巡逻十分全面，确保了每个角落都没有安全隐患，住在这里让人感觉非常放心。

3、大物业公司：

员工的培训工作非常全面，工作人员的专业素养也很出色，无论是专业技能还是服务态度都令人满意。

如果未来决定出售这套房子并进行置换，优质的物业管理公司能够带来的价值提升将是相当可观的。

4、小物业公司：

物业费用比较低，生活开销也不算高。

这里的物业管理人员大多数是工作了多年经验丰富的老员工，他们与业主们的关系相处融洽，基本上没有什么烦人的物业纠纷发生。

5、小区绿化多：

小区的绿化非常丰盛，每天看到满园的花草，心情也会变得更加愉悦。

这些植物已经种植了很多年，业主们常常在傍晚时分聚集在树荫下，享受凉爽，休闲放松，并与邻居们愉快地交流，社区的氛围非常和谐。

6、小区绿化较少：

虽然绿植数量不多，但景观设计和养护工作做得十分用心。

即使是在盛夏，蚊虫也丝毫没有打扰到我们，散步时十分惬意，令人倍感安心。

7、房屋朝南：

理想的朝向能带来良好的采光，房屋内部宽敞明亮，下午时分也不会感到过于炽热。

朝南的房屋能够确保充足的阳光照射，紫外线有助于对家庭环境进行消毒和去除螨虫，从而创造一个更加健康的居住空间。

8、房屋朝西：

其实夏天无论朝哪个方向都很炎热，即使没有阳光直射，也还是需要开空调。

虽然房子的窗户朝向西面，但室内光线非常充足，整个房间整天都显得明亮。

9、客厅比较小：

客厅的大小应根据实际生活需求来决定，过于宽敞的客厅有时会让空间显得空荡荡的。

客厅往往是装修开支较大的区域，不过只要满足基本的生活需求，稍微小一点也能有效降低后期的装修费用。

10、客厅比较大：

如今，大客厅与小卧室的户型设计越来越受到欢迎，这种布局不仅流行，而且在功能性上也相对合理。

客厅是家庭成员聚集的共享空间，空间宽敞的客厅能够为大家提供足够的活动区域，促进日常的沟通交流。

即使有客人来访，也不会感到局促，宽敞的大客厅总能容纳得下大家。

11、有阳台：

房子里设有阳台，这样就能保证良好的通风和充足的光线。

除了提供良好的视野，一部分阳台还可以被改造成功能性空间，安装洗衣柜和晾衣架。通过紫外线照射晾晒衣物，更加放心。

阳台可以被打造成一个独特的休闲角落。放置一些简约的桌椅和绿植，坐在那儿能够让人感到放松和舒适。

12、没有阳台：

室外的灰尘不容易进入室内，如果未来家里计划安装全屋新风系统或空气净化设备，施工的难度也不会太大。

阳台虽然漂亮，但一旦新鲜感消退，灰尘和噪音的问题逐渐显现，许多业主最终会选择封闭阳台，而这无疑又增加了一笔不必要的开支。

13、公摊小：

这套房子的房本显示面积仅有70多平米，但实际上可用面积与那些高公摊的90多平米房子相差不大。

如果公摊面积小一些，房子的使用面积就可能更大，实际居住的空间也会更宽敞。

14、公摊大：

实际上，公摊面积也是业主可以利用的空间。

电梯间和入户大堂等公共区域宽敞明亮，给人一种大气的感觉，不显得拥挤，这样的设计可以提升实际居住的舒适体验。

公共设施的面积较大往往反映出楼盘的整体品质，这对于房产未来的增值具有积极影响。

15、清水房：

对于清水房，您可以根据个人的喜好和审美进行装修设计。

装修材料的选择可以由自己掌握，这样住起来会更加放心。

自己动手装修虽然耗时且辛苦，但使用二手家具和设计方案时，总会感觉体验上少了些独特的东西。

16、带装修房：

几乎可以实现拎包入住，搬家的时候只需增加一些个人物品，既省钱又省时。

清水房的装修通常需要几个月时间，味道的散去也需要较长的时间，这样会导致入住延误。如果选择购买已装修的房子，这段时间的居住成本就可以得到节省。

之前的业主已经居住了好几年，搬进来后完全不必担心甲醛超标的问题。

17、横厅房：

客厅显得十分宽敞，招待朋友时总能让人有面子。

采光面积宽敞，使得客厅与餐厅始终保持明亮。而对面的窗户被打通后，形成了通透的户型，空气对流带来的清新感十分舒适。

横厅的设计有效地减小了纯粹过道的空间，使得房屋的使用面积得到了最大化，几乎没有浪费的区域。

18、竖厅房：

公共区域和休闲区域可以相互独立，合理地进行功能划分。

这种竖厅结构的房子，访客和主人的活动路径是相互独立的。如果有客人来访，家中的私密性得以有效维护。

                           

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