病毒营销，病毒营销是什么意思？

病毒营销，病毒营销是什么意思？

“病毒式营销”指的是利用用户的口碑传播，使信息像病毒般迅速扩散。这种方法通过创造独特、有趣或有价值的内容，让用户自发地去传播，从而吸引更多受众的关注。它依靠他人的推荐来达到宣传效果，实现“营销的杠杆效应”。

病毒营销如今成为市场上广受欢迎的营销手段，许多企业青睐于此，主要因为其宣传开销非常小，且效果却十分显著。这种营销方式让客户如同感染了病毒一样，主动为公司的产品或信息进行免费传播和推广，而每一位接收到信息的客户又会继续向其他客户传递，这种传播的广度和深度令人惊叹不已。

案例：冰桶挑战

冰桶挑战是病毒式营销的一个典型例子。自2014年起，它以惊人的速度席卷全球，吸引了无数人参与并分享这个活动。

无论是普通民众还是知名的明星与政治人物，对冰桶挑战都表现出极大的热情。像陈奕迅、科比和奥巴马等人都积极参与并推广这一挑战，显示了病毒式传播的巨大影响力。

冰桶挑战的全名是“ALS冰桶挑战赛”。参与者需要在网上分享自己将冰水倒在身上的视频，并且在视频中邀请另外3个朋友参与。如果被邀请的人在24小时内没有完成挑战，就需向“肌肉萎缩侧索硬化症”捐款100美元。

这个活动之所以能够迅速传播并广泛影响，除了其采用了病毒式营销的策略外，还有一个重要原因是这项挑战具有公益性质，促使更多人了解到并帮助肌肉萎缩性侧索硬化症患者。这个案例将病毒式营销提升到了新的水平。在应用这种营销方式时，我们也需要确保宣传内容具有更高的价值，这样才能取得更佳的效果。

病毒营销具备以下几个显著特征。

首先，传播的速度极其迅速。

病毒营销是一种通过客户间自发传播信息的方式。每位客户在接收到信息后，都会主动将其分享给身边的亲人和朋友，从而形成一种持续的传播链。这种营销方式的传播速度远超传统市场推广手段，通过客户之间的不断转发，信息能够迅速扩散，迅速达到预期的效果。

其次，受众获取信息的效率很高。

在日常生活中，广告随处可见，各种风格和类型层出不穷。然而，能够真正吸引我们注意并让我们接受的广告却寥寥无几。不少广告因为宣传方式不够吸引人而失去效果，有的则是因为我们根本没有机会完整浏览。这些种种原因导致了许多媒体投放的广告未能达到预期的宣传效果。对于企业而言，这显然是一笔不小的损失，投入了大量广告费用，却未能取得理想的回报。

病毒营销的特点在于它通过我们的亲友网络进行传播，采用的方式各式各样，如短信、电话、社交媒体（如头条、微信、微博等）。这些常用的传播形式使得我们有充足的时间去了解信息的真相，进而愿意将其分享给更多的人。这种信息的广泛传播，有助于推动营销活动的成功。

最后，循环周期较快。

病毒营销传播的产品大多为网络类产品，而由于网络发展的快速特性，这类产品的生命周期通常较短。因此，我们需要在尽可能短的时间内引导客户在传播的过程中完成购买行为。只有这样，病毒营销才能达到最佳效果。

我们可以从几个重要的角度来把握病毒营销的核心操作要素。

1. 选取具备吸引力的病毒营销传播素材

有效的病毒营销离不开有意义的传播内容。这样的内容不仅应易于客户接受，还需清晰传达企业的核心信息。此外，它还应该为客户提供新的知识或人生启示，以增强其吸引力和价值。

只有具有“营养”的传播内容，才能吸引人们愿意分享。企业可以利用文字、图片和视频等多种形式来表达所需传达的信息。这不仅可以有效传播有价值的内容，还有助于以生动形象的方式呈现，从而使客户更容易接受这种传播方式和内容。

病毒营销因其独特的价值和易传播性，必然会引起客户的热烈追捧。在这种积极的氛围中，他们会自然而然地将相关信息分享给周围的亲友。同时，能够向亲戚朋友推荐优质的产品或服务，也会让他们感到自豪和满足。

案例：支付宝红包

在2014年，支付宝推出了红包抢夺活动，用户只需在特定时间内打开支付宝手机应用，便有机会获得现金红包。这一活动迅速引起了网友的热烈关注，许多人纷纷下载并注册了支付宝，甚至包括那些平常不喜欢在线购物的人。因此，支付宝的用户群体得到了明显扩大。

支付宝投入了相对较少的资金，却取得了极大的宣传效果，吸引了众多商家的模仿，抢红包一时间成为了网络热词，也进入了人们的日常聊天中。这充分展现了病毒营销的魅力。尽管通过抢红包活动获得的现金并不多，但这种新颖且有趣的体验已经足够令参与者感到开心和满足。

2．寻找有力的支撑点

在构思一个病毒式营销方案后，为了确保其对网民的持续影响力，我们需要找到一个强有力的支撑点来实现这个目标。这个支撑点应该是网络中具有一定权威性和影响力的个人或团队，他们能够迅速了解网上用户最新的需求和趋势。

各大论坛的版主、活跃的微信群主和微博博主等，他们在网络上投入了大量时间，对网民的偏好和需求有着深刻的了解。如果我们能够与这些人合作，将会对我们实施病毒营销带来极大的助力。

邀请这些版主和博主为我们进行病毒营销宣传，必将激发网民更高的热情，从而取得更佳的宣传效果。此外，我们还需积极采纳他们的建议，并适时调整我们的病毒营销策略，这样才能实现更快速的传播，并获得更多网民的关注和回应。

3. 积极维护各大版主的职责与工作。

在找到强有力的支持后，如何进行维护，以确保论坛的版主愿意为我们进行推广和宣传呢？为此，我们可以从以下两个方面与版主进行沟通和协商。

一方面，我们应该给予他们一定的物质回报。无论是现金、礼品，还是提供一些网络特权和福利，这些都会传达出我们对他们的重视。

另一方面，我们可以通过邀请他们参与一些企业组织的活动，以促进彼此之间的情感联系。当我们的企业举办一些他们感兴趣的活动时，邀请他们参与不仅能满足他们的兴趣，还能加深双方的感情，有助于维护良好的关系。

4．有效实施病毒营销的监测与评估策略

在病毒营销的实施过程中，我们必须对其进行实时监测，及时掌握活动的动态信息，特别是关注一些负面消息，以便进行相应的调整，努力降低这些负面信息的再次出现。

此外，在病毒营销活动结束后，我们需要对其进行评估，以了解这项活动的成效如何，以及未来是否可以借鉴或改进以提升效果。我们可以通过具体的数据来进行评估，例如本次病毒营销所吸引的粉丝数量、销售的产品数量和所获得的收益等，这些指标将直观地提供一个全面的效果评估。

掌握病毒营销的基本要素将有助于提升其效果。然而，最为关键的还是创意的展现。只有将创意与这些要素相结合，才能真正达到预期的目标。因此，将这一工作交给专业的人士处理是明智的选择，毕竟“专才更能出奇迹”。我们只需清晰表达我们的目标和期望的结果即可。

——丛语威【变革与发展战略】

                           

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