今天已有 70 位用户得到了商梦的专业解答

是这样的，我对营销还是有两下子的，您可以告诉我您的营销疑问，反正也不花钱，对吧

您的疑问（选填）：

您的电话：

手机号输入有误

向服务商隐藏您的真实手机号，隐私不外泄

手机号输入有误

提交成功！

稍后严选师将致电您，为您提供免费营销咨询服务

关注镖狮公众号

免费营销课程

海量营销攻略

专家在线解答

业务案例展示

提交失败！

您的需求发布失败，请检查网络后重新发布或致电400-9010-860联系我们

关注镖狮公众号

免费营销课程

海量营销攻略

专家在线解答

业务案例展示

做什么品牌赚钱，做什么品牌赚钱快？

分享到

author

2024-06-30

做什么品牌赚钱，做什么品牌赚钱快？ No. 01 餐饮巨头瑞幸咖啡表现强劲，对竞争对手构成严重压力。 02 国…

做什么品牌赚钱，做什么品牌赚钱快？

商业十答

No.

05

今年年初，我们对2023商业进行提问。《商业十答》系列，直击年度10个商业人最关心的问题，给出新答案，激起新思考，以在2023赢商网大会暨赢商网百强榜研究成果发布（12月·上海）上共话“超级商业”。

关于“今年品牌赚钱能力如何？”的提问，我们的回答是：餐饮巨头卖爆，国货美妆分化，运动鞋服飙升。

往期回顾：【实体消费】、【新mall开业潮】、【首店趋势】、【大体量商业】

2023年，多个消费赛道竞争格局被改写，新旧势力更迭。

瑞幸在咖啡大战中营收首超星巴克中国，将角逐升维至万店模式；珀莱雅在双11预售中跑赢欧莱雅，创造国货美妆新纪录；安踏集团连续超越耐克中国、阿迪达斯中国，坐上了中国运动鞋服市场的头把交椅。

瑞幸咖啡、珀莱雅、安踏，这些业界模范生，在动荡的环境和激烈的竞争前，靠着各自的看家本领让消费者爽快掏钱，让对家“输”得心服口服。

01

餐饮巨头瑞幸咖啡表现强劲，对竞争对手构成严重压力。

尽管消费形势“高开低走”，但2023年餐饮复苏依然是主线。

今年上半年，百胜中国、瑞幸咖啡、海底捞、九毛九、广州酒家、同庆楼、全聚德、西安饮食、海伦司等9家餐企8家盈利。曾一度亏损的老牌上市餐企纷纷取得不错业绩。老牌餐企同庆楼、全聚德、广州酒家等均“扭亏为盈”。海底捞今年上半年净利润已超去年全年、九毛九上半年净利预计增幅不低于281.3%、全聚德、海伦司扭亏为盈。

势头最猛的还属瑞幸咖啡，将上半年增长猛劲延续到了3季度。11月1日晚，瑞幸咖啡公布2023年第三季度财报。总净收入达72亿元，同比增长84.9%，门店数超1.3万，拿出了创纪录成绩单。酱香拿铁的热度催化，9.9元定价策略的持续，都为瑞幸带来新流量。

不过，在肯定规模增长的同时，瑞幸方面也承认低价打法之下利润率收缩，从去年同期的15.0%降至13.4%。

02

国货美妆品牌在市场上出现了K型分化的现象，其中，珀莱雅品牌逆势取得了比欧莱雅更好的业绩。

国家统计局数据显示，今年1-7月化妆品零售总额为2315亿元，同比增长7.2%。这是化妆品市场首次半年零售总额超过2000亿元，也是近5年历史最高点，且远高于2019年同期水平。

不过从具体品牌表现看，“K型分化”正在加剧：一部分调整不到位的企业，正陷入迷茫或迅速被市场淘汰；而另一部分企业则成功穿越周期，在赛道洗牌中实现胜者为王。

2023年上半年，多家国货美妆企业交出亮眼成绩单。其中，上海家化净利润增长高达九成，珀莱雅净利润增速创下6年新高，上美、贝泰妮、巨子生物实现营收、净利润双位数增长。

值得一提的是，坐拥超强卖货力，珀莱雅今年双11预售创下“跑赢”欧莱雅的神迹。据双11天猫首波预售榜单，珀莱雅跑赢欧莱雅，坐上护肤品类第一宝座。在护肤和彩妆的品类榜单中，珀莱雅公司旗下珀莱雅、彩棠也将外资品牌甩在身后，位列第一。

珀莱雅的“进取”也反映在财报上。最新发布的2023年三季报显示，今年前三季度珀莱雅实现营收52.49亿元，同比增长32.47%。在规模上首次登顶A股国货美妆公司营收TOP1。

业绩喜人背后，从产品布局、渠道聚焦、营销投放、库存安排到履约服务，环环相扣，推动珀莱雅营收规模登顶。

03

安踏运动鞋服正在大规模推出“大象起舞”系列。

在大运会、亚运会、各城马拉松等众多体育赛事和活动的回归与带动下，体育用品行业的增速飙升，成为仍有巨大深耕空间的“黄金赛道”。

当然，能够借助上升的行业趋势实现业绩腾飞的选手，倚仗的还是品牌内功。

上半年，按照收入排序，安踏集团、李宁分别超越了耐克中国、阿迪达斯中国；而同为国内头部集团的特步和361度，都在上半年实现了营收和净利双增。

表现最为耀眼的安踏集团，2023年上半年营收再创新高，逼近300亿大关，于国际品牌“超越并平视”耐克中国,于国内品牌“领跑并示范”国货崛起。稳坐头把交椅的关键是在多品牌的协同管理能力、多品牌零售运营能力，以及全球化资源整合能力上实现三大核心竞争力。

如今，安踏集团的品牌矩阵由高到低覆盖了不同价格梯度和消费场景：大众运动领域有安踏，时尚运动有FILA，高端/专业领域则有始祖鸟、Salomon、Maia active等众多品牌。

连续拿下几个回合后，安踏堪称“运动界LVMH”。从入局时机来看，它是当之无愧的“择时高手”，每一步都能精准地踩中时代风潮；从选择标的来看，它又是眼光毒辣、精准押宝的“顶级买手”；而从品牌运作上看，它更是擅长推动品牌从1迈向100的“品牌推手”。

纵观以上胜者，无一不是练就了对手难以复制与模仿的硬核壁垒，才能在赛道鏖战之下闯出一条“飞升之路”。

很抱歉，我无法使用提到的来源进行创作。

文章作者为彭燕妮，编辑是付庆荣。

· 图片来源 | 各品牌方官方 ·

赢商网宣布将于2023年举办"2023赢商网大会暨赢商网百强榜研究成果发布"活动。

2023.12月·上海

欢迎垂询商务合作、媒体合作或咨询服务，请拨打020-3712 8283。

加我微信: sumwb886 备注: 外包

免费领推广引流方案+100种卖货方法

您可能感兴趣的文章

所有外包分类

做什么品牌赚钱，做什么品牌赚钱快？