团购达人真的能赚钱吗，团购达人怎么赚钱？

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 晏谈梦洁

现在的年轻人在聚餐时通常会按照一套标准的流程进行。

我先在社交平台上看看用户的推荐，然后在美团浏览商家的评价，接着在抖音上找到团购信息下单，最后亲自到店里消费。

今年以来，抖音上的“团购套餐”异常热门。

售价为9.9元的两件炸鸡套餐全部售罄；每杯售价12.9元的奶茶“狂销”达到100万杯；甚至油焖大虾的价格也能降到每斤39元，且还附赠一份主食……

面对极具竞争力的价格，年轻人不得不心服口服。而最具说服力的数据来自于抖音团购业务持续增长的交易额。

根据36氪的报道，抖音生活服务（团购）已经设定了2023年的GMV目标，预计达到1500亿元。

数据表明实际情况比这还要高。 运营人员不禁好奇，抖音上从事团购带货的达人到底赚了多少钱？

01

“我在抖音卖团购套餐

一个天赚 15 万”

运营社发现，我们每天都在为如何购买到实惠的“团购套餐”而纠结，而有些人却已经通过团购带货获得了巨大成功。

许多人已经成为头部代运营商，每天平均带货流水达到一千万元；还有一些达人通过销售团购券，日入15万元以上；甚至很多小县城的宝妈也开始从事探店博主的工作，靠团购为家庭谋生。

团购带货是一种新兴的商业模式，2024 年想要在这个领域取得成功需要有一定的策略和经验。首先，需要对市场进行充分的调研，了解当前消费者的需求和趋势。其次，建立自己的品牌形象和定位，吸引消费者的关注和信任。此外，选择具有潜力的产品和供应商合作，确保货品质量和供应稳定。最后，通过社交媒体和其他渠道进行有效的营销推广，扩大影响力和客户群体。在这个过程中，要不断学习和改进，提高自己的服务水平和竞争力，才能在团购带货市场中脱颖而出。

生活服务行业繁荣，团购带货成为抖音上的“财富密码”。

抖音某头部生活服务 MCN 的负责人老李（化名）告诉运营社，他认为 2023 年是抖音生活服务元年，也是团购业务爆发的开端。

据36氪的报道，抖音的生活服务（团购）预计在2023年的GMV目标为1500亿元，而且有很大可能会实现这一目标。

MCN和达人成为了第一波赚到钱的人，这是庞大成交额背后的结果。

举例如下，老李所在的 MCN（多频道网络）公司作为抖音平台上生活服务类目中排名稳定前十的运营商之一。他们旗下有几位等级达到 lv 7 的头部带货达人，以及一些等级较低的中腰部博主。

他们的业务不仅涵盖了直接向普通用户带货，还为连锁商家提供直播代运营服务。

我们公司的日均带货 GMV 在 2023 年接近 1 亿元，较 2022 年增长了至少 3 倍。

以50%的核销率和5%的抽佣计算，每天通过团购带货获得的纯收入为25万元，年收入达到9125万元。另外考虑到与商家的合作和广告邀约，年营收接近10亿元。

根据经营者的观察，抖音上存在大量类似的 MCN。其中一个显著的特征是，在招聘平台上，生活服务类主播（达人）的岗位数量正在明显增长，预计 2023 年将是 2022 年的 30 倍，且这些主播的工资也相对可观。

（图源：职友集）

许多自媒体达人除了MCN公司之外，也赚得盆满钵满。

@阿月来啦 在抖音团购领域被誉为“带货女王”，多次刷新了抖音生活服务赛道直播记录。

她是首位单场直播突破 1500+ 万 GMV 的达人；她是首位单月达成 2800+ 万 GMV 的主播；她一年累计带货超 2 亿元。

同样崛起于近两年的还有另一位达人@我是小胖啊。

小胖是一家直播代运营公司的带货主播，她每天在知名的茶百道、奈雪的茶等头部餐饮连锁品牌的官方直播间进行商品推广和销售。

根据他的统计数据显示，他参与的带货直播截至目前累计成交额已突破28亿元。

小胖经常在各大知名直播间出现，用户也对他感到很熟悉。他还刻意打造了自己的个人IP账号@我是小胖啊。

小胖目前已经有36.4万粉丝，并且他的粉丝们非常支持他。即使他在达人账号直播，平均单场带货额也超过1000万元，甚至最高纪录一场带货超过2000万元。

根据小胖先前的陈述，直播收益受 GMV 和核销率的影响，因此每场直播的到手收入通常在 15 万至 20 万之间。

中腰部达人因探店行业变天迎来了“造富机会”。

阿月和小胖的介绍中出现了一个有趣的现象：

尽管两人都能轻松地在单场直播中带货超过千万，但他们的粉丝数量却并不多。阿月的粉丝不到 100 万，而小胖的粉丝不到 50 万。

团购带货的另一个重要特点在于，即使是普通消费者或非知名达人也能成功推销产品。

抖音官方披露的数据更加确切地证实了这一观点：

在2023年的前三季度，有165万达人通过团购赚取了收入，其中58万达人的收入比较稳定。

需要注意的是，拥有不到一百万粉丝的抖音达人占据了整体佣金收入的一半以上。而拥有超过一百万粉丝的达人所获得的佣金仅占整体收入的1.41%。

这意味着，即使是没有经验的粉丝探店者，也能通过团购带货来赚取收入。

举 @焦哥嘴笨 和 @酒哥嘴不瓢 为例，他们两位都是北京的探店博主，也是互相合作的“探店搭档”，经常一起出动，一人一部手机，自己拍摄、剪辑视频，以及处理业务合作和广告投放，可以说他们就像是一个团队。

两位网红都拥有不到 50 万的粉丝，但凭借视频带货就能获得可观的收入。焦哥一个月的视频带货交易额（GMV）超过 200 万，通过 5% 的佣金以及核销的 50% 计算，一个月的佣金收入达到了 5 万元以上。

据商家透露，要邀请类似焦哥这样达到7级的达人前来体验店铺，车马费大概在500元至1000元之间。

程学艳是一个具有代表性的宝妈故事。她居住在安徽阜阳临泉县，是三个孩子的母亲，她的丈夫是一名外卖骑手。为了增加家庭收入，她和朋友们一起尝试探店，并通过分享短视频并附上团购链接来推广商品。

农村小妹探店的账号粉丝数量仅有2700人，大部分视频点赞量不超过100，甚至很多视频的点赞量不到10，属于所谓的“低粉达人”。在过去，她几乎不太可能有机会接到广告合作。

程学艳利用短视频团购成功售出了200多单商品。她透露，每个月通过探店带货，她的收入超过了3000元，比之前的工作收入还要高。更令她自豪的是，在赚钱的同时，她还能照顾好家务和三个孩子。在小县城，这已经算是相当不错的收入了。

像程学艳这样在县城靠团购赚钱的达人并非个例，事实上，抖音上超过一半的探店达人来自三线及以下的城市。

今年以来，抖音在一些城市推出了外卖团购活动。相较于传统的到店团购，外卖团购有着更高的核销率。这意味着在相同成交额的情况下，达人获得的佣金也更高。例如，在西安，就有一位只拥有2000名粉丝的达人通过介绍某外卖套餐，在一条视频中就赚了1000多元的佣金。

02

165万人涌入团购带货，为此产生了巨大的商机和市场活力。

普通人也能分一杯羹？

毫无疑问，团购分佣带货模式的兴起改变了探店行业的格局。

以前，探店达人主要依赖广告赚取收入。显而易见，低粉博主很难接到广告，因为广告的门槛很高。然而，现在团购带货的门槛却在不断降低。

抖音曾经要求达人需要拥有1000个粉丝才能在团购带货上发布商品，如今这一门槛已被取消。这意味着即使是拥有0粉丝的账号也可以在团购选品广场上尝试挂链接带货。带货达人的时代已经来临，人人都有机会成为带货达人。

然而，这也意味着市场竞争日益激烈。越来越多的 MCN 和探店达人进入抖音生活服务行业。

一位致力于旅游行业的 MCN 创始人向运营社表示，在2023年之前，他所在的城市几乎没有从事旅游类目的抖音 MCN 公司。然而，令人惊讶的是，在2023年，他发现新成立了数十家相关的公司。更令人惊奇的是，一家公司可能会推出数十甚至上百个达人账号来进行带货。

在达人界，竞争日益激烈。@达师姐 是一位来自哈尔滨的探店达人，拥有2.7万粉丝。根据她的推测，哈尔滨可能有超过一万名探店达人。

通常只有少数人能够成功成为专家，而大多数人只能勉力维持生计。这就好比在一万个专家中，只有两三百人能够真正做到出类拔萃。

在运营社看来，尽管普通人可以更轻松地参与带货，但要取得好成绩却变得越来越困难。

随着竞争的加剧，成功的关键是什么样的能够更容易取得成绩，赚到钱。

我们注意到，那些通过团购带货赚取丰厚利润的达人或主播通常在以下三个方面做得相当出色：

①内容越来越精细化

举例来说，比如说@阿月来了是个卖货旅游相关的团购产品的直播主播。年中的时候，为了让直播更有趣，她将直播间搬到了敦煌景区，并特地邀请舞团排练了敦煌文化相关的表演，以吸引用户。

@我是小胖啊，是一个对直播画面和直播术语有着近乎苛刻要求的人。曾经为了调好一个摄像头的角度，不惜加班到凌晨3点。在销售奶茶产品时，甚至会针对不同的茶底设计不同的介绍文案，甚至具体到每款产品的饮用场景。

②选品越来越有门道

传统的电商直播领域通常强调“人带货”，一些知名主播如@李佳琦和@疯狂小杨哥等头部IP的影响力很大。即使所销售的产品并不十分特别，但有时依靠主播的号召力和卖力的推销也能取得相当不错的销量，这种情况有时被形象地称为“某西子现象”。

生活服务赛道的消费者更加重视品牌，只要直播间内展示的产品是知名品牌，并且价格优惠，即使用户对直播主本人不太熟悉，也会愿意留下观看甚至购买。

选择带什么类型的产品往往对一条视频或一场直播的交易情况产生重大影响，而且通常也会因此增加粉丝数量。比如阿月的直播间第一次突破 1 万+在线观看人数，正是她第一次带货肯德基这样的餐饮头部品牌。

达人的上线可能取决于商家资源。

达人的下线主要取决于他们的个人品质和努力，而达人的上线可能受商家和平台资源的影响。

目前，生活服务中的带货逻辑更加注重“货带人”的理念，即优质的品牌搭配具有心灵共鸣的价格可以创造出不错的销量。

打动头部连锁品牌，并说服他们提供足够资金来满足用户需求，这是限制大多数达人和主播的关键因素。

根据运营社了解，一些头部代运营公司会充当商家与平台之间的桥梁。他们通过依托平台流量来帮助商家争取团购低价，同时以商家让价作为吸引平台流量扶持的筹码，他们采取了诸多策略。

某 MCN 负责人老李曾向运营社透露，他们计划在抖音与美团“竞争”时，通过有针对性的策略吸引尚未在抖音进行直播的头部餐饮连锁品牌，从而推动其在抖音上进行带货。一旦获得平台流量的支持，他们将有更强的底气要求商家提供更具性价比的团购价格，甚至更高的佣金。

由于头部 MCN 公司在商家资源上更为强大，因此许多知名达人会选择与该 MCN 进行紧密合作，以获得更大的发展空间。

03

结语

据艾瑞咨询数据显示，到 2025 年，预计中国本地生活服务市场规模将增至 35.3 万亿元。考虑到 30% 的互联网渗透率，这将是一个庞大的 10 万亿元规模的市场。

今年以来，除了抖音之外，许多互联网巨头都增加或加大了对生活服务领域的投入。

小红书11月宣布在五个城市包括北京、上海、广州、深圳和成都开放团购业务；美团加大了外卖直播的布局力度，单月 GMV 达到了20亿元；腾讯、快手和拼多多也开始在本地生活服务领域进行业务布局。

在运营社看来，尽管生活服务领域的竞争日益激烈，但该行业仍处于探索阶段，因此行业红利仍将持续释放。

更多运营干货

以下是一些知名品牌：

1. 诺特兰德
2. 鸭鸭
3. NOWWA 挪瓦咖啡
4. 霸王茶姬
5. 立白
6. 全棉时代
7. 花加
8. 熊猫不走
9. 唐久便利店
10. 笑果文化
11. 天虹
12. 萨福
13. 樊登读书
14. 首尔丽格
15. 水獭吨吨
16. 全聚德
17. Lemonbox
18. 蕉下
19. 巡物社

以下是一些值得关注的品牌：pidan、名创优品、锅圈食汇、貂艺、库迪咖啡、tea'stone、达美乐、书亦烧仙草、蔚来、海底捞、茶颜悦色、瑞幸。

微信、视频号、企业微信、抖音、快手、小红书、淘宝、支付宝、B站、拼多多等各大平台的运营工作十分重要。

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