我最敬佩的中国企业家之一是小米的雷军,另一个是拼多多的黄峥。
雷军凭借自己的奋斗,仅用了9年时间就成功将小米带入了世界500强。2019年,小米第一次进入《财富》世界500强排行榜,排名468。在巅峰时期,小米的市值曾达到8000多亿元,其销售的手机遍及世界各地,一度成为中国手机销量榜的第一名,书写了一段传奇。
黄峥是拼多多的创始人,在2015年刚成立时,淘宝网已经是中国最大的电商平台,而京东则在2014年已在纳斯达克上市。在相当长的一段时间里,淘宝和京东一直是中国电商平台的无上双雄,地位不可动摇。
拼多多在初创阶段意想不到地迅速发展壮大,仅用了三年时间就成功在纳斯达克上市。在第四年,它和淘宝、京东一起构成了中国电商行业的“三足鼎立”格局;第五年,它甚至成功挤入了《财富》中国500强榜单。
2023年年底,拼多多相继超越京东和淘宝,成为中国电商市值最高的平台。这一成就仅用了不到8年的时间,相当于一个学生从高中一年级一直读到大学本科毕业的时间。
我多次思考过,拼多多是如何取得如此成功的?
在闲暇时追溯一下,探究如何才能打造另一个拼多多,以及是否可能复制它的成功。
对于电商平台来说,首先需要一个固定的办公地点。即使对于刚起步的平台来说,办公地点的大小并不是最重要的,就像当年阿里巴巴也是从马云自己家里起家一样。
首先需要找一个能够容纳几台电脑的办公室。
无论是建立网站还是开发应用程序,都需要拥有自己的程序员。不要将这些工作外包给别人,因为这样做不仅非常麻烦,还省不下钱。
有一个笑话,一位人拿着几千块钱找一个程序员开发一个网站,要求很简单,就是说“只要比淘宝简单就行了”。
有些人认为,创建一个网站很简单,只是写些代码、放上几张图片而已。
实际上,搭建一个网站是相当复杂的,即使是看起来非常简单的一个输入框都不容易实现。
曾经有一个有趣的故事,也许只是网友杜撰的,不过其中涉及到的问题确实比较真实。这个故事讲述了一个网友与一位陌生人在网上的对话,他们讨论了一些真实世界中的问题,这些问题让人深思。
在某个网站的最新迭代会议上,产品经理提出了一个简单的新功能需求:用户在一个输入框内填入地址,就可以定期收到宣传册。
产品经理描绘了一个长方形框架,并询问开发人员:“要完成这个框架需要多长时间?如果是小任务的话,是否可以在做其它事情的同时顺便完成?”
根据开发人员的预估,如果一切顺利,完成这项工作大概需要5到6天的时间。
产品经理觉得这个要求非常荒谬,于是敲着白板大声问道:“你说要做这样一个框框需要多长时间?一个星期吗?”
尽管有些夸张,要设计一个输入框并不是一件简单的事情。 它需要考虑许多因素,比如输入错误、禁用状态、提示信息、各种关联、输入国家或地区后的验证规则变化、禁止输入特殊字符或文字,以及日期输入的限制等等。
网站开发确实是一个庞大而复杂的任务。
为什么美团一直声称亏本?我觉得网站的开发和维护成本很高。
电商平台最关键的是有足够多的商家入驻,因为没有商品的网站会让访客感到失望,导致他们很快离开,这样的平台也难以维持运营。
因此需要同时进行网站建设和大规模人员招募,以便通过吸引策略吸引各种商家入驻网站,从而推动店铺开业。
一旦有了商家,就需要吸引消费者进店,这时可以考虑进行广告推广,包括各种优惠活动如新人红包、优惠券和满减等,以吸引更多的消费者。
网站目前已经非常稳定了,接下来需要做好日常维护工作,包括处理安全漏洞、持续招募商家和消费者、解决商家和消费者之间的纠纷,并不断推出新的活动和服务。
每一步都与资金密不可分。投资规模巨大,仅靠个人力量难以实现。因此,此时可以向他人分享你的梦想,看看是否有人愿意投资支持你,以帮助你实现梦想。
所有前期工作的目的都是为了最终收款,这也是我们的最终目标。
一旦商家加入平台,我们就有机会享受促销优惠,我是说,体验到更优质的服务。
尽管住宿是免费的,但为了提升在消费者眼中的曝光度和知名度,我们提供了各种有偿服务,例如广告位租赁、活动冠名和排名提升等。
接下来,你懂的。
嗯,这个步骤看起来并不太复杂,感觉上可以很容易实践。
在我看来,我可能还没有理解其中的关键点或者没有扩展我的视野和思维。
大家来讨论一下,做一个平台是不是应该按照正确的步骤来进行?创立一个像拼多多这样的平台真的有这么容易吗?
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