我最敬佩的中国企业家之一是小米的雷军，另一个是拼多多的黄峥。

雷军凭借自己的奋斗，仅用了9年时间就成功将小米带入了世界500强。2019年，小米第一次进入《财富》世界500强排行榜，排名468。在巅峰时期，小米的市值曾达到8000多亿元，其销售的手机遍及世界各地，一度成为中国手机销量榜的第一名，书写了一段传奇。

黄峥是拼多多的创始人，在2015年刚成立时，淘宝网已经是中国最大的电商平台，而京东则在2014年已在纳斯达克上市。在相当长的一段时间里，淘宝和京东一直是中国电商平台的无上双雄，地位不可动摇。

拼多多在初创阶段意想不到地迅速发展壮大，仅用了三年时间就成功在纳斯达克上市。在第四年，它和淘宝、京东一起构成了中国电商行业的“三足鼎立”格局；第五年，它甚至成功挤入了《财富》中国500强榜单。

2023年年底，拼多多相继超越京东和淘宝，成为中国电商市值最高的平台。这一成就仅用了不到8年的时间，相当于一个学生从高中一年级一直读到大学本科毕业的时间。

我多次思考过，拼多多是如何取得如此成功的？

在闲暇时追溯一下，探究如何才能打造另一个拼多多，以及是否可能复制它的成功。

1、第一步——建立大本营

对于电商平台来说，首先需要一个固定的办公地点。即使对于刚起步的平台来说，办公地点的大小并不是最重要的，就像当年阿里巴巴也是从马云自己家里起家一样。

首先需要找一个能够容纳几台电脑的办公室。

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2、第二步——招程序员

无论是建立网站还是开发应用程序，都需要拥有自己的程序员。不要将这些工作外包给别人，因为这样做不仅非常麻烦，还省不下钱。

3、第三步——建立网站和APP

有一个笑话，一位人拿着几千块钱找一个程序员开发一个网站，要求很简单，就是说“只要比淘宝简单就行了”。

有些人认为，创建一个网站很简单，只是写些代码、放上几张图片而已。

实际上，搭建一个网站是相当复杂的，即使是看起来非常简单的一个输入框都不容易实现。

曾经有一个有趣的故事，也许只是网友杜撰的，不过其中涉及到的问题确实比较真实。这个故事讲述了一个网友与一位陌生人在网上的对话，他们讨论了一些真实世界中的问题，这些问题让人深思。

在某个网站的最新迭代会议上，产品经理提出了一个简单的新功能需求：用户在一个输入框内填入地址，就可以定期收到宣传册。

产品经理描绘了一个长方形框架，并询问开发人员：“要完成这个框架需要多长时间？如果是小任务的话，是否可以在做其它事情的同时顺便完成？”

根据开发人员的预估，如果一切顺利，完成这项工作大概需要5到6天的时间。

产品经理觉得这个要求非常荒谬，于是敲着白板大声问道：“你说要做这样一个框框需要多长时间？一个星期吗？”

尽管有些夸张，要设计一个输入框并不是一件简单的事情。 它需要考虑许多因素，比如输入错误、禁用状态、提示信息、各种关联、输入国家或地区后的验证规则变化、禁止输入特殊字符或文字，以及日期输入的限制等等。

网站开发确实是一个庞大而复杂的任务。

为什么美团一直声称亏本？我觉得网站的开发和维护成本很高。

4、第四步——地推，招揽商家入住

电商平台最关键的是有足够多的商家入驻，因为没有商品的网站会让访客感到失望，导致他们很快离开，这样的平台也难以维持运营。

因此需要同时进行网站建设和大规模人员招募，以便通过吸引策略吸引各种商家入驻网站，从而推动店铺开业。

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5、第五步——打广告，推广网站

一旦有了商家，就需要吸引消费者进店，这时可以考虑进行广告推广，包括各种优惠活动如新人红包、优惠券和满减等，以吸引更多的消费者。

6、第六步——维护

网站目前已经非常稳定了，接下来需要做好日常维护工作，包括处理安全漏洞、持续招募商家和消费者、解决商家和消费者之间的纠纷，并不断推出新的活动和服务。

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7、第七步——融资

每一步都与资金密不可分。投资规模巨大，仅靠个人力量难以实现。因此，此时可以向他人分享你的梦想，看看是否有人愿意投资支持你，以帮助你实现梦想。

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8、第八步——收钱

所有前期工作的目的都是为了最终收款，这也是我们的最终目标。

一旦商家加入平台，我们就有机会享受促销优惠，我是说，体验到更优质的服务。

尽管住宿是免费的，但为了提升在消费者眼中的曝光度和知名度，我们提供了各种有偿服务，例如广告位租赁、活动冠名和排名提升等。

接下来，你懂的。

嗯，这个步骤看起来并不太复杂，感觉上可以很容易实践。

在我看来，我可能还没有理解其中的关键点或者没有扩展我的视野和思维。

大家来讨论一下，做一个平台是不是应该按照正确的步骤来进行？创立一个像拼多多这样的平台真的有这么容易吗？

                           

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