书店怎么开才能挣钱，利润最大化的书店经营法？

今天要分享的案例是：在福州有一家书店，老板善于利用人们的“需求”来经营，这家书店在短短一年内就实现了惊人的103万元的盈利。

【1】案例背景

今天案例的主人公姓张，约有40岁，说起开这家书店的想法还得从张老板大学时期说起。张老板是土生土长的北方人，对文学和小说一直充满兴趣。因为家境不富裕，小时候买不起太多书籍，他经常放学后躲在学校图书馆偷偷阅读，甚至被学校门卫训斥后，也会偷偷带书回家继续阅读。

在童年时光里，小何是个酷爱阅读的孩子，把大部分时间都花在了读书上。这个爱好让他错过了许多其他的活动，也因此受到了一些不喜欢读书的小朋友们的排斥和嘲笑。但上了中学后，小何通过网络结识了一位志同道合的笔友，他们分享着对书籍的热爱，并每周保持联系。互相鼓励着，他们立志要考入一所好大学，实现自己在文学方面的梦想。

大学毕业后，小何利用空闲时间开始了创作，并且他的作品多次被校刊刊登。在一次参加学校活动时，他偶然结识了一位长相清秀的女生。在交谈过程中，两人渐渐觉得彼此似曾相识，原来他们竟是曾经一直保持联系的笔友。

毕业后两人结了婚，女方进了一家国有企业，而小何一直坚持写作，但作品始终未能广受赞誉，所赚稿费无法维持生活开支，因此决定开一家书店。何先生选择在大学城附近开设书店，因此生意也是红红火火。

自从网购兴起以来，实体书店的生意逐渐变差，如今光顾书店购买书籍的人群仅限于一些需要备考的学生。特别是大学附近陆续开了不少新书店，何老板的生意面临着激烈的竞争，日子变得十分艰难，赚钱成了奢望，不亏本已是幸运。

去年，书店生意一落千丈，何老板不得已推出了一个让人费解的活动。结果，一年的时间里，何老板赚了103万，生意迅速好转，获得了巨大成功。

【2】方案介绍

书店通常会举办会员打折、赠送文具等活动，但何老板却打破常规，他开展了一项独特的活动：免费赠送书籍给顾客，而非出售。

有些人可能会认为这只是个笑话，说免费送货怎么会赚钱呢？其实，这只是何老板运用的一种策略，即“卖什么，就不赚什么”的准则。不从某一件产品赚钱，他会从其他地方获得更多利润，这也难怪他能年赚百万啊，是吧？

很多朋友对何老板盈利的方式仍有一些疑惑，我来详细解释一下。

收录在本专栏的营销智慧中，“小招”只是其中的一个案例。在经营困难、缺少顾客或产品难以销售时，可以在专栏合集中寻找适合自己行业的智慧。看看聪明人是怎样经营生意的，或许会有助于解决你的困境。

【3】盈利分析

这句话意思是在市场竞争激烈的情况下，选择与众不同的经营策略。比如，书店老板何先生不再卖书，而是免费送书给顾客。这种做法可以吸引更多顾客前来，增加赚钱的机会。

何老板推出了一项新的活动：将店里的书全部免费给顾客看。顾客在挑选好书后只需交付一笔押金，待归还书籍时，押金将全额退还。押金的数额相对较为便宜，通常为书籍售价的50%到60%。

大家都知道，如今书店里的书价格一般都不便宜，尤其是一些精装书成套的价格更是上百元。而大学生本来一个月的生活费就不多，因此很多人都因为书的价格而放弃了纸质书阅读。如果书店老板现在推出免费看书的活动，相信会吸引大量人前来选书。

何老板通过销售产品和提供服务来盈利。他的盈利方式可能包括产品销售的利润、提供服务的收费、投资回报等等。同时，他也可能通过控制成本、提高效率等方式来增加盈利。总之，何老板的盈利方式取决于他的业务模式和经营策略。

分析一下来书店购书的最主要群体是哪些人？是不是大多数都是当地大学附近的学生？在他们学习的这个阶段通常会有购买辅导书的需求，例如准备考研、公务员考试、各种资格证书考试或者海外留学的学生。

一般人想要通过考试，光凭阅读几本书是不太可能的。因此，很多人会去报名培训班来提高自己的考试准备水平。然而，市面上的培训班琳琅满目，有些培训班收取高额费用，却未能教授实质知识。

随着何老板的登场，他巧妙地利用“免费看书”来获取学生们的信任，并通过此机会顺势为他们推荐了几个可信赖的培训班。这样一来，何老板成功抓住了商机，因为培训班会是一个赢利点。在他的推荐下，学生们可以省去选择的烦恼，因为何老板精心挑选的培训班不仅价位更加优惠，而且还能减轻客户的经济负担。这样一来，何老板在客户中口碑大传，获得了良好的声誉。

由于何老板介绍的学生都是质量较高的，因此培训班的通过率相应较高。高通过率意味着培训班的盈利能力强，这也使得何老板不会亏待他们。

最终，何老板就是这样，利用“人的弱点”来营销，一年盈利103万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。因此，可以想见，聪明老板为什么能轻松赚钱。这些方法都可以直接复制，应用在你的生意上。此外，课程还包含了600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你。它们真实、有效、易复制，你一定会受益匪浅。

                           

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