找客户，客户拓展策略？

在调味品行业，开发客户的一些心得可以总结如下：
1. 电话销售：通过电话与潜在客户沟通，了解他们的需求并介绍公司的产品和服务。
2. 网上找客户：利用互联网平台，如社交媒体和行业交流论坛，寻找潜在客户，并与他们建立联系。
3. 搜索引擎：通过搜索引擎优化（SEO）等技术，提高公司在搜索引擎结果中的排名，以吸引更多潜在客户的关注。

你可以在各大搜索引擎（如百度、360等）中搜索潜在客户群体或客户名称等关键词。比如搜索**食品、**餐饮等，会有许多相关平台显示出来，可以逐一浏览。不要只使用一个搜索引擎，因为在不同的搜索引擎中，相同的关键词可能会有不同的结果。

通过电话进行销售和在网上寻找客户是一种常见的商业实践。同时，使用地图工具可以帮助销售人员更好地定位客户的位置并提高销售效率。

在特定的地理区域内，您可以利用百度地图、高德地图、腾讯地图等搜索引擎，搜索潜在客户群体的关键词或者客户名称，例如搜索餐饮、咖啡厅等相关信息。

电话销售是一种通过电话与潜在客户进行业务推销的方式。销售人员可以利用互联网平台如大众点评、美团和饿了么来寻找潜在客户，并通过电话联系他们，向他们推销产品或服务。

您可以使用大众点评、美团、饿了么等平台，在特定地域范围内搜索潜在客户群体的关键词，比如搜索食品、餐饮等，也可以搜索特定客户的名称。

电话销售可以通过在分类信息网或黄页上寻找潜在客户的联系信息来进行。

您可以利用分类信息网站如赶集网、58同城网发布您的信息，网站会推荐相关的供求信息并提供详情查看。此外，您也可以在潜在客户所在行业的论坛、社区等地方寻找信息。另外，电话销售和网上寻找客户也是一种方式，您可以了解企业行业并在黄页88、百度贴吧、豆瓣等平台寻找潜在客户。

针对特定公司，在工商企业上进行简单查询，可以获取营业执照、注册时间、法人等信息。这种方式适合于那些对行业有销售经验，并希望清晰了解目前行业潜在客户名称的人员。

您可以访问企业信用信息公示系统，网址是http://www.gsxt.gov.cn。

您可以在以下网站查找新的工商名录：https://gongshang.mingluji.com

企查查、天眼查、爱企查、启信宝、百应等是一些常用的在线企业信息查询工具，可以方便地获取企业的基本信息、股东情况、经营状况等数据。这些平台为企业经营者和投资者提供了便捷的查询渠道，有助于他们做出更明智的决策。

网上找客户已经成为电话销售行业的一种常见做法。招聘类网站或者APP是电话销售人员寻找潜在客户的重要渠道之一。通过在招聘类网站或者APP上发布招聘信息，电话销售公司可以吸引到有销售潜力的候选人。这些平台通常拥有大量的求职者信息，并且可以根据特定的要求进行筛选，以便招聘公司能够找到最符合他们需求的销售人员。

您想获取职位为“应用工程师”、“研发工程师”、“销售经理”等的企业主信息是吗？

前程无忧：www.51job.com

智联招聘：www.zhaopin.com

BOSS直聘网：www.zhipin.com，是一家专业的人才招聘网站，提供各种职位的发布和求职信息。猎聘：www.liepin.com则是另一家知名的互联网招聘平台，提供广泛的招聘信息和求职服务。

斗米 | 招才猫 | 兼职猫

一种商务社交类APP，专门用于电话销售人员在线寻找潜在客户。

在各种商务社交APP上注册个人信息，然后关注行业内的重要人士，例如“董事长/总经理/采购经理/研发总监”等职位。可以尝试使用脉脉、人脉通、赤兔、看准、和聊和领英等平台。

电话销售是一种通过电话与客户沟通，促使客户购买产品或服务的销售方式。网上找客户指的是通过互联网渠道，如社交媒体或搜索引擎等，来寻找潜在客户。进入圈层或自建圈层是指以已有的社交或商业网络为基础，或者自行建立社交或商业圈层，从而与潜在客户建立联系或销售渠道。

重新创作后：电话销售是一种通过电话与客户沟通，促使客户购买产品或服务的销售方式。网上找客户指的是通过互联网渠道，如社交媒体或搜索引擎等，来寻找潜在客户。进入圈层或自建圈层是指通过已有的社交或商业网络，或者自行建立社交或商业圈层，与潜在客户建立联系或销售渠道。

加入行业QQ群是很好的交流和学习方式，可以搜索并申请加入相关的行业群，比如餐饮、食品等。另外，建立自己的QQ群，也可以邀请行业内的朋友一起交流和学习，建立群友通讯录也是一个不错的主意，可以更好地维系和联系群友们。

电话销售、网上寻找客户、透过社交媒体和头条等平台进行推广。

您可以在微信公众账号中查找企业信息和联系方式。

加入微信群后，与群内的朋友建立联系，并长期保持联系，逐渐深化友谊。

在微博上，你可以通过搜索企业名称找到企业的负责人或关键人，并向他们发送私信。

推荐关注一些行业内的热门账号，例如在抖音/Douyin上可以关注一些搞笑、美食、美妆等领域的热门博主；在快手/Kuaishou上可以关注一些生活日常、手工制作等领域的热门博主；在小红书/Red的话可以关注一些时尚搭配、美妆护肤、旅行攻略等领域的热门博主；而在YY直播上可以关注一些热门的游戏直播、音乐直播等类型的主播。通过关注这些热门账号，可以及时了解行业内的最新动态和热点内容。

推特/Linkedin——追踪行业内热门账户

电话销售是一种线下找客户的常见方式，在行业展会上尤其有用。展会是一个联系客户、建立关系并展示产品的理想场所。

线下展会可以被视为一种获取企业联系方式的途径。如果某地区经常举办大型展会，可以考虑前往获取名片，并在交换名片的同时获取目标企业的联系方式。如果能以公司的名义参展会更有利，这样可以为与其他参展商建立联系提供绝佳机会。

中国各大城市举办了许多重要的食品和饮料行业展会，包括成都举办的全国糖酒商品交易会、上海举办的国际酒店及餐饮业博览会和国际食品和饮料展览会，以及深圳举办的世界食品博览会。

长沙举办的国际食品餐饮博览会、上海的国际进口博览会、北京的肉研会、青岛的国际肉类工业展览会以及上海的食品添加剂和配料展，都是食品和餐饮行业的重要展会。

大连/沈阳/哈尔滨即将举办花椒大会，武汉将举办食材电商节，上海将迎来国际焙烤展，青岛即将召开渔业博览会和水产养殖展，郑州将举办冷冻食品和餐饮食材节，而济南将举办餐博会。

电话销售通常是指销售代表通过电话向潜在客户推销产品或服务。而线下找客户则是指销售代表在实际场景中，例如商店或会议上，与潜在客户面对面交流和推销产品或服务。行业协会则是由同一行业的企业或从业人员组成的组织，目的是为了促进该行业的发展和交流。

行业协会是企业信息聚集的重要场所，各种行业协会、地区协会等组织比比皆是，您可以联系这些协会的组织人员。

食品科学技术学会、中烹协及各专委会、中饭协及各专委会、食品工业协会以及地方协会，都是与食品相关的专业组织。

电话销售是一种常见的营销策略，可以通过报纸、杂志和期刊等线下渠道找到潜在客户。这些媒介提供了广告和宣传的机会，为电话销售提供了潜在客户的联系信息和兴趣点。电话销售人员可以通过这些线下渠道获得客户信息，然后拨打电话进行销售和推广。

寻找客户时，报纸渠道是一个不错的选择，比如商报、杂志和期刊，还有一些招聘刊物。一些公司在招聘时会全面介绍公司信息，提供准确的联系电话。电话销售人员可以通过分析竞争对手的招聘信息来了解企业的发展情况，也可以通过侧面渠道得知竞争企业的主要客户群体。

中国的食品业发展迅速，涌现了许多相关期刊，如《中国食品》、《食品界》、《食品与市场》、《食品科学》、《肉类工业》和《现代食品》。这些期刊涵盖了食品制造、销售以及市场变化等方方面面的内容。

《美食与生活》| 《美食工业科技》 | 《烹饪大师》 | 《餐饮天地》 | 《美食乐园》 | 《中华烹饪》

《东方美食》| … …

电话销售是一种通过电话与潜在客户沟通，推销产品或服务的方式。线下找客户是指在现实生活中通过拜访、参展、推广等方式，寻找潜在客户并进行销售活动。产品包装信息包括产品的外包装设计、标识和说明，通常用于展示和宣传产品特点和优势。

在KA卖场、便利店、批发市场、菜市场等地方，购买食品制品时，可以查看包装袋或包装盒背面上的生产商信息，了解其厂名和厂址。

3、地推和陌拜

对于to B业务的企业来说，地推并不是一个特别推荐的获客方式，因为相对来说并不十分有效。陌拜是指业务人员直接登门拜访陌生人，以寻找客户。这种渠道并没有太多可以深入讨论的地方，基本上就是靠人工扫街或扫楼来获取客户，大部分企业都在使用这种方式。然而，企业不应该盲目地进行陌拜，而是应该考虑如何提高陌拜的效率。如果企业有一定的技术能力和预算，可以通过一些技术手段来提高陌拜的效率，比如使用电子地图围栏技术，在事先圈定的商圈和写字楼里寻找客户。这样做有一个很大的好处：业务人员在陌拜前，可以提前了解楼宇里公司的名称、行业、经营范围等信息，从而有针对性地制定陌拜策略。这样一来，业务人员可以在同样的时间成本下拜访更多的客户，提高拜访的质量，从而使拜访效率最大化。

公司整体推广营销方面，传统广告一直是我们的主要策略。我们通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体投放广告，以此来吸引潜在顾客并提升品牌知名度。除了传统广告营销，我们也在全国范围内举办促销活动，与商业伙伴合作进行联合营销。这些传统营销方式一直是我们成功推广产品和服务的重要手段，因此我们会继续注重传统广告的运用。

这种广告推广主要通过纸媒、电视、广播、户外广告等形式进行，只要企业有充足的预算，并找到合适的媒介或广告公司，就可以开展。这种方法更适合有一定预算的广告主，主要以打造品牌和提高知名度为目的，虽然效果表现较慢，但客户粘性高。

公司整体——网络广告营销是指利用互联网平台和工具进行宣传推广，以实现品牌推广和销售业绩提升的一种营销方式。通过在各类网络平台上投放广告、进行搜索引擎优化、开展社交媒体营销等手段，帮助企业与目标客户建立联系，提升品牌知名度，增加产品或服务的曝光度，从而产生更多的潜在客户和销售机会。

这部分比较复杂，可选择的投放渠道和投放方法很多，可操作性也很灵活，常见的有硬广、搜索引擎营销（SEM和SEO）、精准广告投放DSP、网络联盟、以及自媒体广告投放等。这些投放方式都能充分利用互联网媒体或APP作为广告投放的载体。

公司整体的自媒体营销是非常重要的，它可以通过定制化的内容和互动形式来增强品牌形象，吸引潜在客户并与现有客户建立更紧密的联系。自媒体平台如微博、微信公众号、抖音等可以帮助公司与受众进行直接、高效的沟通。通过发布有吸引力的内容，与受众互动，以及定期进行线上活动，公司可以提升品牌知名度，扩大影响力，并促进产品销售。

自媒体营销，又被称为社会化营销，是企业利用各种社交网络平台，比如短视频vblog、微博、公众号、博客blog、头条、贴吧、搜狐、网易、凤凰、问答平台以及各大论坛等，来宣传企业或产品的一种营销方式。这有助于塑造品牌形象，并吸引潜在客户。

公司整体指的是一个企业的所有部门和员工所构成的整体。资源互换是指公司内部不同部门之间、不同员工之间或者公司与外部的合作伙伴之间进行资源、信息或者技术等方面的互相交换和共享。这种资源互换有助于优化资源配置，提高工作效率，促进团队合作，增强公司整体的综合实力。

重新表达后：
公司整体是指由企业的所有部门和员工所构成的整体。资源互换是指不同部门、员工或者合作伙伴之间进行资源、信息或技术等方面的交换和共享。这种资源互换有助于提高工作效率，促进团队合作，增强公司整体的实力。

通常情况下，企业之间会进行资源的互换，以实现共同利益。最常见的形式是纯粹的资源交换，比如我可以从你那里获取一些我没有的客户，而你则可以从我这里获取一些你没有的客户。当然，企业也可以商定其他交换条件。一种建议是寻找与自己有重叠但又没有竞争的目标客户群的企业，以最小甚至零成本的方式合作，互相补充资源，实现双赢。

公司整体——客户/朋友推荐是企业成功的重要因素之一。通过客户和朋友的口碑传播，公司的声誉和知名度可以得到提升，进而吸引更多的潜在客户。客户和朋友的推荐往往意味着公司在产品质量、服务态度和信誉方面得到了肯定，这对于提升公司的整体形象和业绩具有积极的影响。因此，公司应该注重客户和朋友推荐，并努力提供优质的产品和服务，以赢得客户和朋友的口碑支持。

通过这种方式获取的客户通常都是高质量客户，因此转化率一般不会太低。但前提是企业必须优质地服务现有客户，无论是产品本身还是客户满意度，才能促使客户进行推荐。当然，推荐方式难免涉及到推荐人的返点。

公司整体——资源采买是企业运营中非常重要的一环，包括原材料、设备、人力等各种资源的采购。合理高效的资源采买不仅可以降低企业成本，还可以提高生产效率，确保产品质量，为企业的可持续发展提供有力支持。

目前，越来越多的企业开始重视资源采购带来的潜在客户。一种常见的方法是，企业可以直接从提供企业查询服务的公司购买资源数据，例如像某查查这样的公司。这种方式获得的客户信息通常安全可靠，其优点在于能够获得完整的企业名称、行业、规模以及经营状态等信息。然而，这种方式的缺点是联系方式可能是注册代理公司的电话，或者根本联系不上。另外，企业还可以选择与服务商建立长期的合作关系，通过接口方式将客户数据导入企业的CRM库中。这样做的好处是可以第一时间获取新注册的企业信息。

以上大部分内容来源于权威渠道，“找客户吧”，本人仅进行整理并补充而已。

                           

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