小红书买500个粉丝，购买粉丝增加曝光度？

绿洲掀起了多大水花？

Tech星球

文 | Tech星球 苏梓

雷声大，雨点小。

“绿洲”这款社交产品可谓是在极为有利的条件下问世，受到了微博强大的导流和知名度的加持，仅用两天就成功冲上了APP Store下载榜单的首位。然而，命运却并不顺遂，这款被定义为“清爽”、主打图片和视频的社交产品在后续涉嫌“logo抄袭”事件后，不得不主动下架。至今，它要想重新成为爆款APP仍然存在一定的距离。

从8月29日上架以来，绿洲App最初备受关注，然而在短短97天内，用户对它的热情已逐渐冷淡。在这97天里，绿洲App进行了哪些改进和推广？对相关行业又有哪些影响？同时，用户的态度又出现了怎样的变化？

一个号需要5000元，拥有500个粉丝需要900元。

李坤将自己的“绿洲”账号倒卖，赚了五千元。

他在微博上例行搜索"内测"一词，这是因为他的副业是倒卖社交产品账号。每天，他都有在微博上搜索“内测”的习惯。今年8月，他偶然间刷到了一条关于新浪内测新社交产品“绿洲”的微博。之后，通过这一发现，他再次进行搜索，最终找到了绿洲的官方微博。

李坤在官方微博的评论区，通过链接加入了绿洲的QQ内测群。绿洲的工作人员在群里介绍这款产品时表示“对标小红书，致敬ins”。考虑到之前在职业生涯中错过了小红书的账号红利，李坤听到对标小红书的消息后，便想在“绿洲”上注册多个账号作为备用。

一个东北大哥意外地成功了。他以5000元的价格购买了一个名为“QQ”的“绿洲”号，结果远超出他心中的预期价格。

他根据之前卖飞聊账号的经验认为，绿洲账号最多也只能卖到3000元左右，因为绿洲是社区，而飞聊是社交账号。此外，绿洲账号是文字昵称，不是数字。这是李坤对自己的预判理由。

用户对绿洲抱有很大期待，因为它是微博推出的产品，拥有微博平台的引流和明星入驻，所以用户都认为它会变得非常火爆。因此，价格一下子就炒了起来。

在倒号江湖里，一个月的时间可以决定一款社交产品账号的命运，是会一号难求还是无人问津。李坤有着失败的经历，比如在"多闪"内测时，他注册了十几个账号，打算观察半个月再出手，但结果在产品问世的第三周，所有账号都无人问津。

他庆幸自己能够及时地出售绿洲账号，“再晚半个月，估计都很难脱手，就别说现在了。”

在互联网上，一些稀缺账号的销售成交价不菲，比如QQ上5个1的号卖出了200万，抖音5201314的账号卖到了20万。此外，李坤还在各种社交产品上寻找着致富的机会。然而，他淡然地表示：“我很希望绿洲后续能火起来，但目前看来有点难。”

社交产品延伸出来的产业链中，流量生意是一个不可忽视的部分。

目前在某电商平台搜索，仍可以找到代写代发代运营的小红书店铺。Tech星球在电商平台上咨询了六家店铺客服，询问他们是否可以代写代发代运营绿洲账号内容。其中五家店铺都回复说他们无法提供这样的服务，只有一家表示愿意尝试运营，但并不确定能否成功：“我们之前没有在绿洲上进行代发代写代运营，所以并不确定能否做到。”

但这几家都表示他们可以处理绿洲上的粉丝数、点赞、转发和评论。

尽管绿洲被视为小红书的竞争对手，但从流量营销的角度来看，绿洲的广告定价低于小红书。这是因为小红书已经存在较长时间，其广告推广体系更加成熟，因此广告主对于在小红书上购买流量有了一些经验和窍门。

一家名为“微创”的店铺，在某电商平台上以500个小红书粉丝定价300元，100个赞定价50元，20条评论收40元。而同类型服务的“绿洲”定价则是小红书流量价格的两倍。据店铺客服人员告诉Tech星球，“现在好多人还没下载绿洲，我们做起来更费力一点。”

店铺客服人员叹了口气，回答道：“绿洲刚出来的时候，我们还期待它能成为继小红书之后的新商机，可能会吸引更多顾客。但是后续来问绿洲价格的人特别少，下单的就更少了。”

很明显，自带光环的绿洲一开始就引起了人们的关注。然而，根据目前产业前后的反馧来看，似乎有些过度宣传的情况。

咬住中小V

微博内部员工汪丹表示：“在新浪内部，我认为‘绿洲’的影响力仅次于‘微博’。”

作为一名微博员工，他今年9月被派往成都支援“绿洲”项目，以帮助解决因大量用户涌入导致的卡顿和不流畅的技术问题。他将这项工作的分配视为对“绿洲”在公司中地位“非常重要”的信号。

据了解，新浪在成都的技术团队有超过二十名成员，他们一直以来都在实行内部竞争机制，不断孵化出各种产品。比如，他们孵化出了微博电影和微博头条等产品。微博一直在探索切入某一垂直领域，将微博某一功能独立开来单独进行开发。“只是因为绿洲的数据更好，所以才被推出来。并非是为了模仿其他产品而特意设计出这款产品。”汪丹解释说。

为了应对微博营收增速遭遇瓶颈、净利润持续下滑的压力，以及抖音、快手等短视频产品争夺用户时长的竞争，微博需要推出一款新产品，以讲述下个十年的故事。微博以前通过明星和KOL入驻来吸引用户，如今正在积极寻求突破，希望能够进一步获得市场份额。

在过去的十年里，微博建立起了强大的媒体影响力，吸引了众多明星和头部KOL积极参与，为用户呈现了丰富多彩、高质量的内容。然而，与此同时，由于过度聚焦于明星和头部KOL，微博也失去了部分下沉市场的用户。

2014年，微博将“下沉”确定为未来的三大发展战略之一。此后，微博迅速采取了多项举措，但成效有限。其与国内手机厂商合作，在手机中预装微博移动客户端。这种做法可以短期内增加用户数量，但未能解决根本问题，难以留住用户，更不用说提高用户粘性。因此，如今，“下沉”策略的责任已经转移到了“绿洲”，他们专注于深入挖掘并垂直发展生活方式领域。

据业内人士透露，“‘绿洲’正计划进军下沉市场，与二三线的MCN机构和工会达成合作协议，以签约旗下网红入驻‘绿洲’平台。”

Tech星球向北京和广州的多家MCN机构求证，包括一些知名的大V和红人代表，他们纷纷表示已受微博邀请入驻了“绿洲”平台。然而，这些红人的“绿洲”号上的内容多半是微博和小红书等平台的内容翻版，并没有独家为“绿洲”平台量身定制的内容。与此同时，广州的一家MCN机构则表示：“‘绿洲’平台目前尚未受到过多关注。”

因此，即使“中小V”一直活跃在平台上，要想提升“绿洲”的下沉市场，最重要的任务仍然是激发普通用户和中等影响力的意见领袖在“绿洲”上创作独家内容的动力，仅仅靠明星发布图片显然是不够的。优质社区需要更多的用户生成内容（UGC）。

将微博的巨大流量变成“绿洲”从而获得帮助，绝不是长久之计，只有将流量利用自身所需，才能持久。

腾讯公司推出了一款名为「有记」的产品，而很多用户在小红书上在寻找李佳琦。

腾讯计划参与小红书市场，小红书加快了自己的发展步伐。

绿洲所面临的行业环境十分恶劣。

为了竞争细分市场，腾讯等大型公司相继推出了“轻聊”、“猫呼”和“有记”等产品。特别是“有记”这款开放式社交平台，其产品形态与绿洲颇为相似。用户可以在平台上记录自己的日常生活，浏览朋友的动态，还可以为自己的内容贴上特定话题，并参与话题广场上的讨论。

据我所知，“有记”目前只在苹果App Store上线，似乎仅在中国区提供下载。用户在登录后需要输入邀请码方可使用该应用。开发者在App Store的评论中表示，该应用目前处于“定向邀请注册的阶段”。尚不清楚未来，“有记”是否会成为“绿洲”的竞争对手，但以腾讯浓厚的社交基因来看，他们不太可能袖手旁观社交领域的竞争。

“绿洲”被外界认为是“ins+小红书”结合体，其上线时间也相当巧妙，正值同类型产品小红书下架整改的时期。这一巧合使许多人认为，“绿洲”可能会吸引走小红书的一部分用户。然而，令人意外的是，最终因为涉嫌抄袭其他品牌的logo，绿洲也经历了一次下架的风波。

两者陆续回归并在各自的平台上迅速取得了成功。“绿洲”通过微博获得了大量曝光，吸引了众多明星入驻，赢得了不少关注。“小红书”则宣布了打算进军直播电商领域，加速了商业化的步伐。

战火纷飞，胜负在用户手中。

绿洲这款产品的口碑目前呈现两极分化的态势。一些用户认为产品界面清新，图片质感极佳，十分清爽，让人感到十分文艺。例如，王鹏表示他非常喜欢在绿洲上分享照片，而且他身边也有很多校园同学在使用这款产品。

与22岁的王鹏相比，35岁的用户胡雷对绿洲表示不解：“我完全不知道绿洲要干嘛。”他觉得自己在打电话时使用微信，购物前会浏览小红书，下单时会选择某电商平台，娱乐则会刷抖音快手，“绿洲有什么用呢？”他迄今为止还没有找到答案，尝试过一次后就再也没有打开过这个应用。

用户胡梅成为了绿洲上的活跃用户。绿洲开放内测当天，她就和朋友建立了一个群，大家相互告知账号昵称，准备相互关注。她们的目标是抢占这款新社交产品的首批流量红利。除了一条专为“绿洲”平台量身定制的内容外，她在发微博和小红书的同时也同步到绿洲上。

“我发现我在绿洲上的关注人数增长得相当迅速，比在小红书上还要快。” 胡梅对绿洲这个新平台的流量红利颇为满意，“但我却找不到足够的动力来精心经营这个账号。”胡梅悻悻然地说。

在社交媒体领域，除了巨头之外，即使内容框架大致相似，竞争对手小红书已经在这个领域耕耘多年。因此，对于“绿洲”来说要想取得好成绩仍然面临着重重困难。

“绿洲”将如何推进与未来微博下个十年的故事，这是一个值得探索的问题。

应采访对象要求，文中汪丹（化名）、王鹏（化名）、胡雷（化名）、胡梅（化名）、李坤（化名）皆为化名。

                           

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