客户群体的定位对网络营销推广的意义！

  网络营销推广的目的是寻找精准流量。流量=目标客户群体。那么，如何科学的根据目标群体制定营销策略和创意，是现企业做网络营销推广的前提。
  在销售中，一般客户群体可以分为4类;潜在人群、竞品人群、品牌人群和购买人群。不同类型人群的需求点不一样，不同的广告创意内容也会吸引不同的目标客户。
　

　
1、挖掘潜在客户
　　
潜在目标群体是所有人群中转化比较低的，他们没有明确的需求，只是有可能会转化的人群，针对这类人群的营销内容制作，就必须戳中他们真正关心的问题，然后制作相关度很高的内容，从内容上面去刺激他们的消费欲望。
　　
2、吸引竞品客户
　　
竞品客户群体转化很高，要将他们从竞品“挖”过来，就需要产品或者服务比竞品更具有吸引力、更有优势和卖点。分析竞品优势和购买因素，根据自己的产品编辑有优势的创意卖点内容，做差异化和特色。
　　
3、拴住品牌客户
　　
如今消费者对于品牌的“追捧”已经达到了一个高度，大部分人还是很热衷于自己认可的品牌，针对品牌人群的创意内容制作的核心，就是找到消费者对品牌认知的差异点。这些差异点体现在产品细分层面，比如产品品牌——类目——功能功效等。　
　　
4、刺激购买客户
　　
购买客户群体需求比较明确，意向高，对于这类人群，创意就必须要有能够驱动购买的关注点。首先要对购买人群进行分析并分类，找到他们最关注的点，创意内容突出对购买驱动最大的信息点，从而影响购买人群。

  与需求才会产生交易购买行为，对症下药，才是网络营销推广致胜的关键。

加我微信: sumwb886 备注: 外包

免费领推广引流方案+100种卖货方法