今天我们要分享的是一家广东服装店的成功案例。这家店的老板巧妙地利用了人性中的贪婪心理来进行营销，仅仅在一年的时间里就实现了惊人的140万盈利。

【1】案例背景

这家服装店的生意非常火爆，以至于顾客必须提前预定才能购买到心仪的衣服。如果你没有提前预定，那么到店后很可能会发现衣服已经售罄了。有些人可能会觉得这不可思议，毕竟现在实体店的经营已经很困难了，尤其是在服装行业，很难想象会出现卖断货的情况。但是，这家服装店的生意确实如此红火，如果你不相信，那么你可能永远无法体验到这家店的魅力。

这家服装店的老板是小林，虽然开店时间不长，但是赚的钱可不少。令人惊讶的是，尽管只是一家小小的服装店，但是小林今年才24岁，一年的收入竟然高达140万。这真是太厉害了！

小林在高考时就已经明白，自己的水平不足以考上好大学。因此，他决定不去浪费时间读大专，而是选择早早出去找工作。他认为，多几年的工作经验可以让自己比别人更有优势。最终，小林选择了去广东打工，在服装批发市场工作了五年。这段时间里，他不仅攒了一些钱，还学到了很多有用的知识和技能。

去年八月，小林决定告别打工生活，开始自己创业。她深知辛苦付出的只有自己，而老板才是真正受益的人。考虑再三，小林决定开一家自己的餐厅。她曾在多家餐厅工作，对于餐饮行业有着深刻的认识和了解。

小林毫不拖延，很快就开了一家服装店。在开业时，他举办了两个活动，这些活动看起来非常亏本，但实际上呢？小林不仅没有亏本，反而赚了很多钱！

如果你正在经营一家小店，但是缺少现金流，不知道如何开展促销活动，那么今天的这个案例一定会对你有所帮助。通过学习这个案例，你可以获得一些实用的经验和技巧，帮助你提高销售额，增加现金流。不要认为生意难做，只要你愿意学习和借鉴他人的成功经验，你也可以成为一个成功的老板。

【2】方案介绍

小林的活动很简单，只有两个：

活动一：衣服免费送；

活动二：再次免费送衣服。

有人质疑说：“你这不都是衣服免费送吗？怎么还分两个活动呢？”其实，这两个活动是为了满足不同客户群体的需求而设立的。虽然衣服是免费送的，但是不同的活动面向的客户群体不同。请耐心听我解释，你就会明白了。

小林通过这两个“免费”活动，一年赚了140万，可谓是非常厉害。

【3】盈利分析

本专栏收录的营销智慧只是其中的一部分，如果你正在经营困难，缺乏顾客或者产品难以销售，可以在专栏合集中寻找适合自己行业的营销智慧，看看聪明人是如何经营生意的。

一、衣服免费送；

这件衣服是免费赠送的，专门为线上顾客设计的。简单来说，这是为那些不想出门购物，但又想购买衣服的客户而设的。

开通线上渠道的好处在于无限制。如果你只有实体店，那么你的客户群体就只能是周边的人。但是，如果你开通线上渠道，你可以吸引来自世界各地的顾客，这是一个非常大的优势。

线上的免费活动实现起来非常简单：我们会推出一些热门商品，比如原价98元的T恤，现在免费赠送给顾客。这个活动数量有限，先到先得，所以大家要尽快行动哦！

这个数量有限的做法其实只是个营销策略，实际上是按需赠送。为了盈利，他们会收取快递费，每件衣服的快递费为20元，如果寄往偏远地区，费用会更高。

大家可以思考一下，小林一次性寄出这么多快递，成本应该很低，每个快递只需要4元。而衣服的成本也不高，只需要12元一件。那么，我们可以算一下，小林每卖出一件衣服，能够赚取多少利润呢？

二、衣服免费送。

这个免费活动是专门为线下顾客设计的。小林提出了一个主意：只要顾客进店，无论他们看中哪件衣服，只要在店里充值相应的金额，就可以免费带走这件衣服。充值的金额可以留到下次再来店里使用。

此外，顾客还可以通过店铺的官方微信公众号了解最新的促销活动和商品信息。在公众号上下单购买商品，还可以享受更多的优惠和折扣。店铺的客服人员也会在微信上为顾客解答各种问题，提供专业的购物建议和服务。总之，店铺致力于为顾客提供更加便捷、优质的购物体验，让顾客感受到更多的关爱和关注。

小林这么做的好处在于可以吸引更多的顾客，增加销量和知名度。虽然免费送和打五折的方式都会带来一定的成本，但是通过吸引更多的顾客来购买商品，可以增加销售额和利润。在服装行业，这种促销方式是比较常见的，懂行的人都知道这是一种有效的营销策略。

提前下单是为了减轻库存负担，同时也能够帮助商家更好地掌握进货量，从而降低成本，提高利润。对于商家来说，提前下单可以让他们更好地规划进货计划，减少库存积压和浪费，降低成本，提高利润。同时，提前下单也能够提高客户满意度，让客户更加信任商家，从而增加回头客和口碑。因此，提前下单对于商家和客户都是有好处的。

这个案例只展示了课程中很少的一部分，实际上还有至少三个盈利点。这些方法非常实用，聪明的老板们都在用它们来赚钱。你也可以直接复制这些方法，应用到你的生意上。课程中还包含了600多个门店和1000多套活动模板，总有一个适合你。这些方法真实、有效、易于复制，你一定要去学习一下。

最终，小林成功地利用了人性中的贪婪，赚取了一百四十万的利润。

                           

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