李爽是一位刚刚大学毕业的年轻人，他购买了一张去广州的单程车票。作为一名电子商务专业的学生，他计划在广州开始自己的创业之旅，以他最感兴趣的“动漫手办模型”为起点。小时候，他就梦想着开一家手办模型店，但没想到他的第一家店会开在淘宝这个电商平台上。

李爽在今年3月创立了DOTO手办店，一开始他只是兼职经营，但后来他决定辞去工作，全身心地投入到手办店的经营中。不到三个月的时间里，DOTO手办取得了令人瞩目的成绩，仅8月一个月的销量就突破了6万的大关。

李爽决定在广州定居，这个地方是目前国内最大的动漫手办生产产业带。据2021年统计数据显示，广州动漫产业的总产值达到了267.09亿元，位居全省第一，占据了全国产值的20%以上。

在当前的玩具市场中，除了高端手办，李爽店里平均客单价几十元的“平替手办”正逐渐成为年轻人的新宠。像海贼王、七龙珠等热门IP深受大家喜爱，但对于像我这样刚毕业的年轻人来说，刚刚步入社会的我们并没有太多的闲钱可供消费。

李爽如何在这个手办市场中站稳脚跟，抓住这一波平价手办的机遇呢？

首先，李爽可以通过与供应商的合作，争取更多的优惠价格和批发折扣。这样一来，李爽店里的平替手办价格就能更具竞争力，吸引更多的年轻消费者。

其次，李爽可以通过精选热门IP的手办款式，确保店里的商品能够符合年轻人的口味和需求。了解年轻人的喜好，关注热门IP的动态，及时推出新款手办，能够吸引更多的目光和购买欲望。

此外，李爽还可以通过线上线下的多渠道销售，扩大手办的曝光度和销售范围。在线上平台上开设店铺，通过社交媒体进行宣传推广，吸引更多的年轻人关注和购买。同时，在线下可以考虑与其他相关店铺合作，进行联合促销活动，增加店铺的知名度和客流量。

最后，李爽还可以通过提供个性化定制服务，增加手办的附加价值。例如，为顾客提供定制化的手办款式、个人化的包装和配送服务，让顾客感受到与众不同的购物体验，增加他们的忠诚度和口碑传播。

总之，李爽可以通过与供应商合作、精选热门IP、多渠道销售和提供个性化定制服务等方式，抓住这一波平价手办的机遇，在淘系手办行业中站稳脚跟，吸引更多年轻人的关注和购买。

抓热点分人群，从学淘到入淘

李爽在大学学习电子商务专业期间，他的老师曾经通过淘宝向他推荐了一种商业模式，这在他心中激发了创业的想法。临近毕业时，他找到了一份在天猫运营的实习工作。在这段实习期间，他成功地完成了从学习淘宝到实际运营的第一阶段。他回忆道：“我用了两个月的时间，从一个助理逐渐晋升为运营人员。在这个过程中，我将课本上学到的知识应用到了实际的操作中。”

在李爽实习期间，他通过学习掌握了淘宝开店的基本运营能力。这段经历激发了他的创业激情，他开始思考是否可以自己开一家网店。有一次回到大学寝室，他看到寝室里的几个周边玩偶，这让他更加坚定了开店的想法。

李爽从小就对动漫情有独钟，从七龙珠到海贼王，他对路飞、孙悟空等各类角色都情有独钟，收集了许多相关的周边产品。他身边也有一群和他一样热爱动漫手办的朋友，大家经常聚在一起交流分享自己的收藏。

出于对动漫的热爱和对手办的独特情结，李爽决定利用大学期间实习所得的积蓄，尝试开一家童年梦想中的“手办玩具店”——DOTO手办。他希望通过这个店铺，能够为更多的动漫迷提供一个购买和交流的平台，让大家能够找到自己喜欢的角色手办，满足他们对动漫的热爱和收藏的需求。

李爽对于开店的过程充满了期待和憧憬，他计划将店铺布置得像一个迷你的动漫世界，让顾客能够身临其境地感受到动漫的魅力。他还计划定期举办一些活动，如签售会、主题派对等，吸引更多的动漫爱好者前来参与。

开店的过程并不容易，李爽面临着各种挑战和困难，但他坚信只要自己努力坚持，一定能够实现自己的梦想。他希望通过DOTO手办，能够为更多的人带来快乐和回忆，让动漫成为他们生活中不可或缺的一部分。

而最初的品类选择，他决定专注于他最喜欢的海贼王和七龙珠。他认为这两个IP非常受欢迎，而且他发现喜欢这两个IP的人群有很高的精准度和复购能力。

最初他每个月都会发布8-9款新产品，他原本期望在双11期间迎来一波爆发性的增长。然而，他没有想到在开店不到三个月的时候，机会就降临了。具体来说，就在8月6号那天，海贼王路飞的电影首映。

为了这个音乐会首演，李爽七月份的时候就开始准备曲目，等到热点一来瞬间就引发了热议。“当时自己也没想到，会这么快受到关注，事实证明音乐还是有巨大的影响力。”

李爽的销量在当月突破了6万元，他的第一个畅销产品迅速走红。然而，对于他来说，关键是能够持续抓住这一波“手办平替”的机会。

追平替不追高端，做高质价优的手办

李爽在拿到第一波爆品后，决定建立了自己的第一个私域群。在群里，有一个买家问他为什么不考虑做高端手办。李爽给出了如下回答：“高端手办通常需要定制，价格较高，很少有人能够接受。而我的目标受众主要是学生群体。”

李爽在上大学期间对动漫手办情有独钟，但他发现高端定制手办的价格相对较高。因此，他下定决心开设一家自己的店铺，以提供质量优良且价格实惠的手办为目标。

而对于李爽来说，选择淘宝作为电商第一站的原因，也是因为淘宝今年从经营侧出发，切实帮助商家解决问题。在过去，像李爽这样的中小新商，较难去参与平台的活动，而今年他发现平台更加关注像他这样的中小商家，并且加入了“淘宝星生代”造星计划，这个计划就是专门针对新商的扶持活动，通过造星计划，李爽的店获得了更多精准流量，新媒体渠道的传播种草，流量和成交明显提升。这让李爽感到非常欣慰，因为他能够感受到平台对于中小商家的关心和支持，这让他有信心继续在淘宝上发展自己的事业。

据了解，今年淘宝推出了“淘宝星生代”造星计划。帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面，入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量:另一方面，平台提供超20 亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，即可限时享最高2000元推广补贴。

与此同时，淘宝星生代还能够准确洞察到各类经济趋势的增长，并为特色品类中小商家提供店铺精准曝光的机会。最近，他们推出了名为“平替经济”的活动会场，这里有各种类目的高性价比商品，能够满足用户不同的需求。当用户打开淘宝并进入淘宝星生代的“平替经济”活动页面时，他们会立刻看到“DOTO”的身影。

李爽对未来充满了憧憬，她表示：“我计划将店铺进行分层，提供高端和经济两种类别的产品，以满足不同客户群体的需求。”

                           

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