做销售难不难,很多人都说难,每天都要去跑单,从每天早上开始到晚上,这一整天都在穿梭于大街小巷,寻找客户,累了做在路边休息一下,渴了喝口水,饿了买个盒饭胡乱的拔了几口。就这样不停的跑客户,晚上回到家累的一头扎在床上,就这样的生活方式每天都要继续,但是最后能不能做到业绩不好说,如果你选择了做销售就要坚持。
我给大家分享一下我的销售经验,我从事销售业务已经22年了,没有具体的技巧,都是一路坚持下来的,用真诚和信誉打动客户。说起来我也是机缘巧合与销售结缘的,我是一个性格内向的,不善言辞的人,记得在读书时从来不敢给女生主动说话,一旦女生找我说话满脸通红,大汗淋漓,有人会说了这样的你怎会做销售,哎!一言难尽,2000年我加入了一家上市企业,被分到江西市场,那时的我才20岁,第一次出这远的门,但是心中我限向往,渴望自己能尽快改变生活,到达目的地之后休整之后,开始了自己的销售工作,寻找客户,每天带着资料,挤公交车,去客户的单位拜访,每次见到客户话不多,不知道怎样给客户沟通,每一次都是被客户说:资料先放到这里,研究一下,每天就这样,半年下来,没有一旦业绩,于是自己气馁了,对自己说不适合,还是出去打工吧!在无数次的问自己该如何选择,最后还是坚持下来了!我还记得有个客户我听别的人的说:他的业务量比较大,如果能合作的话还是可以的,于是我开始了拜访,第一次去到对方公司,递上名片,介绍了一下自己的产品,对方说价格高,等以后价格合适了在合作,就没了下文,我是一个不善言辞的人,每次见面话不多,但是我喜欢聆听客户的表达,交谈时我都是静静地注视客户,微微点头,这样的沟通方式一直陪我到现在,这家公司以后我每个月都会去一趟,给经理聊上几分钟,就这样我拜访了一年之后我们开始了第一次的合作,通过第一次的合作彼此的信誉及认可,最后他成了我最大的客户,
我第二大客户也是通过这简单与不懈的坚持成功的,因为不善言辞,我只能每个月去拜访一次,在很短的时间内聊聊别的,从不聊产品,一定要让客户先任何你这个人,之后他才相信你的产品,千万别每次见面都谈产品,这样你的客户会很烦的,通过这样的努力我的性格也开朗了,也知道与客户可以经常沟通一下生活上的话题等等,后来我开始看报纸,从报纸里面记下新闻,买书看,时事政治,体育,家常里短的,小孩子教育等等,谈论的话题越来越多,我也找到了自己最擅长的聊天方式,于是客户公司大到经理,小到仓库我都能处成朋友,特别是财务这个部门的姐姐妹妹们,我每次去拜访经理时都会与财务的美女们说说话,聊会天,简短地问候,就这样大家对我的评价都是特别好,以至于我的客户做到现在
其实你就会发现做销售并不难,不需要你滔滔不绝的表达自己的产品,他就是一种简单的沟通方式,你只需陪客户说说话,聊聊天,得到客户的认可,相信你的业务合作就开始了,
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