小红书怎么付费推广，小红书推广价目表？

“厨房装修你被坑了！设计师坑你！橱柜定制的坑你！做出来要么不好看，要么不好用，要么中看不中用！”

家居博主达娜Dana这条围绕厨房装修的视频在小红书火了，有网友在视频评论区感慨，“看了这么多厨房装修视频，你的最实用了！”

无论是微博、抖音还是B站、小红书等各类社交媒体平台，点赞数大于收藏数往往才是常态，但对达娜Dana来说，收藏数是点赞数的近两倍，似乎成了“家常便饭”。

以上述厨房装修视频为例，点赞1.5w、收藏2.7w；另一条有关全屋装修材料和顺序的视频更是获得5.7w点赞、11w收藏；还有一条卫生间装修详细攻略主题视频点赞数7.4w、收藏11w……

家居家装类短视频备受追捧的背后，是规模日益扩大的中国智能家居市场。中商产业研究院预测《2022年中国智能家居行业市场前景及投资研究报告》指出，2016-2020年我国智能家居市场规模由2608.5亿元增至5144.7亿元，年均复合增长率为18.51%。

机会向来是留给有准备的人的，具有十几年电商从业经验的达娜Dana团队，踩中行业风向变动的脉搏，及时从奢侈品赛道转向更为垂类的家居家装赛道，从兴趣使然地生活随手分享到更为专业的输出内容，达娜Dana终迎来流量、口碑双爆发。

一年涨粉60W+

生活记录者变身时尚家居一姐

“其实一开始我们也没有聚焦于家居，而是像很多普通人一样，把小红书作为一个记录自己生活的地方。”达娜Dana表示。“但随着粉丝积累越来越多，我们才慢慢开始对内容有了一些规划。”

在达娜Dana看来，要输出好内容需要满足三个标准，第一要专业，第二要准确，第三要有兴趣并擅长。经过对小红书平台以及对达娜Dana个人账号粉丝数据大盘的全面分析，结合市场行业发展趋势，达娜Dana最终选择深耕家居家装领域。

据了解，达娜Dana的小红书家居博主生涯始于2021年年底，至今已吸引将近65W粉丝关注。千瓜数据显示，达娜Dana的粉丝画像以消费能力更高的女性粉丝为主，活跃粉丝占比高达89.2%，是小红书家居用品类目当之无愧的头部达人。

目前，除占比15%左右的奢侈品、美妆护肤以及养生类内容分享之外，达娜Dana小红书账号上85%的内容均围绕家居家装展开，其中，厨房相关内容又占内容大头。“厨房相关内容大概在所有家居家装内容中占比35%。”达娜Dana表示。

与节节攀升的家居家装市场同时飞速增长的，是小红书的家居博主和笔记数量。千瓜数据显示，近30天内，在家居家装领域，有12.85w名达人共发布53.7w篇笔记。

这意味着，纵然达娜Dana在入局时机上具有一定优势，但也只有持续不断地创作具有差异化的内容，才能在瞬息万变的电商市场拥有持久的生命力。

“对于一个选题，你首先要区分市面上所有同类内容，哪些是哗众取宠博流量的，哪些是对粉丝真正实用的。”达娜Dana称，“我们的内容会从全面性和可实践性两个角度出发，既会综合考虑大部分粉丝能够实现的方法，也会根据不同粉丝的需求做不同的推荐。”

以上述卫生间装修视频为例，和很多人想象的卫生间装修流程和内容不同，达娜Dana从卫生间门窗、马桶、洗衣机、淋浴等较为明显的大件到地漏、玻璃等容易被人忽略的细节，仔仔细细地向粉丝朋友介绍有关卫生间装修的角落。这也是这条视频能够取得11w收藏、成为爆款的真正原因。

选品坚持“低价高质”

双11带货GMV达800W

“正品哪里买？”“这个浴霸不错，多少价位呀？”“求推荐净水机！”诸如此类的评论，几乎在达娜Dana每一条短视频作品下都会出现。她意识到，只和粉丝分享冰箱怎么选、炒锅怎么开锅、沙发地砖怎么避雷等“干货”，并不能完全满足粉丝需求，直播带货也是其中不可或缺的重要路径之一。

在曾经做过三年淘宝直播带货主播的达娜Dana看来，直播带货并不仅仅是表面上的“容易变现”，更多是主播可以通过直播与粉丝面对面建联，“当粉丝在直播时向你提出一些专业的问题时，我们能及时回答，这也会加深我自己的专业形象。”达娜Dana指出。

流量的尽头是直播带货，而直播带货的核心之一在选品。

回顾达娜Dana的小红书博主之路，从2020年6月做奢侈品包包排雷，到高端服饰搭配和美妆护肤品分享，最终垂直深耕时尚家居家装类目。这些动作看似是一次又一次尝试，回过头来才会发现，无一不是宝贵的财富，均为达娜Dana定位“高端”的选品带货打下基础。

据达娜Dana介绍，其直播选品时主要会参考以下几个方面：

首先，达娜Dana团队会更会选择小众进口、有沉淀的品牌，保证品牌的独特性，这在某种程度上代表了达娜Dana团队的品位；其次，达娜Dana团队会亲身试用品牌提供的产品、调研产品评价，确保产品本身足够优秀；再次，高端的产品属性下，所有合作商家需要签署保价协议，保证达娜Dana直播间产品的最低价；最后，为进一步保证粉丝的利益，品牌也要提供优质售后服务。

“因为家居用品往往都是重决策消费，品类相同之下，消费者为什么不在其他平台购买而在我的直播间下单，说明我们直播间价格一定具有优势。”达娜Dana指出。或许也正是基于此，在今年双11大促整体直播电商大跳水时，达娜Dana直播带货还能实现800W GMV。

除此之外，达娜Dana的老板红元帅表示，从未遇见像达娜Dana这样拼劲十足的博主。

据红元帅介绍，此次双11直播排期算得上是一场既拼体力又拼眼力的战役，在长达14小时的直播中，达娜Dana既需要确保每款商品亮点都能充分展现，进行合理排品，还需要无误介绍所有商品。

如此重压之下，达娜Dana最终交出小红书直播家居榜top 1、综合榜top 10的成绩，“这和她东北铁娘子般的坚心精神、小红书官方直播团队的大力扶持、达娜Dana执行团队的努力付出息息相关。”红元帅指出。

“打开门走出去”

做广义上的家居博主

眼下，2022年已走到尾声，达娜Dana也已经在小红书高端家居领域走到金字塔顶尖。“现在我们要做的，是把现有的粉丝做好沉淀，结合市场变化做大做强。”达娜Dana表示。

据悉，2023年，达娜Dana团队将不会局限在现在的家中进行室内拍摄，而是计划“打开门走出去”，做一个“节目”或综艺，在“达娜Dana带你看世界”、“给粉丝装修”等内容中嵌入知识分享，把以前视频中传播的知识干货落地到人们的生活中。

例如，达娜Dana在之前视频中，曾全面且详细地向粉丝介绍家中如何设计、装修比较好等内容，而在之后的视频中，达娜Dana希望能够带粉丝看那些比较高端的家居中心、装修店铺是如何进行装修的。也就是说，达娜Dana想要打破“房子＝家”的狭义论调，做广义上的“家居博主”。

“我现在的短视频收藏多于点赞是常有的事情，这说明视频内容具有很强的利他性。未来我不止希望我的作品有用，我还希望它好看，希望我的粉丝能够像追综艺那样期待我的视频。”达娜Dana表示，“在某种程度上，我也希望撕掉家居博主的标签，放大博主背后有血有肉的人的属性。”

“时代的变化总是很快的，只有做好准备，才能跟得上它的步伐。”达娜Dana感慨道。

2022年，红人营销的渗透率仍在不断增强，作为品牌与消费者之间的桥梁，红人对新品牌的崛起和老品牌的破圈，起着至关重要的作用。然而，随着消费需求与营销环境的变化，红人电商也面临着新的机遇和挑战。

接下来，红人还有哪些红利可踩？红人如何才能实现自身价值更大化？品牌又将如何与红人进行共创？2023年2月15日，由西班牙百年科学护肤品牌英诺皮肤世家独家冠名的第三届红人电商峰会，上千位来自各大内容平台的头腰部红人、MCN机构掌舵人齐聚一堂，为你揭晓答案。

文：九思

责任编辑：南风

                           

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。

加我微信: sumwb886 备注: 外包

免费领推广引流方案+100种卖货方法