50W粉丝小网红收入家微信，50W粉丝小网红收入？

内地KOL年收入达19亿 港人进驻网红平台四大秘技

据香港大湾区时报报道，当下，我们在日常生活中经常看到埋头看手机的低头族，衣食住行，人们的生活已经离不开互联网，特别是移动互联网，从而产生一种令人趋之若鹜的产物——网红和KOL。

互联网和手机的兴起产生一种令人趋之若鹜的产物－网红和KOL。

网红和KOL（Key Opinion Leader）是一群活跃在网上的知名人物，前者一般因某事件爆红，热点过后基本就了无音讯；后者则不同，既可能是专家，也可能是普通网民，因长期深入研究一些事情，在某个领域有独特看法，受到相当数量的粉丝认同和追捧，从而形成一定话语权。

KOL不分国籍，只分市场。对于港人来说，通过在家工作的方式就可以最低成本进驻内地的平台，打开了一个14亿人口的巨大市场。

带货王李佳琦在抖音平台的粉丝量超过1300万，年收入约19亿

TOP 1网红主播年收入达19亿

KOL里，有一些是通过在直播和短片平台带货获取收益。粉丝量在50万以上的，专业性、号召力极高的称为头部达人。最著名的有带货王李佳琦，光在抖音平台的粉丝量超过1300万，年收入约19亿元(人民币，下同）。李佳琦的出场费为5-18万元，还需要收取20%以上销售佣金，并让其推广的商品以较低价钱发售。

粉丝量在10-50万之间的是中型达人，年收入一般3-10万以上，传播的内容一般是某一垂直领域的专业知识、商品试用测评与体验。粉丝在10万以下的是小型达人，粉丝对其粘性一般，买单与否主要看产品自身的性价比和特点。除了销售佣金之外，广告费也是收入之一。抖音就是一次广告按4分钱/粉丝计算，10万粉丝就是4000元。

高收入只是极少部分主播能够获得，更多主播从事直播短片行业，赚到的就是一份创业做小老板的薪金，但是能够自由分配时间。对于没有甚么粉丝的素人，则可以在朋友圈分享优质的产品，拿到一定的折扣或佣金。

增加粉丝要见解独特

港人如果想要成为内地的KOL，没有捷径，只能在平台注册后慢慢育成长大。想获取更多粉丝，首先需要保证内容更新频率，通过每一篇文章去吸纳粉丝，然后日积月累。例如有10万粉丝的Nan Nan在带货前的180天，发布了145篇笔记，几乎每日更新一篇，每日平均获点赞1825，平均评论有474条。这是KOL在每日种草等候日后的收获。

二是保证内容的垂直度，多元化。选择适合自己的垂直类方向。内容没有干货（意指实用、可信），没有独特的见解与专业性，就无法被读者认可，往后持续关注你的新文章和为你的推荐买单就无从说起。如运动达人制作一个3个月日跑5000米的减肥系列内容，好奇的潜在运动减肥读者就会每日持续关注效果；美妆达人对市面上的主要美白化妆品进行多维度的综合测评，给持续关注美白真实效果的读者一个产品效果排行榜。

三是内容要有话题性和强互动性。文中可以设置一些卖点，引导读者的兴趣，从而在评论区留言，而评论区的回答积极，只是与粉丝沟通最有效直接的途径。

四是追踪社会热点的频率要多要快，将热点植入自己的专业文章中，例如某大品牌新出热卖款式，就可以将热点融入自己的文章内容中，关注该热点的读者，无意中就被借力引流至自己的文章和栏目。平台站内都会不定期展开很多热爆话题，积极参与其中，都会引流增加粉丝。

文案内容被复制和替代性很强，账号无法走得很远，而粉丝喜欢的不仅是内容本身，更是对达人的认可、信任。前面提及的Nan Nan，就在「牛年开运好物分享」一场直播中，将商品定价680的多态粉，预销575份，预估销售额39.1万元。

内地四大KOL平台

抖音：是短片平台，特点是「酷、潮、年轻」，据其电商总裁魏雯雯介绍，抖音日活用户已超六亿。过去一年，有超过100亿件商品通过抖音电商走入千家万户，这背后，是抖音电商每月超过2亿条短片内容和900多万场电商直播。

快手：亦是短片平台，目标用户是三四线及农村用户居多的快手财报指，在2021年日活3.23亿，总收入同比增长 37.9%至811亿元，全年电商交易总额（GMV）同比增长 78.4%达6800 亿元。

小红书：聚焦生活方式的内容社区，美妆和时尚搭配是较有优势的领域。截止2021年11月，小红书月活已达到2亿。平台用户中，90后占72%，在一二线城市的用户占50%。

成功的网红收入不菲。

微博：是内地最早的社交媒体，截至2021年末，微博的平均日活跃用户数为2.49亿，同比新增11%，有78万的头部KOL、明星账号2.8万个、多媒体机构3000多家、垂直兴趣领域64个，构成了一个巨大的生态平台。

前三个平台是KOL在上面发布内容，平台根据内容的特质主动推荐和推送给部分对该领域有兴趣的读者，让他们根据自己当时的想法随机点开阅读。这种传播方式对没有粉丝基础的KOL来说，只要注重内容，就会有读者。

而微信则是点对点的形态，越触动读者心灵的文章，越会被广泛转发到朋友圈，读者越愿意订阅KOL的公众号，会心甘情愿与作者留言互动及买单。

文：人在湾区

                           

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