这两年直播到货,真可谓大红大紫。
远有直播卖火箭,过亿天价漏税,近有东方甄选教科书式带货引起股价逆袭。而这一切似乎都在提醒我们:直播很挣钱,直播带货潜力巨大。
不少公司纷纷走上了直播带货的道路,就连一些青少年的梦想也是成为一名主播。
风光无限的直播带货真是如此么?
近日一则纠纷判决却残忍无情地撕开了“直播风口”的另一面。
在2021年,华某公司为提高速冻食品销量,找到提供直播带货服务的某传媒公司。
双方一拍即合,签订对赌协议费用5万,带货12万。冷冻食品公司率先支付了5万元的相关费用。
在他们看来正值火热的直播带货,一定会为公司发展带来新的发展契机。然而理想很丰满,现实很骨感。就在速冻食品公司做着大展宏图的美梦时,一个数据将它拉回了现实。
2021年合同约定的直播期间,仅有首日销售出3个订单,总价值36元,而且不排除内部下单引导的情况。
也就是说,5万元换来了36元的销量,赶上直播风口的大梦彻底破碎,昔日谈天说地的“战略合作伙伴”只得对簿公堂。而此时带货“翻车”的公司被注销,老板早已不知所踪。
近日,长达一年半的纠纷终于落下帷幕,根据对赌协议,速冻食品公司追回49995元(支付15元直播费用)。
即便有此警醒,仍旧挡住不直播带货的野蛮生长,一些农产品经营者就没有这么幸运了。
一位攀枝花石榴农场主,就分享了他的直播带货遭遇。他本人非常看好直播带货,在一次偶然经历中联系上了某主播,希望通过直播带货打响品牌。
之所以称为遭遇,是因为在直播过程中,仅仅是合作费用就高达2万元,对方承诺卖出多少享受分红,结果一场直播之后销量和预期相差甚远,算了一下总的营收,还不及以往一半。
精疲力竭的农场主,只好自己做起了直播带货,可惜观看人数寥寥无几,购买者几乎没有。这也让他没了继续做直播的心思。
当然也有不少人发现了自身局限性,希望提升通过学习培训来提升直播能力,结果又掉进各种付费、洗脑的培训中,不仅浪费了金钱,更浪费了时间和精力。
在垄田尚品看来,新农人直播带货虽是快捷变现手段,但是自身的品质和口碑才是关键。
抖音等短视频平台本质上是,分享不一样的生活,作为新农人,没必要舍本逐末。
完全可以拍一些日常生活和干农活的工作场景,让别人了解你所从事的职业,逐步建立起账号和主播本人的信任,慢慢积累粉丝带货也就水到渠成了。
没有谁是一开始就很厉害的,大主播都是一步一步走过来的,你只见到别人风光的时候,没见过直播的背后是熬了多久,资源、人气都是慢慢积累来的,时间长了粉丝量上来了,热度上来了,收益自然也就起来了。想要急于求成挣快钱,终究不是长久之计。
大家对于如何做好农产品主播,有没有您的想法和意见呢?欢迎大家留言交流。
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