如何白手起家赚钱之道，怎么赚钱白手起家？

逆向思维：弄清自己的认知坐标，你就能找到自己的赚钱之道。

一位销售业务员业绩不佳，去找自己的部门经理请教，如何跟客户进行有效沟通？

经理没有着急回答，而是拿出了一瓶水放在桌子上，问业务员，这是什么？

业务员回答：当然是一瓶水，还能是什么？

经理说是一瓶水没错，不过不同的人，会看到不同的答案。

医生会说这是生命之源，里面富含人体所需的矿物质；

经济学家说，财富如水一样在社会流动，哪里需要就会流向哪里；

哲学家说，上善若水，弱水三千只取一瓢饮；

化学家会说，这是H2O，世界的最基本组成元素之一；

放在企业家面前，企业家会问，这瓶水的产地是哪里，成本多少，需要什么样的生产机器设备，定价是多少，利润如何，市场销量有多大？

经理接着问，你如何向你的客户描述这瓶水？

业务员瞪大双眼，呆若木鸡，彻底懵逼……

经理说，你需要找到自己认知这个世界和社会的坐标，有了自己准确的坐标，说话做事才会有准确的参照物。

知信行者举例都很啰嗦，说话喜欢弯弯绕，需要你使劲思考，很麻烦，不过现在你就可以退出，还来得及。哈哈。

古人说：阴阳平衡，有因有果。

就是说任何事物的存在，都有其自身的目的，功能和价值，都有其内在的关联性。

用现在的话说就是，存在即合理，合理即存在。

一个瓶子用来装水，就是水瓶，用来装尿，就是尿瓶，同样是瓶子，里面装的东西不同，结果完全不同。

知信行者想要表达的意思是，水瓶中装的东西不同，就像一个人内在思维不同，目的不同，认知不同，整个人也就会完全彻底的改变。

曾经有社会学家做过一项调查，富人和穷人最大的区别是什么？

经过几万份调查问卷，最后得出的答案只有两个字“野心”！

穷人喜欢稳定，贪图安逸，不愿意冒险，没有野心；

富人恰恰相反，最喜欢冒险，野心勃勃，愿意拿出99次的失败，去博取那只有一次的成功。

知信行者在这里区分穷人富人，肯定又要挨骂。

不过你要明白，所谓穷人富人，只不过就是个名词，代号，况且也无法完全区分谁穷谁富，内心不要那么脆弱。

知信行者说的穷和富，最大的方面指的是“思维”层面，而不是金钱的多少。

比如：有的富二代，富三代，虽然家里不缺钱？

但依然是“思维”的穷人，自小含着金钥匙长大，吃穿不愁，家里的钱一辈子也花不完。

你以为这是天下最美好的事情？

错！

人一旦产生这种好逸恶劳的思想，就会极度想要追求稳定，排斥风险。

这样的人自然就不会有什么野心，逐渐消耗掉自己所有的斗志，只会慢慢的让自己废掉。

古代皇帝不能说没有钱，过于追求稳定安逸，这就是开国皇帝几代之后，大多一代不如一代，最后走向灭国的真正原因所在，不以人的意志为转移。

知信行者如果用现实举例，就是许多家庭溺爱孩子，从来舍不得让孩子吃半点苦。

家务活什么也不敢让孩子做，最后大多培养出的只能就是，几百个月大的“巨婴”。

所以，知信行者再说回来。

一瓶水，不同的人就会有不同的解读，这些就是每个人自己的认知坐标。

你对一个事物本身价值，目的，作用，功能，等等的看法，就是你自己的认知坐标。

当你找到自己认知这个世界的准确坐标体系时，就能更清晰地看透事物本质。

知信行者说白了，就是你看待这个世界，社会，事物的角度是什么？

当你找到自己认知准确的坐标，找准自己的位置，你才能更精确地根据参照物，知道自己要去哪里，怎么去？

当你找到自己认知的坐标，和你的客户沟通时，你就能准确地找准自己扮演的角色。

就知道自己该说什么？不该说什么？

就会知道自己该做什么？不该做什么？

你不是去推销产品，而是要站在客户角度，帮助客户解决他的燃眉之急。

即使，你帮助客户解决了问题，不签单也没有关系，至少还能多交一个朋友，多一条人脉关系。

你自己就是那个瓶子，这个瓶子要干什么用，往瓶子里装什么，完全取决于你自己。

想要赚钱之前，首先找到自己的认知坐标，你就能找到自己的赚钱之道！

安逸消极会轻松快乐，积极痛苦才是赚钱之道！

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