今年 5 月份自己创公会做抖音平台的娱乐直播
有过娱播运营 3 年经验,利用已有主播资源,运营经验开了公会 。
娱乐直播说到简单粗暴点,开播就有钱,但要满足两点:公会服务与招主播渠道,之前我们遇到比较难受的问题:线下运营成本高,线上招主播难。这几乎是行业通病。
为什么线下成本高?
1.场地直播间,设备等,日常公司运营成本 ;
2.运营团队,拍摄团队,人员成本等 ;
3.招募主播成本 。
为什么线上主播难招?
1.市场想做主播人群已经被教育过,不信任公会,害怕黑心公会,放养公会。
2.对于做主播预期过高,小白进来马上希望有几万收入。
3.混乱的市场待遇,几乎在招聘里都是高提成高保底(说心里话单是只有平台给公会的任务提点,利润那么薄基本不太可能在小白身上会有这么高提成和高保底的)
4.不好管理且流失率高。
基于这些问题,我们决定把公会线下转移到三四线城市,拍板确定是做线下,新公会还是需要线下主播来做案例,再阶段性引入线上主播,毕竟线上主播还是比较难管理。
一来是场地成本直接下降,原来的创业园场地(90 平 1.3w);在一线城市靠近交通地段太贵,地方太偏主播不愿意来,而三四线城市就不一样,同样 60-90 平在创业园或电商园三个月才2-3k。
运营团队压缩配置,一对一跟进主播服务,主播直播内容质量精力最大化投入,主要是提高主播业绩和防止主播流失。
从 5 月 25 晚场地装修到完工,5 天加班加点完成,6 月 1 号主播进入培训,设备进入调试,4 号正式开播。上图显示 6 月份结算也只有 3w 不到,5 个小白主播创收公会收益。第一个月基本是预期到亏损,从第二个月开始后扣除场地员工成本后基本盈利。
这个微娱公会需要注意几个点:
1.线下控制好成本:场地直播间、运营区、培训区、设备还有很多杂七杂八的,小数怕长计 。
2.一定要有招聘主播的渠道或主播资源:这里很多老板也知道这一块儿也算是暴利,但娱乐直播就是这样,没主播就好像商家没库存一样,运营再怎么厉害,也都变现不了。不要尝试让运营边带边招人,后面的雷可是不少。
3.有一定的资金:做好亏损准备(我是做好渡过前期 2-3 个月亏损准备)谁也无法保证普通的小白主播在一两个月内有什么大的直播收益,公会自然也不挣钱 。
4.做个服务型公会更加长远:不要试图去硬性捆绑主播,比如霸王条款合同,经常出现主播说公会不管人,公会告主播跳槽,主播说白了也就是为了挣钱,一般能挣到钱自然不会有太大流失。
5.不要去做谈恋爱模式直播:除了道德这个层面,其实很多主播经常三天两头就心态崩了,心态炸了也是因为这个,有这个心思套路,其实更可以花多点精力研究下直播内容,做个好的即时互动型综艺效果出来。
6.不要试图压榨运营:运营其实是和公司同一战线的人,运营都没有好好留住,那么你就永远担心着这些主播会不会跟着运营一起流失掉。
以上,就是我的分享,感谢聆听
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