中国移动流量不够用怎样买流量划算一点，移动没流量了怎么买流量更划算？

经常听一些做线下传统行业的老板说，抖爸很火，身边人都在刷，要做抖爸，度娘已经没人用了。他们的逻辑很简单，就是什么火，做什么。选择流量渠道就是这么任性。往往投入了资金、时间、精力、却没有预期的效果产生。最终得出结论，抖爸也没用，我做了没效果。

是操作方法有问题，还是压根从一开始流量渠道的选择上就有问题？搞不清楚。试错的代价，让人心疼，但千金难买我愿意，自以为是，不是吗？不花时间精力学习，交认知税、被割jiu菜，是必然的。

不管是度娘、抖爸，微妈，还是某宝、拼夕夕···等，这些个平台流量都非常高，不存在过时不过时的说法，只存在于哪个平台的流量更适合你产品的转化，线索成本更适合你。

有什么办法能解决这个问题，从根源上，从自己的项目/产品出发，到底如何选择适合自己的流量渠道，从一开始选择流量渠道上就避免出错，从而尽量减少自己的试错成本。

接下来，我们就详细分析：如何快速选择适合自己项目/产品的流量渠道？

分享几个点，可以从以下几个维度去思考你的产品适合哪种流量模式，适合做哪些平台？

1、是否有地域限制

2、场景性

3、客单价

4、是否能构成冲动消费

5、是否要塑造品牌

6、是否要打造个人IP

7、要看数据

8、参考同行怎么做、都在哪些渠道做

···

以上因素，是相辅相成的，相互影响作用的，所以要综合来看。挑出单一的一个因素，并不能说明什么问题。

举个例子：装修行业

装修行业受地域限制明显，只能做本地，有地域限制，线上的流量就会减少。本地同城的流量如何，这就需要参考本地数据。同时装修的客单价又特别高，客单价高的就很难形成冲动消费。

装修的搜索需求又特别明显，用户会通过各种方式搜索，同时找好几家来进行对比，选择认为最满意的商家。所以线索就很重要，有线索，你才有转化成交机会。我遇到过好多老板，说同一个线索，好多商家竞争，比价严重，导致他没法做。所以他宁愿没生意，也不做线上。有这种认知的还不少。遇到这类人，我只能呵呵。

另外装修的场景性又特别强，毛坯与装后的效果一对比，杀伤力就出来了，或看到漂亮的装修效果图，本来没想法，也有想法把自己房子捯饬捯饬。

场景性的最大特点就是需求植入，或给用户塑造需求，本来没这想法，一看视频效果、一看主图详情效果，立马场景画面就出来了，这是用户自行脑补的美好的画面，需求就这样被带出来了。

另外，用户对装修公司品牌的认知要求并没有那么强烈，只要预算与设计图都满意，问题就不大。不像买手机必须认品牌。

对于装修，最好是打造自己专业性，所以打造个人IP也很重要，尤其是小公司，业务全靠老板撑，这就非常有必要。

综合分析下来，适合装修做的流量渠道有，一是度娘，专做搜索流量，获取线索简单粗暴，对内容要求低，获取线索的成本可控划算，不用花时间精力持续去做内容。

二是，抖爸，场景性强，因为短视频最适合植入需求，最是适合打造个人IP、品牌，关键点就是要花大量时间精力去持续做内容。

还有一个简单的办法，就是看优秀同行，观察同行都在哪些流量渠道做，然后模仿他们。当然，这并不是说，上面讲的就没有用，如果同行并不能给你提供可参考性的东西，还得靠上面的去做判断。

再举个例子：

有个朋友是做小型耕地机、修剪机的。这个首先它地域不限制，可做全国，网上直接可以下单销售，所以不需要线索。但搜索需求又强烈，没需求的人，想都想不到，有需求的人直接网上搜。而且用农机的，大家对品牌认知并不高，只要好用便宜、性价比高，就有人买。综合一下，做某宝、拼夕最好。这俩就属于搜索流量模式。那为什么不做度娘呢?(这个问题，留给同学们，可以在评论区留言)

同时，这两个产品可以嫁接场景，如何体现好用、我家也需要一个，这就需要用短视频来记录这些产品的使用场景。比如拍一个老爷子修剪果树、花圃的视频，拍一个农民大爷一人使用小型耕地机在山坡上耕地的视频。这些才能激发用户的需求。所以，做抖爸也适合。

再举个例子：

有个朋友是卖商标注册教程的。这个产品需求是怎么来的呢？大家都知道，注册商标，我们通常都会找知识产权代办公司，费用当然也会很高。实际上，如果自己会注册商标，那花费就会很低。就跟注册公司执照一样，如果自己会做，那基本不花啥钱。问题的关键，就是自己要会注册。所以，他自己录制了商标注册教程。学会了这个教程，不仅可以自己注册商标，也可以帮助其他人注册商标来赚钱。

当他咨询我，要选什么流量渠道的时候，我直接告诉他，某宝、拼夕。原因很简单，做全国，客单价低，可直接下单，又有搜索需求。那为什么不做度娘？因为不需要线索、度娘投全国成本高、客单价盖不住，同时用户在度娘下单的习惯还是差点，没法跟电商平台比。为什么不做抖爸？只有一个产品，变现天花版太低，需求太窄。哪有功夫为这个去源源不断做内容。

要想减少流量渠道选择的试错成本，你得学会如何根据自己项目产品选择渠道。

                           

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