一:
谈到网络营销推广,除了百度,还有个平台不得不提——今日头条。作为字节跳动系发家的产品,今日头条开了信息流广告投放及表单获客的先河
如果你问我,今天想对今日头条说什么?我会说:“想说爱你不容易!“
二:
我本人从2014年开始做今日头条的推广,时至今日,8年光景了。
早期,今日头条的确是有着巨大的红利。记得,2015年我在某初创型移民公司做市场副总,当年在今日头条,大致投入了50多万人民币,签约了30多单的客户。这个转化数据在移民行业已经很好了。同期的百度,同公司投入50万,能签约15来单已然不错。
但是,也有一些移民公司的老板,提及,2015年它们也做了今日头条的投放,但是没有什么效果。
——这表明,无论在任何时期,任何平台,网络营销推广,都有做得好的,也有做的不好的。
三:
今年,我们服务的一些客户,依然保持着在今日头条一定的投放;总体上还有着不错的效果。但,为什么“想说爱你不容易”?
第一、 广告限流。
比如,对于移民行业,在北上广深等一线城市是限流的。虽然,我们曾经也找到了破解它限流的办法。但是,大多数时候是无法绕过去的。
第二、 虚假线索的问题。
做过今日头条投放的都知道,客户线索的虚假率是个头疼的问题。或者说,这是和表单获客的模式相伴而生的。曾经有老板提及,他们曾经做的今日头条,极大多数都是假数据。——这可能和定向有关。
第三、 审核的非标准性。
它对广告的审核都是人工来审,这就造成了没法标准化。常会遇到这种情况:具有创意和吸引力的广告设计出来后,虽没有违法广告法的问题,但是总是审核不过,需要不断地修改,或者叫阉割。
四:
对于今日头条广告广告投放的建议:
1、重视落地页的内容策划,这是转化的法宝。
2、重视入口图或视频的设计,第一印象很重要。
3、今日头条后台(巨量引擎),有很多流量可选,如今日头条APP、西瓜视频、火山、抖音、穿山甲等,我们一般只做它最核心的流量今日头条(或抖音)。
4、一些行业,如某一段时间效果不好,可以先暂停;过一阵子,再投,效果会有好转。
五:
固然 “想说爱你不容易”,但今日头条作为重要的流量平台,很多行业、很多公司依然可以这个平台寻找到客户。
所以,更主要的是,克服这个平台的不利之处,更多考虑如何利用它做出相对更好的效果。
●下期预告:网络营销推广,烧钱才会有效果吗?
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