做销售的基础知识，做销售要懂哪些方面的知识？

每个人有每个人的生活方式，各自有不同的谋生手段。

通过多年的销售实践，我更喜欢销售行业。销售行业有哪些好处呢？给大家分享一下我的体会：

1、销售可以拓展视野与人脉。

以前我从事搞机械设计的时候，除了偶尔与市场部出差，基本上都是家、办公室、车间、供应商处。就这样每天很规律的生活。

做销售后，跑了很多地方，接触了不同的人，特别是结交当地做得好的经销商。

这些人都是几十年的老生意人，各有各的招，都是驰名一方的人物。

另外，沿途可以欣赏不同的风景；

像现在跑业务，每天去不同的地方，随手拍下各地的风景。很多朋友看了我的空间与朋友圈，感觉我们一天好像在游山玩水。又有的朋友又说我像个行者，平均每天100多200公里，跑那么多地方。

做好销售，要沿途留心各地的风俗人情，收集信息。既欣赏了风景，又有很多素材，不是一举两得的好事吗？

2、销售做得好，可以获得比较高的收益。

这个大家都知道，但真正做好的，好像只有那么少部分人。

还是那句话脑袋决定口袋，现在是靠智力赚钱的时代。做任何行业，都要边学边干，就算我们大家都认可的成功人士，他们更是在不断地学习，更注重学习。只是我们看不见而已。

我平时喜欢看同行做得好的朋友的文章，经常收藏整理，慢慢吸收，变成自己的东西。

3、做销售，时间相对自由。

这一点我深有体会，我是一个喜欢自由自在的，不喜欢受约束。不过前提是我很自觉。

做销售后，告别了早九晚五的作息时间。有时晚上10点都还在跑业务。所以自由也是相对的，没有绝对的自由。

但相对来说，很多做销售的朋友都有这种感觉，做销售比按部就班地上班来说，时间要充分得多。

各个公司都是以业绩来考核业务人员，不是你上了多少天班为主要标准。有了更自由的时间，可以做很多事情，当然会让自己有很大的提升。

前面说几点做销售的好处。现在的情况是产品非常丰富，产品不缺，缺的是好的营销模式，我想通过以上几点，激励更多有共同追求的朋友从事这行。我只想说，做好销售不会让你失望的。可以联系我们，我愿意为大家免费解答。

现在言归正传，我们聊聊做销售的基本功：

1、会开车，安全的驾驶习惯。

这一点看似平常，实则是做销售很重要的基本功。步行范围，几公里；自行车，十几公里；汽车几百公里；飞机，几千公里；范围大了，自然机会就多了。

重点在于安全驾驶，安全才是一切的基础。

目前我开车的里程也就30多万公里左右。车身基本无大的碰撞，一年内基本上不扣分。原因是我很胆小，另外相对来说，我很遵守交通规则。每一条交通规则都是用血写的，不要去尝试概率，开车多想一下万一。

另外，要提高自己的驾驶技巧。我们经常每天跑一两百公里。高速公路、国道、乡镇道路、乡村公路，各种情况都会遇到。好的驾驶技巧，好的驾车习惯，才是安全的保证。

2、积极乐观的心态。

这里我又要带给大家正能量。

也许有人说：你在装

我想说，这是事实。

我们现在很多人都爱学习，各种培训课程多得很。很多人都在参加，无非就是想改变自己，希望能走向成功。

各种成功学，都在教大家用正面、乐观、积极的心态来面对各种问题。

正真的改变，要从我们的内心开始，说千说万，不如做到一件。道理很多，你做那么关键的一两条就够了。

做销售，就是在和不同的人打交道，人是最复杂的。遇到各种问题，我们始终坚守一条，办法总比问题多。不要怕，迎难而上。克服了，能力总会得到提升。

3、为人处事能力

为人真诚，这是最基本的。各种销售技巧理论都是说销售产品，先要把自己销售出去。

现在产品同质化很严重，相互可以替代的很多。在这种大环境下，成交很多原因是因为客户很看重你这个人。

几个基本点很重要：

待人的基本礼貌，谦逊的态度。这一点切记，要不卑不亢，因为我们是生意合作，对大家都有帮助，不是求人办事，这个是长久合作的基础。

真诚地为客户考虑，真诚别人是能感受得到的。产品为用户解决功能的需求，我们对客户解决的是他赚钱的需求，帮他赚钱你才能赚钱。

4、专业能力

干一行，专一行，现在只有专家型的人才，才有可能赚到更多的钱。销售的基本原理相同，在不同的行业，表现形式不同罢了。

做销售，要针对自己在不同的行业与产品，提炼一些自己的销售话术。话术是与客户交流的基础。

我上次参加一个培训，遇上一个朋友，他们做某个品牌便民服务点的推广。新手一来就是背话术，先讲什么，后讲什么，客户会问到那些话，都有详细的话术。

这个对于某些行业快速培训销售人员非常有效。现在好的销售人员难找，这好像是大家的共识。

会做计划，计划总是因目标而生。什么事情都要有目标，有规划，然后一步步去实施，才有成功的可能。

目标计划，时间计划，线路计划等。这些做销售的朋友，在日常的工作中，坚持这种良好的习惯，销售必定翻倍。

当然，现在除了产品等专业等能力，还有其他很多能力也很重要。特别是在短视频时代，通过抖音等平台带来的超级流量，对业绩的提升，可以说是带来几何数量级的增长。短视频营销能力更是大家应学习的。我们的抖音号：南充家乡，后面将继续与大家交流短视频方面的内容。欢迎关注交流。

总之一句话，做销售，好产品，好销售，等于好销量。

我是龙哥哥(网名)，记录生活， 记录人生。欢迎交流。关注我们，原创内容，干货满满，共同分享，共同进步。

                           

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