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个人如何为做网络营销推广引流?个人推广引流的步骤有哪些?

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admin admin 文章时间2020-09-19
推广引流的话题,在互联网推广环境下已经是老生常谈的话题了,我们就开门见山,推广引流的本质是走出去引进来,把自己宣传出去,把流量引进来。商梦外包认为网络营销推广引流
  推广引流的话题,在互联网推广环境下已经是老生常谈的话题了,我们就开门见山,推广引流的本质是“走出去引进来”,把自己宣传出去,把流量引进来。商梦外包认为网络营销推广引流实际也就三个阶段︰激发兴趣—建立信任—互动成交。如何做呢?

  第一步:激发兴趣
  面对海量的信息,用户只看自己感兴趣的信息,只有激发用户的兴趣以及好奇,才呢过获得了关注。否则引流第一步就失败了。激发兴趣最好的方式就是“给好处”。满足用户需求,才是用户关注你对你产生需求的开始。物质层面的好处(比如免费送东西、送优惠等等)和精神层面的好处(比如娱乐、愉悦、远离痛苦等等)。激发兴趣靠利他精神,给好处,而且要恰到好处。“给好处”给的是有一定价值,有一定稀缺性的好处,不是烂大街随处可得的好处,那没吸引力。这一步往往是最难的,万事开头难。然鹅,有了好处才迈出第一步,想让用户继续关注,还需要建立信任。

  第二步:建立信任
  人与人之间,特别是陌生人之间建立信任的成本是比较高的。这种成本可能体现在物质更多的是精神层面的时间沉淀。引流就是从陌生的流量中获取新的流量,而要别人加你,访问你的产品,一定程度的信任是必须的。有哪些比较靠谱的建立信任的方式呢?
  ▲ 承诺
  给出承诺,并且说到做到兑现承诺。首先要在文案中承诺一些东西,比如关注我,免费领取价值3000元的育儿资料,当别人关注后,一定要送资料,而且不要是垃圾资料,不然信任值就会下降。但是承诺要有度,怎么把握这个度?就是你说的这个承诺,在常识上是行得通的,并且你也列出了实现承诺的措施。比如送资料的承诺,你在文案介绍中,确确实实整理了并且截图了各种育儿资料的目录,部分内容,代表你确实有,而且也在合理范围内,不算特别难。最后,要想别人相信你的承诺,最好给出成功案例,比如有多少人领取了资料,晒晒截图,人们的评价等等。这样会进一步加强你的承诺是可兑现的不是忽悠的。
  ▲ 信任背书
  通过承诺兑现建立的信任,只是初步的信任。不可能很强。为了加强信任度,我们还需要一种叫做信任背书的东西。何为信任背书呢?比如:大家平时看到的什么CCTV报道、某知名明星代言、奥运会冠军代言、资质证书、专家推荐、检测报告、奖项等等。这些都属于建立信任的标识,大多数情况下,大家都公认信任的证明。一般情况不会去怀疑,确实有一定的公信力。
  个人引流的过程中,如果能在投放出去的内容里出具一些信任证明,陌生人更加容易对我们卸下防备。但是,如果想持续有效的引流,要走正道,不要搞虚假宣传报道,找假背书。因为一旦失去信任,在这个行业就很难持续发展下去了。在引流的时候引入一些信任背书之所以能起作用,是因为人类进化过程中,信息不对称,不可能每个人都去研究一切看到的信息,去自己证明其信任度,只能靠信任一些社会公认的人、机构、事物,来间接信任你的内容、产品、服务。
  ▲ 销量、好评
  在庞大的市场竞争面前,为什么人们选择是别人的而不是你的?因为别人的产品更多人买,有更多的好评,利用人们的从众心理。人们的从众行为是天生的,不是后天养成的。看到哪里排队就自动会认为那里的产品、服务不错,因为大家都去,肯定差不到哪里去。电商平台、大众点评、文章阅读量,等等这些其实都容易触发人们的从众行为,所以存在刷单、刷点评的现象。不过,日久见人心,时间可以证明一切。不要去搞那些投机取巧的事情。好好做,把产品服务质量搞上去,把真实的销量、好评积累下来,一定会对未来的引流和转化产生很强的促进作用。
 
  第三步:互动成交
  文案写的好,好处也给了,信任也有一-些 ,但目标用户们就是不行动(主观上或者客观上) , 前面辛辛苦苦搞的事,最终没产生效果。虽然引流的时候,内容,特别是原创内容非常重要,是没有错。但有时候,目标用户也知道了你的内容是好内容,他们也感兴趣,但就是不行动。最主要是因为2个原
因:
  原因1、痛点刺激不够
  痛点刺激不够,需求就有可能没有或者需求不强烈。我们要说出目标用户心中的痛,因为人们面对痛苦的时候,会产生逃离痛苦的本能反应。引流的时候我们不要只顾着说自己的产品服务多好,自吹自擂。而是要站长顾客的角度,他们目前选购产品、服务时面临哪些痛苦和烦恼,如果能非常直接的告诉他们,就能刺激到他们。他们就有远离痛苦的想法,这个时候如果再展示你的解决方案,他们就更容易立刻行动,了解、购买你的产品服务。
  原因2、不稀缺
  物以稀为贵,只要一个东西开始稀缺,只有少部分人才能拥有,这个东西的价值就开始显现出来了。我们有时候要学会去制造这种稀缺感,让人们产生紧迫感。时间有限、资源有限,赶紧行动,立即关注、购买下单。秒杀、限时折扣、倒计时等等这些都是在制造稀缺感。如果获得一个东西随时都可以,那为什么我要现在行动?高手之所以能成为高手手,是因为高手比菜鸟更具洞察力,死磕细节,细节之处见真功夫。引流也是如此,激发兴趣、建立信任、立刻行动。3连环, -环扣一环。每一个环节把成功率提高点,最终弓|流效果就会好很多。
  互联网信息迭代更新,网络营销推广引流的方法都在随着平台的升级更新不断的更进阶,当下的网络营销局势,已经在逐渐掩埋哪些“酒香不怕巷子深的人”,不管是企业还是个人,想做好网络营销,就要顺应当下时局,审时度势,才是营销正道。


 

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