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如何套用AIDA营销模型做网络营销推广?

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admin admin 文章时间2019-12-18
用以结果为导向的思维:营销的产生是因为市场的支撑,而市场却来源于需求!反之亦然,网络营销推广万变不离其中,但是都是围绕需求展开的互联网活动,不懂互联网的人以为产品
  用以结果为导向的思维:营销的产生是因为市场的支撑,而市场却来源于需求!反之亦然,网络营销推广万变不离其中,但是都是围绕需求展开的互联网活动,不懂互联网的人以为产品公布与网络就是网络营销,尚不知网络营销是从主观意识维度来解析,是商海中的高情商活动的驱使。这得追溯到1925年,斯特朗将AIDA模型引入广告效果评价中,成为第一个广告效果测量模型。引发一下言论,也是小编最近感触比较深的营销概念。
  何为AIDA模型营销?
  AIDA模型是营销沟通过程的一种。消费者从接触外界营销信息到完成购买行为,根据其反应程度的不同,可划分为注意(attention)、兴趣(interest)、欲望(desire)和行动(action)四个连续的阶段,AIDA模型最终被引入广告效果评价中,成为第一个广告效果测量模型。
很明显,所谓的AIDA模型是根据不同的层次分别测量该广告是否或者在多大程度上引起了消费者的“注意”、激发了他们的“兴趣”,刺激了他们的“欲望”、改变了他们的“行为”或者“行为意向”。
那么套用在网络营销推广活动中,如何来展现这几个要点?

  注意(attention):通过需求,吸引关注
  在营销推广中,如果说关键词是打开搜索引擎的金钥匙,那么注意力就是门后的惊喜!注意力是通过吸引从而聚焦目标群体,将自己的产品广告曝光在众目睽睽之下,以达众所周知的效果,并且能强有力的吸引目标精准用户。比如,竞价的创意展现,公众号文章的标题,商梦外包的网站快照标题,贴吧帖子的标题等,都是吸引目标的关键诱饵。

  兴趣(interest):输出价值,同时有锚点和诱饵
  要知道来咨询的客户本身是有需求或者是好奇,如何激发他的兴趣,勾起他对平台的持续关注,我想最终要的就是内容,不管是了解产品还是读一篇文章,没有锚点和价值,我想是没有人愿意继续看下去,锚点即悬念、诱饵,所谓价值就是让客户通过关注并且有源源不断的持续的收获,不仅能增加客户的兴趣还能帮客户解决实质的问题,更能留存客户。在兴趣上有所精进的门槛便能提起客户的更大好奇。

  欲望(desire):提升好奇心,提升紧迫感,成功案例加持
  欲望就当“愿望”理解,欲望的实质其实也就是好奇心之后想得到的愿望,有好奇心的驱使,成功案例的展示就是项目最实用最切实的成果体现,那么促使客户行动的力量就更大,另外适当的利用数量制造稀缺性,时间制造紧迫感,驱使客户行动。

  行动(action):为价值付费
  当以上三个点都足以满足的时候,客户的的脑海和思维会很充盈面对自己想要的,和能在你这里索取的东西,足以支撑他的项目或者业务的时候,客户不不会吝啬为价值付费。
 
  互联网营销是以点到面的过程,以关键词作为核心线索展开的营销,不止是推广活动更是商业活动,有利益的驱使和权衡。5年前网络营销没有普及,整个互联网市场是蓝海,如今网络营销竞争激烈,红海一片,想脱颖而出就要做特别、做差异化,这也是为何企业在执行网络营销推广之前需要考察分析竞对,精心策划的原因。

  


 

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