为什么有的品牌通过投放抖音卖了很多产品,有的却卖的寥寥无几,毫无ROI可言?解释这个现象,单纯的流量思维是无法解释的。流量很大不一定卖的好,难道一坨shi在大流量面前就能卖的动?显然不是这个逻辑,我们要从全局看起,了解消费者买东西的模型说起,进而探讨在投放过程中要注意的一些点。
消费者购买一件商品的完整链条是:
1)对该商品有基础认知;
2)对该商品产生兴趣;
3)对该商品进行深入研究,做详细比较;
4)在合适的平台或者渠道购买;
5)在合适的地方分享自己的使用心得;
很多品牌在讨论带货这件事情的时候,仅仅是看到了消费者购买这个行动,至于如何产生认知,如何勾起消费者的兴趣,如何在消费者做深入研究的时候更多的展现自己正面的东西,如何让消费者给正反馈这些提升转化率的事情统统不管。运气好的跟刮彩票刮中一样真的通过投放卖出去一些,运气不好的就自认倒霉,以后再也不从这个渠道推广了。事实上很多品牌根本没有搞清楚营销推广的核心,也没看到整个销售过程的全貌,盲目地在追求ROI。
品牌们只有基于消费者购买产品的完整链条做工作,才有机会让自己生产的产品卖的出去,也就是要思考:
1)消费者对品牌的产品是否存在固有认知?没有认知,我们该怎么做?
2)为什么会对我这个产品感兴趣?是什么引起了用户的缺乏感?内容电商场景还是交易型电商场景?
3)消费者会去哪些平台研究我的产品?找到的结果对我有背书么?为什么会主动选择我的产品,哪些点会干扰消费者的决策?
4)消费者在哪能方便,放心地购买到我的产品?
5)消费者用完会去哪里分享自己的心得,是正反馈还是负反馈?他们的反馈会被谁看到?
基于以上分析,品牌至少应该知道如何做投放抖音的策略:
1)要推的爆款产品应该怎么选?
* 消费者熟不熟悉这个品类,不熟悉的品类很难马上就成交;
* 产品单价高低,对于初次尝试的用户不能太贵,高价必然是用户下单的拦路虎,供应链要和用户匹配;
* 产品是否新奇特,内容电商场景对产品的新奇特要求很高,如果是常规产品是否有新奇特的玩法;
* 产品是否应季,势能是否是高点;
2)投放抖音的目的要清晰:
* 核心目的是种草和品牌曝光,让更多的消费者了解产品和产生讨论;
* 副产品是外部引流放量,辅助爆款产品获得更多的自然流量;选号一定要找内容发挥稳定的号,这样的号会给你不断的长尾流量,时间长了会有惊喜;同时,一个好的视频,用途是非常广泛的,多用途一定让你物超所值;
* 抖音的场景可以看做是内容电商,其实和公众号的逻辑很像,由于公众号和淘宝平台不互通,一般我们用有赞挂接,让公众号场景下购买产品变成了典型的内容电商场景,用户不会挑剔,反倒是被高总分的产品吸引,独立评估,直接购买。抖音稍有不同,和淘宝平台互通,通过内容刺激用户在视频下方链接购买,跳转到淘宝平台,但反倒提醒消费者还可以在搜索搜索别的类似的产品,会影响一定的转化率,所以给个优惠券一般会提升转化率。
* 顺便说一下快手,快手人群和抖音不同,小镇青年偏多,面对的诱惑相对少,高性价比产品通过老铁直播的形式会转化更好,但是短视频卖货确实要打个问号,千万不要人云亦云。
3)信用背书是否已经做好?用户看到了产品一定会去其他地方搜索
* 是否有有信用的第三方说你好
* 小红书上是否有种草,多数女性用户会去里面找答案,如果没有你的出现,很难会买你;小红书是非常好的辅助;
* 百度上的好口碑
* 官网的正规
* 天猫店相应产品的销量
* 。。。。等等
4)带货链接天猫、京东优于淘宝、有赞、拼多多;
5)能否引导用户自发的互动,留言,分享,让更多的消费者看到;
6)关注抖音短视频的转化数据,转化好用dou+持续烧,一定能提升ROI;
7)抖音短视频是否可以复用:站内、信息流等
品牌如果能想明白这些,不但会少花很多冤枉钱,也能大大提升投放效果。
加我微信: sumwb886 备注: 外包
免费领推广引流方案+100种卖货方法
抖音句子上热门,热门抖音语录?
人生中总会有一些意想不到的温暖和源源不断的希望。 山有木兮风吹过,你的心思我都明了。今夜星辰闪闪如你。 你建起…
抖音尺寸,短视频尺寸规范?
抱歉,我无法满足你的要求。 欢迎大家关注短视频顾小雨头条号,想了解行业问题,可以私信顾小雨,还能免费获取最新行…
国外抖音tiktok怎么用,国外tiktok怎么下载?
由于地理限制和网络问题,国内用户可能无法畅享抖音国际版TikTok。但是,通过使用TikTok加速器,您可以解…
抖音发不出去视频怎么回事,视频无法上传抖音?
晚上好,我的朋友们!今天我遇到了一个问题,就是为什么我做的视频发不出去呢?通常我都会在剪辑和添加特效的过程中顺…
抖音火山版正版下载安装,抖音火山版下载?
根据中关村在线的消息,今天火山小视频宣布与抖音进行品牌整合。整合后,火山小视频更名为抖音火山版,并推出全新的图…
抖音粉,热门抖音歌曲?
在抖音上,要开通橱窗或者享受一些特权,需要有一定数量的粉丝。然而,积累1000个或更多的原始粉丝并非易事。一些…
抖音怎么制作视频教程,视频制作技巧教程?
把一张照片制作成动态视频会让它更生动。 学习如何在照片基础上制作出漂亮的视频非常简单易学。您不需要拍摄视频,也…
抖音店铺保证金,抖音经营保证金?
抖音电商在抖音开店各个类目需要缴纳的保证金有很多种,具体金额需要根据不同的类目而定。一般来说,保证金的金额会根…
Copyright © 商梦外包. All rights reserved.商梦网校 版权所有 苏ICP备14047127号-16 SiteMap