近两年，随着获客成本日益增高，越来越多的企业开始使用【裂变】手段来实现低成本获取流量。

而企业微信作为私域运营的主要载体之一，【企微裂变】顺理成章成为企业的不二选择。

基于社交关系的裂变玩法，不仅对企业来说是个极佳的增长方式，对于运营人来说，同样也是不可或缺的打法。

本文就聊一聊，如何通过裂变，让我实现企业微信好友从0增长到15W+！

一、如何达到超预期的企微裂变增长？

同样是做裂变活动，为什么有人实现了用户爆发式增长，有的就效果平平呢。

之前我听过一堂私域操盘大佬的课程，他说：“裂变的关键就是活动诱饵和裂变海报”。

裂变诱饵决定了有多少人愿意参加这个活动，而裂变海报决定了每次分享能带来多少用户。

1、如何选择诱饵

诱饵也就是奖品，奖品的设置是这个活动成功的前提。只有诱饵对你的种子用户有足够的吸引力，他们才会有动力参加，消费自己的社交关系去分享裂变。

因此，我们在选择诱饵的时候，首先要考虑与用户相关性较大的奖品，最好能针对目标用户，设置特定的诱饵。

其次，诱饵要具有一定的价值，在预算成本控制内，我们要选择价值较高的奖品，让用户有很强的获得感，觉得消费人际关系也值了。

2、裂变海报设计要素

海报在整个裂变活动中起重要作用。

如果用户感兴趣，会多看几眼，用户的目光停留时间也会变长，只要海报内容能够抓住用户，这场才会有被参加分享的可能。

一张裂变海报需要具备的基本条件：

• 引发用户关注：标题要突出，还要让用户直接能“看到结果”，能帮他们解决某个问题；
• 击中用户痛点：让用户产生需求；
• 增加权威性：可以添加权威背书，比如，名人、KOL推荐等；
• 增加紧迫感：这种紧迫感既可以表现在时间和数量上。

以探马的企业客户“若水眼科”为例：裂变诱饵选择的是相关度极高的保健品，海报具备了一张裂变海报的基本要素，包含主题、规则、解决的问题与引导扫码，能有效激发客户的转发欲望。

二、企业微信拉新裂变

1、裂变路径

① 用户看到活动海报，被海报上的奖品和标题所吸引；

② +好友后，自动推送活动文案及邀请，进入活动链接生成专属海报；

③ 用户将海报分享到个人社交渠道，邀请他人为自己助力；

④ 完成任务目标值，填写收货地址，领取奖品。

通过企业微信号的拉新，将用户沉淀在私域流量池里，方便后期群发触达用户。之后，再将这些用户引流到企业微信群里，批量运营转化。

三、总结

获客成本越来越贵是不争的事实，裂变作为用户拉新很重要的方式，对于企业的引流有着不可替代的作用。合理的裂变活动既能降低引流成本，还能够引来精准人群。

但是，流量并不代表“留量”，我们千万不要只做裂变引流，后期的精细化运营，留存用户才是王道。

                           

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