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author author 文章时间 2022-06-09
今天给大家带来的案例是:餐饮店“跨界打劫”免费送冰箱,15天获利198万 跨界打劫的趋势: 今天这家店是在河南…

今天给大家带来的案例是:餐饮店“跨界打劫”免费送冰箱,15天获利198万

跨界打劫的趋势:

今天这家店是在河南,老板是一位55岁的大叔。说起来大叔这个人,有个特别不好的习惯,就是在他职业生涯中,创业做过的门店类目很多。

几乎每两年就会换一个行业,感觉2年时间,这个行业如果做不起来,就立马换下一个自己认为会火,能赚到大钱的行业。

这种玩概率的方法,确实不是正常生意人能干的事儿 。以前我给大家说过,包括现在很多人也都能懂,做生意这个事儿,最好是能在一个行业深耕,把这个行业做透了,自然生意就好 了,自然就能赚到钱了 ,否则最后真的很可能就一事无成 。

但是今天我接下来要讲的这个事儿,跟大叔多年来多项目经营,还真有离不开的 关系,有时候就是这么奇妙,很多我们既认为是不好的事儿 ,他就有可能出现翻转!

最近跨界打劫这个词特别火,最火的就是(楠火锅)火锅店靠卖冰激凌,干倒和养肥了十几家冷饮店。每一个给火锅店供应冷饮的老板们,都坐在车子里偷偷地笑着。

以前费力八气的做实体,绞尽脑汁的想办法套路顾客,现在反而被一个外行带火了,你说这是不是人生大肠包小肠

跨界这种消费模式,可以说是未来的趋势,可以说是改变实体店,传统的那种单一销售模式,增加实体店销售几率的一种新模式新改变。

所以以前干过很多类目的老板,反而现在对你们更有利,你们完全可以利用你们以前沉淀下来的知识和资源,去抓住这波红利。就像大叔做了一场跨界免费送冰箱的活动,15天获利198万。

跨界免费锁定顾客消费:

这家店的活动非常的简单,就是一个跨界储值活动:只要储值2000元,就送价值2300元的冰箱,冰箱当时是和海尔做的合作。(一共有三款冰箱中高低三个等级)

这台海尔冰箱可以直接当场就搬回家,而且这台冰箱顾客可以去市场询价,市场上确实就卖2300元,最多也就200块钱左右的浮动。而且储值的2000元,后续也可以在店里消费。这样的活动,顾客有没有办法拒绝?

我告诉你没有?一点拒绝的念头都没有,就算老板你晚上就跑路了,但是冰箱我已经搬回家了,真金白银已经有了,我还怕你撒?

逻辑就是,先让顾客的立场转为安全,在安全的情况下,并且投资回报率大于50%的时候,这是任何人都拒绝不了的诱惑,所以当时活动一推出15天收款178万。

盈利逻辑:

像这样的实战活动方案,下方专栏里面有380多套。如果你想套用更多方案,直接点击下专栏方卡片进行解锁。

对于盈利逻辑来说,那就简单了。首先价值2300元的冰箱,我们去找品牌厂商去谈合作,一次性批量拿货,去除中间商赚的差价,实际成本是在1550元左右。

我们收到了2000块钱的储值款,用2000元减去1550元,实际还剩下450块钱。如果按照餐饮店50%的利润去计算,每送出一台冰箱,我们就会亏550块钱对不对?

告诉你不对,因为我们会把2000元储值做分拆。这2000元每次只能抵扣50%,假如顾客消费了300元,那么顾客需要抵扣150元然后支付150元。

所以把储值金的2000元全部抵扣完,实际需要消费4000元。4000元的利润是2000元,2000元的利润减去1550元的成本,实际盈利450元。

你可千万别小看这450元的利润,觉得费力那么大力气,只赚了450块钱。但实际上,你赚到的是198元的账期 ,在账期内这198元是受你支配的。

其次你赚到的就是人气,所谓人气就是财气,因为有了第一波顾客,人气起来以后,第二波第三波顾客接着就来了。

还有就是,中餐顾客他们来吃中餐,往往都 是带着朋友来到,所以也就相当于,既锁定了第一波原始顾客,同时也锁定了第一波原始顾客的朋友。

当然你可能会说,顾客凭什么消费?实际上有三个原因:

1:50%半价的优惠,其他店面一毛钱的优惠都没有,所以顾客他们凭什么不来?

2:和市场价一样的冰箱,顾客本身他们有需求,而且还能多出2000元的消费,顾客他们凭什么不要?

3:即使顾客把冰箱领回家,后续不来消费,但实际老板也不亏。

所谓的跨界非常简单,就是垮出自己的行业,把对手赖以生存的产品 ,你把它免费地送给顾客,或者把自己的产品免费送给顾客,用以增加你自己的竞争力,然后赚钱就变成水到渠成的事儿了。

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