今天要给大家带来的案例是：东莞有这么一家足疗店，老板利用“免费足疗”，在短短一年的时间里，疯狂盈利236万。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例的主人公，是一位姓周的男人。说起周老板这个人，他40来岁的年纪，在步行街的后门开了一家足疗店，已经五六年的时间了。当初这家足疗店刚开张的时候，生意还算不错，因为他们店里的服务很好，有口碑，自然不差生意。然而这两年因为疫情的缘故，足疗店的生意一落千丈，把周老板愁得头发直掉。

足疗店连续亏损小半年时间，连员工的工资，都是周老板在拆东墙补西墙才发出来的。不少朋友都劝周老板，要不转手的了，这样亏下去不是个事儿。但是周老板不愿意，因为这家足疗店不仅仅是他的事业，更是他的一份念想，他不愿意就这么放弃。

当初周老板刚来东莞闯荡的时候呢，年纪不大，什么事都不懂，就靠着一腔热血。然而来了还没一个星期呢，兜里的钱就被骗光了，是一位姓卢的大哥收留了周老板，还给周老板介绍了工作，在卢大哥的洗浴城上班。说实话，周老板虽然没有钱，但是他长得还算不错，在洗浴城工作久了。可惜，后来洗浴城还是因为严打，关门了。

即使周老板到了40岁，他都忘记不了当初的事情，他一直非常感怀卢大哥对他的照顾。后来自己也算是有点钱了，在打算自己创业开店的时候，他心里的第一想法就是开足疗店，因为他当初没钱的时候，之所以没有饿死，就是因为有洗浴城的存在，现在洗浴城没了，那么自己就开一家足疗店，也算是“后继有人”了。

周老板不愿意放弃足疗店，自然要想办法“扭转乾坤”，想办法挽回损失。结果你别说，在周老板百般尝试之下，他还真想到了法子。这不，短短一年时间，足疗店狂赚236万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

周老板的法子很简单，就是推出了两个活动：

一、足疗免费不要钱；

二、开放合伙人资格，只要你想，就能成为足疗店的合伙人，享受盈利分红。

这么两个活动，看起来是不是非常亏本？然而事实真的如此吗？下面就给大家讲讲，周老板的盈利方式。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

周老板先是推出了一个活动：活动期间，顾客进店足疗就能享受免费的福利。但是呢，并不是直接给你免费，而是利用了一招“异业联盟”。

如果你直接推出免费活动，到时候什么人都来占便宜了，没有任何门槛，你不就亏大了吗？所以啊，你肯定要对活动作出一定的限制。并且，你的顾客也一定是要精准顾客。

周老板和茶楼、洗车店达成合作，只要茶楼或者洗车店的顾客消费了一定的金额，就可以免费得到一张1880块钱的足疗卡。顾客持有足疗卡进店，然后花费1880块钱对足疗卡进行激活，那么顾客就可以得到3760块钱的无门槛消费了。

其实细算下来，周老板只不过是给顾客打了个五折罢了，但是呢，却利用了“免费”的噱头，以此来麻痹顾客。毕竟，“免费”肯定比“五折”更加吸引人。

有人说，你让我花钱，那我肯定掉头就走，我只能说，你这么抠门，你肯定不是周老板的精准客户，毕竟做生意是要赚钱的，不是为了让你“薅羊毛”的。如果你连这1880块钱都舍不得花，周老板为什么要讨好你？你不愿意花，自然有人愿意花。

除此之外呢，周老板还提出：凡是激活了足疗卡的顾客呢，都可以成为足疗店的“合伙人”。

什么是“合伙人”？简单来说，就是足疗店赚钱，你也能分到钱。足疗店不赚钱，那么跟你没关系。

顾客成为“合伙人”之后呢，会得到一些亲友卡，等级越高的顾客，得到的亲友卡数量也就越多。亲友卡是用来送给朋友的，到时候朋友拿着亲友卡进店消费，不仅可以享受折扣，“合伙人”也能获得一定比例的佣金。介绍来的朋友消费了一定金额之后，“合伙人”身份还能进行升级，以后得到的佣金更多。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，周老板就是这样，利用“免费足疗”，一年盈利236万。

                           

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