今天要给大家带来的案例是:东莞有这么一家足疗店,老板利用“免费足疗”,在短短一年的时间里,疯狂盈利236万。
今天要给大家介绍的案例的主人公,是一位姓周的男人。说起周老板这个人,他40来岁的年纪,在步行街的后门开了一家足疗店,已经五六年的时间了。当初这家足疗店刚开张的时候,生意还算不错,因为他们店里的服务很好,有口碑,自然不差生意。然而这两年因为疫情的缘故,足疗店的生意一落千丈,把周老板愁得头发直掉。
足疗店连续亏损小半年时间,连员工的工资,都是周老板在拆东墙补西墙才发出来的。不少朋友都劝周老板,要不转手的了,这样亏下去不是个事儿。但是周老板不愿意,因为这家足疗店不仅仅是他的事业,更是他的一份念想,他不愿意就这么放弃。
当初周老板刚来东莞闯荡的时候呢,年纪不大,什么事都不懂,就靠着一腔热血。然而来了还没一个星期呢,兜里的钱就被骗光了,是一位姓卢的大哥收留了周老板,还给周老板介绍了工作,在卢大哥的洗浴城上班。说实话,周老板虽然没有钱,但是他长得还算不错,在洗浴城工作久了。可惜,后来洗浴城还是因为严打,关门了。
即使周老板到了40岁,他都忘记不了当初的事情,他一直非常感怀卢大哥对他的照顾。后来自己也算是有点钱了,在打算自己创业开店的时候,他心里的第一想法就是开足疗店,因为他当初没钱的时候,之所以没有饿死,就是因为有洗浴城的存在,现在洗浴城没了,那么自己就开一家足疗店,也算是“后继有人”了。
周老板不愿意放弃足疗店,自然要想办法“扭转乾坤”,想办法挽回损失。结果你别说,在周老板百般尝试之下,他还真想到了法子。这不,短短一年时间,足疗店狂赚236万,赚了个盆满钵满。
周老板的法子很简单,就是推出了两个活动:
一、足疗免费不要钱;
二、开放合伙人资格,只要你想,就能成为足疗店的合伙人,享受盈利分红。
这么两个活动,看起来是不是非常亏本?然而事实真的如此吗?下面就给大家讲讲,周老板的盈利方式。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
周老板先是推出了一个活动:活动期间,顾客进店足疗就能享受免费的福利。但是呢,并不是直接给你免费,而是利用了一招“异业联盟”。
如果你直接推出免费活动,到时候什么人都来占便宜了,没有任何门槛,你不就亏大了吗?所以啊,你肯定要对活动作出一定的限制。并且,你的顾客也一定是要精准顾客。
周老板和茶楼、洗车店达成合作,只要茶楼或者洗车店的顾客消费了一定的金额,就可以免费得到一张1880块钱的足疗卡。顾客持有足疗卡进店,然后花费1880块钱对足疗卡进行激活,那么顾客就可以得到3760块钱的无门槛消费了。
其实细算下来,周老板只不过是给顾客打了个五折罢了,但是呢,却利用了“免费”的噱头,以此来麻痹顾客。毕竟,“免费”肯定比“五折”更加吸引人。
有人说,你让我花钱,那我肯定掉头就走,我只能说,你这么抠门,你肯定不是周老板的精准客户,毕竟做生意是要赚钱的,不是为了让你“薅羊毛”的。如果你连这1880块钱都舍不得花,周老板为什么要讨好你?你不愿意花,自然有人愿意花。
除此之外呢,周老板还提出:凡是激活了足疗卡的顾客呢,都可以成为足疗店的“合伙人”。
什么是“合伙人”?简单来说,就是足疗店赚钱,你也能分到钱。足疗店不赚钱,那么跟你没关系。
顾客成为“合伙人”之后呢,会得到一些亲友卡,等级越高的顾客,得到的亲友卡数量也就越多。亲友卡是用来送给朋友的,到时候朋友拿着亲友卡进店消费,不仅可以享受折扣,“合伙人”也能获得一定比例的佣金。介绍来的朋友消费了一定金额之后,“合伙人”身份还能进行升级,以后得到的佣金更多。
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后,周老板就是这样,利用“免费足疗”,一年盈利236万。
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