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饮料招商加盟代理(电动车招商加盟代理)

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author author 文章时间 2022-06-08
有的刚加入的学员说:“我做这么久了却一个代理都没招到,我该怎么办呢?”想必存在这种问题的人不在少数,不管你是品…

有的刚加入的学员说:“我做这么久了却一个代理都没招到,我该怎么办呢?”想必存在这种问题的人不在少数,不管你是品牌方还是厂家、传统行业还是新兴行业,除了零售之外招代理也是重中之重,今天招商专家王昕导师就给你总结几点线下、线下招代理的方法:

线下招商

01

一对一招商

企业招商部门的业务员拜访潜在的合作伙伴,与他们进行一对一的沟通,从而达到吸引代理商的目的,我们通过线下见面,一对一相互了解,建立亲和力和依赖感,逐渐转化为代理商。

这种招商方式对业务员素质要求高,需要熟悉招商项目和流程,当然费用比较低,但是因为一个个参观,所以比较慢。

02

沙龙招商

沙龙会的规模相对来说较小,人数也少,一般是4~100人左右就可以准备一场沙龙会,这个时候我们一定要做好会议的把控,让每一个环节都进行的井井有条,让被邀约人一眼望去,就感觉到邀约人的专业和职业素养。沙龙会还是以联络感情,建立关系为主要目的,招商可以不做最主要的环节,但可以为下步一对一交谈,或者招商会做一个准备。

一场成功的沙龙会最重要的就是前期的邀约、准备阶段,只要你思路清晰,知道每一个时间要做什么,那么这场沙龙就已经成功一半了。

做美业的徐总学习完王昕导师主讲的《引爆招商》课程后,将课程现场王昕导师的授课内容充分吸收消化,听话、照做,完全复制大商之道,在企业内部先后举行了两场小型的沙龙会,先后分别收现20多万和135万,为后期开展招商会起到了铺垫作用。

同是做美业的蝶诺集团林总,在大商之道王昕导师和招商天团的赋能指导下,组织了企业内部小型沙龙会,现场三十多位代理会员,全部签约成功,共计签约4070万元!超出所有人的预期。

可见沙龙会的招商成果显著,不容小视!

03

内训会

内训会就是把行业的干货梳理成课程体系,邀请行业专家授课,在课程上进行转化,主题是培训,但暗含招商的内容;参与者包括内部的代理,还有代理所邀请的意向客户;内训会前筹备工作需做到位,包括流程制定、人员分工、目标设立等。

内训会重点不在于讲的内容,而在于大家合力创造的一种氛围,让意向客户能够感受到团队的实力,进而加入团队,内训会特别适合招募老店改造升级的加盟商,优势是转化率较高,劣势是对团队要求极高,需要具备课研能力。

04

全国招商

举办招商会是中小企业招商的最好方式,因为只有把创业者安排在一个环境中,然后宣传讲解知识,给予优惠政策,才能达到最好的招商效果,参加招商会的目的就是为了找到那些创业者或者企业,找到合适的客户,我们应该邀请对我们项目感兴趣的有实力的合作伙伴,对目标群体进行有针对性的招商。

招商会的规模很大,到场人数可以是几百人,甚至上千人,都是由品牌主办,各团队配合承办的;参与者包括内部的代理,还有代理所邀请的意向客户;招商会进行之前需要制订流程,并在内部代理中进行演练,保证招商会流程的顺利进行。

招商会重点内容还是落实于展示品牌实力,制造氛围,促使意向客户追随团队。在招商会,有些企业把招商会和产品发布会结合起来招商,往往能取得更好的效果。

王昕导师拥有18年招商实战经验,在招商专家王昕导师的操盘指导下,这些学员在招商会上都取得了超出预期的招商成果!

线上招商

如今疫情反复,有的老板说,线下招商会邀约难度越来越大了,线下的方式已经不适合了,王昕导师告诉你,此时启动线上招商迫在眉睫,线上招商是企业提速的加速器,王昕导师在这里分享几种常见的线上招代理的方式:

01

微信社群:

把以往咨询过的品牌未签约的客户,通过网络推广渠道采集来的客户信息留存起来,在启动线上招商时就可以派上用场了。微信已经成为国内最大的线上社群,很多时候经营朋友圈就是在经营我们的品牌。

02

短视频、直播营销:

借助平台工具或者入驻第三方的一些渠道,IP如何打造,内容如何创造等,这也是当下的风口,是当下引流成本相对低的方式,也是未来营销的主要形式。

03

线上招商会

我们过去做传统线下的招商,疫情时代需要把招商会移到线上来,如何做呢?其实不用担心,线上的招商会比线下的招商会会简单无数倍,其实效果也并不差,不要认为线上做实体项目是没办法成交的,我们都知道微商就是这样干的,我们要借鉴微商的打法,后疫情时代,适时举办线上招商会。

其实想要快速的积累人脉,壮大团队,仅靠线上也是不行的,一定要线上线下相互的结合。因为线上可以做的是大批量的累积人脉资源,但由于很多人都没有见过面,关系是很薄弱的,正所谓线上聊千遍,不如线下见一面。

而线下正好可以弥补这部分的缺陷,并且线下是一个打造铁军的好机会,让团队的中坚力量更有凝聚力,更有力量,更好的赋能团队。线下招商,能够亲自来到现场参加会议,说明有较强的行动力和执行力,赚钱的欲望也比较强烈,是比较精准的客户,转化起来也比较容易。

因此线上线下招商都是必不可少的,相辅相成的关系。


还有更多关于招商干货,王昕导师会在后期继续为大家继续分享!大家也可以观看王昕导师的视频课程,每次看的感觉都不一样,都会迸发更多的灵感。如果你还有不明白的地方,建议你先加入大商之道【年度学习会员】,你能学到最详细的实操干货。想更进一步学习营销思维,还不赶紧和王昕导师链接!


                           

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