很多伙伴过来商梦外包咨询网络营销推广外包服务过程中,我都会问6个问题:
☛推广的目标项目是什么?
☛目前是什么样的现状?
☛产品定位是什么?
☛目标群体是哪些?
☛推广要求与想达到的效果?
☛预算多少?
这样才能清晰的了解客户的需求与大概了解项目的状态。得到这些信息远远不够,还需要给客户要各种关于项目产品的详情简介等。这算是外包的咨询洽谈阶段。同理,小伙伴们自己做推广,无论是你操作什么西项目和产品,想要精准引流,首先就是要精准定位 ,定位自身的段位,定位好自己的产品,才能找到与只掉匹配的推广方式和引流模式。流量很重要,推广的方向是基础,方向不对努力白费。那么,个人或者企业怎样进行网络营销?如何通过网络营销推广自己的项目产品呢?商梦外包认为有三个重点要明确
重点1:明确的产品定位!
产品决定营销市场,清晰的产品定位能快速的圈住目标人群,通过人群的分布以及用户行为习惯,从而选定推广渠道。同时,在定位自己,认清自己的同时,还能对同行做调研,知己知彼百战百胜。
重点2:明确目标客户是谁?
很多人都说自己需要做网络推广引流,但是你如果问他们你需要什么用户流量的时候,很多人都答不上来了,其实这就是不懂的用户定位的问题。比如:你是做创业培训的,那么你的客户就是对创业感兴趣,想要创业赚钱的用户;如果你是做网店培训的,那么你就要明白你的客户就是对开网店感兴趣的用户。找准用户才是精准营销的基础。
重点3:明确目标客户在哪里?
当你知道了自己需要什么样的用户,那么接下来你就要转变下角度去分析下,如果你是客户想要购买产品或者服务,你会怎么去寻找这些东西。在互联网上获取这些东西的常见方式就是搜索和社群,比方说我想要创业找项目,那么就会在百度上搜索“创业找项目”“创业做什么好”等相关的关键词,也加入百度贴吧、豆瓣小组等渠道去获取项目,而我们就可以针对性的做竞价推广或者贴吧推广等方式。
重点4:明确引流的诱饵以及方法——做吸引!
前面三个定位好之后,剩余的就是打造超级鱼饵做引流了。很多人认为,推广只是字面意思,其实,当下的推广非前几年的推广,网络营销推广初期是硬广引流,用户看到就会进来甚至购买,现在平台不断升级兴起,流量分散的前提下,同行竞争越来越大,用户选择面越来越大,如何让用户在众多同行中选择你,并信任你是营销的致胜关键。通常“网上引流”指的就是从一些大平台的“鱼塘(公域流量)”把潜在的客户引导到自己的“小鱼塘(私域流量)”,比如:我们通过在百度上投放竞价广告,把用户引导到微信或者引导用户留下电话号码,这种就是引导我们自己“小鱼塘(私域流量)”的行为。不过,很多人认为的“网上推广引流”就是在网上发广告,其实这样的做法效果是非常差的。我们想要引导用户加我们的微信或者留下电话号码,这是一个用户行为,而想要用户进行行动,我们需要给用户提供他们需要的“福利(利用用户爱占便宜的心理做吸引)”,这个就相当于你到鱼塘中钓鱼都是需要“鱼饵”的,而我们引流推广也是需要“鱼饵”,只有足够“香”的饵才能够吸引用户的注意力,在网络营销推广竞争中脱颖而出,才能把引流推广做的更好。
加我微信: sumwb886 备注: 外包
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