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阿姨很芒加盟店(阿姨很芒加盟费)

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author author 文章时间 2022-05-17
文/ 金错刀频道 今年315曝光后,受影响最大的是谁? 除了统一等泡面企业,就是插旗菜业背后的插旗镇。 在脚踩…

文/ 金错刀频道

今年315曝光后,受影响最大的是谁?

除了统一等泡面企业,就是插旗菜业背后的插旗镇

在脚踩酸菜曝光后,插旗菜业的董事长道歉,但员工却喊冤:用了几十年的工艺,凭什么到我们这就不行,这会导致近50万人失业。

插旗菜业是“公司+基地+农户”的经营模式,有18万亩菜地,都是插旗菜业的供应商。

风光时,插旗菜业带领农民发家致富,把贫困县变成富豪县。

犯错时,使行业遭受灭顶之灾,让全乡人蒙羞。

酸菜靠脚不行,刀哥今天想说一个靠脚致富隐秘大佬——郑远元修脚。

靠修脚技术,在全国开了6000家店,年入76亿。

在郑远元的带领下,曾经的贫困村能有3亿存款,连央视都去拍纪录片。

这个不起眼的修脚店是怎么做到的?

山区里的穷小子,摆地摊逼走老字号

中国有两大娱乐中心:东北的洗浴中心,和长沙的泡脚中心。

进了东北的澡堂子,除了能享受搓洗泡一条龙,各种娱乐活动都安排的明明白白。

在长沙的地图上,随便一根针扎下去,就能扎到一家洗脚城。

总之在北搓南泡的夹击下,要豪华不豪华,要娱乐没娱乐的郑远元却杀出了重围。

郑远元修脚房的店面,朴素到有些土,黄底红字写着郑远元专业修脚,店面只有几十平。

但很多人想不到,这么土的小店,却在全国30多个省开出了6000多家店,和肯德基有一拼。

肯德基全国分布图

它不仅在18线小城稳稳扎根,还杀进了北上广深,甚至连长沙、杭州等洗脚、修脚中心都没放过。

在郑远元所在的城市,你走出一个小区,方圆百里之内肯定能看到一家郑远元。

但如今这么火的郑远元修脚店,在19年前只是一个走街串巷的路边摊。

郑远元修脚房的老板郑远元来自陕西省紫阳县的一个贫困山村,初中都没读完就辍学踏入社会,学过厨师、杂技,卖过玩具、工艺品,十几岁就下过煤窑。

17岁开始跟随亲戚学习修脚,一学就是5年,学成之后回到汉中,却找不到工作。

被逼无奈的郑远元只能在汽车公司门口摆摊修脚,露天的修脚摊无人问津不说,很快还被人赶走,只能不停换地方。

他的地摊从早上10点摆到半夜,中间不敢上厕所,中午吃碗面。

在他的坚持下很快赚到了第一桶金,修脚3元,一天就挣了120块钱。

摆地摊两年后,郑远元才开了第一家门店,朴素到只能用自己的名字命名。

真正让郑远元发家的,其实是“灰指甲”。

当年“得了灰指甲,一个传染俩,问我怎么办,马上用亮甲”的广告,被乐泰药业投上央视。

莆田系医生治疗灰指甲的小广告也在报缝里频频出现。

人们开始注意到灰指甲,并带动了修脚的需求,凭借服务和技术,郑远元将周围很多叔叔阿姨发展成种子用户。

那时候的郑远元有多受欢迎?

最火的时候,每晚顾客都要排队到八九点,不少顾客从全省各地赶来治脚病。

在叔叔阿姨的安利下,当时郑远元所在之处,有修了十几年脚的店都关门了。

势头最盛时,其门店数量多达6421家,是朋朋修脚的16倍,彭世修脚的2倍,年收入达76亿。

不仅郑远元本人成了亿万富翁,更是带整个县实现了“屌丝逆袭”。

最土的修脚店,凭什么年入76亿?

一家修脚店,为什么能开遍全国,还年入76亿?

是价格高吗?

从郑远元专业修脚的消费指南来看,这里的消费水平中规中矩。

泡脚、按摩、修脚,价格在35~98元不等,也没什么明显的消费溢价。

就算是办会员卡,也是几百到一千,和大保健相比相当良心了。

能够年入76亿,并带领整个县实现脱贫,郑远元有三大绝招:

1. 老板亲自洗厕所,征服同乡人

和插旗镇全员做酸菜不同,让全村的人一起修脚,绝对是技术活。

在第一家门店开业时,郑远元就想到让老乡一起干,但当时修脚在人们眼中,是“下等职业”。

“你别叫我,我这一辈子就是吃不上饭,也不干修脚这种工作!”有村民直接把他骂出去了。

最后,郑远元叫了自己的姐姐和嫂子成了第一批员工。

叫人来容易的,但是留人难,想把他们留下,就要让他们挣到钱。

郑远元的模式,别人想都不敢想。

先是和政府合作,开办修脚技术学习,免费教学,安排就业,发动老家人加入。

自己提供技术,开店费用,让老乡们去创业。

郑远元规定店长把店面当作自己的创业之地,可以让员工分享业绩提升带来的收益,也可以提高了人才的积极性和创造性。

除此之外,每隔一段时间,他就会和员工一起打扫卫生,甚至擦洗员工宿舍厕所。

华杉说过:管理的关键是要管自己。

老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人,而以身作则是最有效的方式。

在郑远元的带领下,老家人看到赚钱的机会,都纷纷加入修脚大军。

2016年全村农民人均年纯收入就达2.5万元,存款100万元以上的修脚“小老板”有200多个,如今很多人更是存款破亿。

2.“变态级”选址,搞定老用户

在不少修脚店将目标放在高端市场时,郑远元反其道而行,选择了布局三四线城市,并攻陷了各个社区,被称为社区专用修脚店。

如果你的城市有郑远元,你会发现这些店铺之间的距离并不远,这是郑远元修脚的的密集开店策略。

郑远元连锁店在多个住宅社区相邻位置设置店铺,一个店铺周围至少有2个小区。

这样的好处在于大量门店覆盖极具“侵略性”,为品牌增加了曝光率。

图片来源:知乎用户@段明杰

尤其是中老年人,在小区楼下,小区门口,出趟门就能都看到,既照顾了中老年群体腿脚不便、短途行走即可到店的需求,又能够同时服务数个社区的中老年人群。

因此,店铺多且密,成了郑远元的一大特色。

那郑远元靠什么赚钱呢?

除了后来开放了加盟,郑远元还有自己的研究院、药业和电商,也就是说,郑远元有一整套修脚服务产业链,如修脚工具、药品、脚部护理美容产品等。

就算老乡不加盟,免费学技术,也要使用郑远元的产品。

郑远元的模式把自己从一个服务型行业,变成了脚方面的产品销售店。

如今,从事修脚行业的人数超过4万人,占了全村劳力的80%,从贫困村变成了“中华修脚第一村”。

不愁人员,不愁产品销量,更不愁市场。

同样是修脚店,为什么郑远元会赢?

美团点评《2019年足疗按摩行业报告》显示,在中国平均每130个人中,就有一个洗脚行业人员。

从门面数量上看,敢和餐饮界三巨头沙县小吃、黄焖鸡米饭兰州拉面叫板的,大概只有洗脚店。

但在全国近30万个修脚店里,却没有几个修脚店能被记住。

以脚都长沙为例,在美团上一搜,前两页琳琅满目,但多是地方“杂牌”。

而发家自陕西小县城的郑远元,却建立起了“修脚帝国”,郑远元赢在哪里?

赢在技术极致吗?

论技术,传承几百年的南派修脚和北派修脚都不比郑远元差。

赢在营销和品牌吗?

半天不见它打一个广告。

论营销和营销力,免费给军人修脚,把修脚和孝道挂钩,树立自己的大孝子的人设的彭世修脚,也比郑远元强。

彭世创始人彭有兵荣获“十大孝贤家庭”荣誉称号

用郑远元在采访中的 一句话来概括,能做强的根本原因是:时势造英雄。

从郑远元开始免费传授技术,并把老乡带出大山的时候,当地政府就把修脚列为扶贫的出口。

在当地政府的扶贫政策下,紫阳县为远元集团输送员工可谓又出钱又出力。

当地政府和郑远元合作开办免费培训学校,不仅免费教学,还包分配。

修脚培训一期是12天,一个学员的吃住大概就要1000元,最多时免费修脚培训的就超过3万人。

在这种标准下,紫阳政府仅培训就要3000万,这种培训学校,共复制了19个。

为了让大家放心上班,政府连去店上班交通费,都会发放。

除了发钱,在扶贫政策下,很多官媒会主动为郑远元宣传。

在2015年,曾德强作家的1篇以郑远元为原型的《路在脚上——一个修脚工的中国梦》刷爆网络。

8万字的文章,被网易小说、腾讯文学、凤凰读书、中国青年报等多家媒体全文刊登。

在官媒的大力宣传下,郑远元门店数量由2013年的450家增加到2015年的748家,最多一年开200多家。

有这个背景,很多不满意郑远元服务的人,甚至都会默默吃哑巴亏,直言当做慈善了。

可以说,是时代选择了郑远元。

结语:

脚踩酸菜的插旗菜业,和郑远元的背景类似,原本一年卖40亿,可以养活整个镇。

但因为纵容一些小作坊,不按标准生产产品,最后一损俱损。

郑远元在把加盟店开遍全国后,也难免出现加盟店的问题。

推销产品、过度治疗、店家跑路的情况也时有发生,在知乎上反馈郑远元的评价,也有很多避坑指南。

可见,已经实现共同富裕的郑远元修脚,仍然还有很多问题尚未解决。

像蹲下来洗马桶的创始人一样,真正沉下去,才能体验用户的真实需求和痛点。

毕竟,去郑远元的顾客,是为了治脚病,不是为了扶贫。

图片来源于网络,侵权请联系删除

本篇作者 | 云摇


                           

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