抖音品牌销量，抖音品牌销量对比图？

抖音品牌销量，抖音品牌销量对比图？

成立近二十年的韩束品牌，今年在抖音平台上意外地迅速走红。

在今年上半年的表现中，该品牌在抖音上实现了超过10亿的销售额，较去年同期增长了228%，并且多次荣登抖音美妆销量的月榜榜首。

韩束在布局抖音的近四年时间里，经历了长达三年的沉寂期。那么，是什么原因促使他们在今年重新开始发力呢？

韩束在抖音的迅速走红，只靠了“三个秘诀”。《镁经》团队认为，首个秘诀是最为重要的。

在韩束大获成功后，其母公司上美股份正策划着更为宏大的发展计划。

短短半年内，韩束在抖音上的销售额突破了10亿，展现了其惊人的增长势头。

“韩束是什么呢？让我首先想到的就是它的价格，以及那些琳琅满目的赠品。”

在2022年播出的综艺节目《所有女生的offer2》中，李佳琦的一句犀利点评令上美股份的副总裁、韩束的总经理罗燕感动至深，现场泪洒寸头。

李佳琦的潜台词其实是在暗示，韩束缺乏明确的市场定位，没有能够引起广泛关注的热门产品，只有相对较高的性价比。

尽管韩束起初并不被看好，但在竞争异常激烈的抖音美妆直播领域，今年它成功开辟了一片“新天地”。

韩束是上美股份（HK.02145）于2003年推出的一个主要聚焦于科学抗衰老的护肤品牌，也是该公司最为完善的品牌之一。其主要目标客户为20至40岁的女性。

上美股份一直以来对渠道的布局十分重视，经过多年发展，已经建立起了“电视购物+线上平台+微商+线下销售”的多元化渠道网络。近年来，抖音作为美妆和护肤品牌流量争夺的重要平台，上美也早在2019年就开始在此进行布局了。

根据中商网的信息，2019年下半年，上美股份在其总部设立了直播间。到了2021年上半年，公司积极投入到直播渠道，进行了组织结构调整，成立了抖音直播部和快手直播部等新部门，全力培养主播并致力于打造主播个人品牌。

可能是因为尚未掌握抖音的玩法，或者缺乏充分的准备，尽管上美股份早早就开始布局抖音，但在过去的几年里始终未能取得显著成就。直到今年3月，韩束似乎突然迎来了契机，开始在抖音平台上大放异彩。

根据飞瓜的数据显示，韩束官方旗舰店在3月份的GMV突破了一亿元，成功成为抖音平台上品牌自播销量最高的美妆品牌。随后，在4月、5月和8月，韩束再度获得抖音美妆销量的第一名，并持续跻身国货美妆前十名之列。

根据解数咨询的分析，韩束在抖音平台的GMV在1至4月份已超过6亿，而整个上半年GMV则突破了10亿，较去年同期增长了228%。这一增长主要得益于自播的推动。

▲根据国泰君安证券的研究报告，韩束在抖音平台上的GMV呈现出显著的增长趋势。

根据上美股份发布的财务报告显示，韩束在2023年上半年的收入达到了10.28亿元，同比增长了70.3%。而在2022年，韩束对上美股份的总营收贡献为12.67亿元。

也就是说，韩束在今年上半年的营收几乎和去年整年的水平相当。如果再加上7月和8月的业绩，可能已经超过了去年的总收入。

许多人都了解，抖音是一个充满奇迹的地方，这里从未缺少“爆红传奇”，有的靠运气，有的则是依靠实力。

那么，今年在抖音上走红的韩束，究竟是机遇使然还是靠实力呢？

三大热门技巧，首招尤为重要。

韩束在抖音的成功并不是偶然，而是因为它找到了适合平台的运营模式。

这套运作模式主要包括三大核心策略：通过达人短剧进行流量引导、利用品牌自播来吸纳流量，以及坚持高性价比的路线。接下来，我们将详细分析韩束在这三个环节中的具体操作方法。

第一种策略是通过达人短剧进行引流，韩束与抖音网红“姜十七”携手制作了一系列短剧。每集故事中都会巧妙植入红蛮腰套盒的广告，从而向粉丝传达韩束的品牌核心理念，增加品牌的曝光率，并推动产品销量增长。

值得注意的是，拥有超过3500万粉丝的“姜十七”，背后的MCN机构名为银色大地，其创始人是曾经在网络上广受欢迎，被称为“情感教主”的知名自媒体人咪蒙。

这些短剧在抖音上非常受欢迎，观看次数也相当可观。从今年2月份开始，韩束和姜十七联手推出了5部短剧，每部的观看量都超过了6亿，最高的更是达到了12.3亿。这些短剧都设有16集，每集时长普遍控制在5分钟以内。

▲韩束与“姜十七”联手拍摄的短剧，由镁经进行制作。

这些短剧之所以受欢迎，主要有两个原因：首先，它们的节奏紧凑，能够适应大众的碎片化时间；其次，短剧的制作周期较短且成本低，使得它们能够更有效地创造和传播话题。

韩束选择与“姜十七”合作的原因在于两者的目标受众有较高的重叠度。数据显示，韩束在抖音的官方旗舰店主要吸引的是小镇青年和城市青年群体。

▲韩束在抖音官方旗舰店的用户画像，图片来源于国泰君安证券的研究报告。

根据“网红头条传媒”的数据显示，姜十七所发布视频的观众中，0-18岁年龄段的观众占比为30.18%，而18-23岁之间的观众占比为29.52%，此外，24-30岁人群的占比则为20.99%。与此同时，另一自媒体“鞭牛士”提供的数据显示，在姜十七的用户中，女性观众所占的比例高达60%。

从姜十七的视频观众分析可以发现，主要是由年纪较小的学生和年轻的职场人士组成，而美妆产品正好符合他们的消费偏好。

因此，这些受欢迎的短剧为韩束吸引了大量潜在的消费者。接下来，韩束只需抓住这些流量，并想办法将他们转化为真正的客户。

因此，韩束的第二策略主要是为了有效抓取并转化流量。它采用的方式主要是通过直播带货，其中以品牌自播为主。根据统计数据，其销售额中有74.73%源自品牌自播，而达人推广带来的销售仅占21.41%。

截至目前，韩束在抖音平台上拥有多个认证的小蓝V账号，其中粉丝最多的账号是“韩束官方旗舰店”，其粉丝数量达到了547.3万。

▲韩束的抖音官方认证账号，图片来源于抖音。

韩束在直播销售方面极为努力。为了充分利用短剧带来的流量，韩束几乎全天候进行直播，因此网友们戏称其为“永不停息的直播间”。

尽管达人直播的比例不是很高，但韩束依然积极投入推广。据飞瓜的数据显示，在过去六个月里，韩束与5317位带货达人合作，进行的带货场次更是达到了3.4万次，共发布了6670个带货视频。在最低峰的时候，参与带货的达人数量也有118位，而在最高峰时则增加至339位。

“延长直播时长+高频次的达人推广”这一模式，使得韩束的销售业绩显著提升。根据飞瓜的统计数据，在过去的六个月内，韩束的日销售额(GMV)最低达到100万元到250万元，最高则在2500万元到5000万元之间。

与此同时，韩束积极制作了许多短视频以吸引流量，这些视频主要以直播片段和产品宣传为主。每个月，他们平均发布超过120条视频，其中大多数都是在推广其热销的红蛮腰套组。

韩束的第三个策略其实很 straightforward，就是推出性价比极高的产品。

什么是极致的性价比呢？比如韩束推出的“红蛮腰”套组礼盒，标价399元。在直播间购买不仅有买一送一的活动，还有多款小样赠送，消费者实际可以获得12件商品，这就是极致的性价比的完美体现。

这种高性价比的产品非常符合低线城市消费者的购买喜好。前文提到，韩束的抖音用户主要是小镇青年和都市青年，他们的消费特征更加下沉，且对性价比的关注度较高。

效果确实令人满意。根据考古加的数据显示，截至今年上半年，“红蛮腰”系列的销售额已超过4亿。而且，“红蛮腰系列”在抖音美妆行业的六大榜单中始终保持第一的位置，整体销量突破150万套。

综观韩束的三种策略，第一招显得尤为重要，因为只有掌握了第一招，后面的两招才能顺利进行。

然而，对于上美股份来说，成功实施这一模式可能仅仅是一个起点，他们的宏伟目标远不止于此。

上美的雄心，不仅仅局限于韩束。

韩束的“红蛮腰”系列的热销，已使上美股份的业绩取得了显著提升。今年上半年，上美股份的收入同比提升了25.7%，净利润则同比增长了60.7%。

设想一下，假如上美不仅仅拥有韩束这一品牌，而韩束也不只是局限于“红蛮腰”这一款产品，那么它的业绩将会展现出多大的潜力与想象空间呢？

实际上，上美的确有这样的构想。在“韩束红蛮腰系列”取得成功之后，他们开始考虑如何复制“红蛮腰”的成功经验。随之而来的便是“白蛮腰套装”和“蓝蛮腰套装”的推出。

▲韩束推出的“X蛮腰”系列，图片来源于国泰君安证券的研究报告。

“X蛮腰系列”基本上都注重高性价比，主要侧重于不同的功效。“红蛮腰”专注于抗老化，“白蛮腰”则重点在美白和去斑，而“蓝蛮腰”则针对敏感肌肤的修复。

从目前的情况来看，“白蛮腰系列”有望成功复制。抖音账号“韩束护肤旗舰店”正在大力推广这个系列，目前已吸引超过100万粉丝，并且销量已经开始上升。数据显示，8月份该直播间的GMV达到了2500万到5000万之间。然而，能否真正走红，还有待进一步观察。

根据国泰君安证券的看法，一旦这套模式成功实施，上美不仅能够复制多个“红蛮腰”，还能够再复制出多个“韩束”。

上美股份拥有一个多样化的品牌组合，涵盖了护肤、母婴护理和洗护等多个领域。在这种背景下，韩束所采用的抖音运营策略，可能可以被其他品牌效仿。

▲上美股份的品牌结构图，图片来源于网络。

举例来说，上美的母婴护理品牌红色小象最近推出了新的小学系列产品，依然采取了套组的经营模式。

上美股份的目标相当雄心勃勃，未来的业绩确实具备一定的发展潜力，但能否达成这一目标仍然是个未知数。因为韩束的运营模式并不完美，仍然存在几个需要关注的问题。

首先谈及成本的问题，从上美股份的财务报告中可以看出，韩束采用的这种策略所涉及的成本并不轻。

根据飞瓜的数据显示，韩束在抖音的推广上投入显著。截止到今年4月，其直播间的流量大约有60%-80%是通过付费推广和广场推荐等渠道获取的。而相比之下，同期的花西子这一比例则在40%-60%之间。

这种成本的上升在上市公司的财务报表中反映为营销和推广费用的增加。今年上半年，上美股份的营销与推广开支达到了6.30亿元，而在2022年同期仅为4.07亿元。

对此，上美股份解释称，营销费用的增加主要是因为为了提升品牌知名度、抓住新渠道的机会，增加了品牌推广和渠道建设的投资。

韩束的成功让其营销和推广费用同比增长了超过54%。如果想要再推出几个类似的品牌，上美是否能承担得起这部分上升的成本呢？

另外，韩束的“红蛮腰系列”能维持热度多久？其性价比的魅力似乎要明显超过产品本身的效果。

需要注意的是，抖音上的热门产品大多都有其生命周期。因此，韩束若想维持今年上半年的快速增长，就必须具备持续创造热门产品的能力。然而，目前来看，它在这方面的能力似乎尚未得到验证。

这两个问题可能会成为上美股份将创意落实为现实的两大“障碍”。

                           

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。

加我微信: sumwb886 备注: 外包

免费领推广引流方案+100种卖货方法